Sophie PRETIN

En résumé

Entreprises

• Papo - Responsable de Zone Export

  2016 - maintenant Secteur: Jouet / Figurines
  Marchés : Allemagne, Suisse, Autriche + Scandinavie + Pays de l'Est
  Management d'une équipe de 5 commerciaux allemands (tout en allemand)
  Développement de la zone (+40 points de CA sur l'Autriche / Allemagne de janvier 2016 à Juin 2016)
  Gestion des comptes clés allemands (Müller, Amazon, Idee&Spiel, Vedes, Kulturgut).
  Management des partenaires distributeurs export dans une politique de développement de CA (Scandinavie et Pays de l'Est)
  Recrutement d'un commercial allemand (de la recherche de CV à la formation du commercial, incluant entretien et rédaction de la promesse d'embauche)
  Reprise de clients sur marché très concurrencé (Naturkunde Museum Berlin, Karlsruhe par ex.) + ouverture de nouveaux clients à l'export (ex: Slovénie).
  Organisation de salons en autonomie : EK BIELEFELD et DUO MESSE BERLIN en avril 201

• POMONA - Responsable de Zone Export

  2012 - 2016 Gestion d' un portefeuille de clients sur Angleterre, Allemagne, Autriche, République Tchèque, Pays-Baltes.
  Types de clientèle: importateurs/distributeurs, GMS, restauration commerciale et collectives
  Développement et prospection Pays de l' Est.
  Ex: Ukraine: déplacements, identification d'un agent commercial et de clients potentiels, compréhension des besoins, mise en place et suivi d'offres commerciales, analyses et amélioration continue en termes d'assortiments produits, de logistique. Établissement de solutions commerciales face à la situation de crise ukrainienne: flexibilité financière, force de proposition sur l'assortiment produit et services. Référencement d'un assortiment fromage / charcuterie par les plus grandes chaînes de distributions du pays : Auchan, Novus via importateur/distributeur important du marché + référencement initié sur la gamme Fruits et Légumes avec premier importateur du pays. Fidélisation clients (3 commandes par mois en moyenne depuis juin 2013). CA nouveau apporté: 20k€/mois.
  Participation à des salons (SEAFOOD 2013), organisations de visites clients sur site Pomona / MIN de Rungis, tournées commerciales sur zone.
  Vente de produits de la mer, fruits et légumes, fromages, charcuterie, autres produits (glaces surgelées, beurre etc.).
  Définition et suivi de la stratégie commerciale sur zone en autonomie.

• SASA - Commerciale Export Pays de l'Est

  2011 - 2012 en VIE (Volontariat International en Entreprise)
  Objectif: 1 an en 100% terrain pour développement approfondi et pratique des compétences commerciales.
  Basée en Allemagne, déplacements zone Pays de L'Est. 10.000km/mois.
  Gestion et développement du portefeuille clients sur Europe de L´Est et la Russie
  Prospection et acquisition de nouveaux clients
  Négociations commerciales avec 4 types de clients (Industriels, Revendeurs, Constructeur, GMS)
  Etablissement d´offres commerciales et définition de la stratégie de prix
  Représentation de l´entreprise sur des salons internationaux (IBA 2012 à Münich, Modern Bakery 2012 à Moscou, EUROPAIN 2012 à Paris)
  Participation au développement de nouvelles solutions en collaboration avec le Bureau d'Etudes suite aux détections de projets
  Reporting et remontée d´informations sur la concurrence et l´évolution des marchés sur zone

• DELIFRANCE SA - Assistante Commercial Export - Asie / Afrique / Europe de l'Est

  Ivry sur Seine 2009 - 2011 - Zone : Pays d´Europe de l´Est, Afrique, Asie
  - Gestion des dossiers export sur zone dans leur intégralité (prise de commande, logistique, facturation, préparation des documents de douane, suivi après réception client)
  - Organisation de salons internationaux (ex. FHC Shanghai 2010, Djazagro Alger 2011)
  - Suivi de la stratégie et des indicateurs d’activité du service export (présentation mensuelle à la hiérarchie du groupe Nutrixo)
  - Rôle commercial : mise en avant nouveaux produits, conseils sur gamme, étude de marché, animation et prospection sur stand lors de salons internationaux, encadrement des clients sur les visites des sites de fabrication de Délifrance + nombreux rendez-vous d’affaires + démonstrations technico-commerciales effectuées en autonomie.
  

• TRANSGLORY,SA - Transitaire NVOCC - Gestionnaire Import FCL

  2008 - 2008 - Gestion des dossiers en fret maritime Import ou Export dans leur intégralité
  - Interface privilégiée avec les clients et les compagnies maritimes
  

• Deutsche Bank, Cala d'Or, Mallorca - Service des relations internationales

  2007 - 2007

Formations

• Université Clermont 2 Blaise Pascal

  Clermont Ferrand 2008 - 2009 Master Compétitivité Internationale des Entreprises - Commerce international
  
  Spécialités: export, négociation commerciale, compétitivité des entreprises, marketing international, gestion de projets.
  

• Université Clermont 2 Blaise Pascal

  Clermont Ferrand 2007 - 2008 Langues Etrangères Appliquées - Commerce International
  
  Anglais - Allemand - Espagnol
  
  Maîtrise Stratégies Compétitives et Diversités Culturelles

• University Of Salford (Salford, Greater Manchester)

  Salford, Greater Manchester 2006 - 2007 Business Marketing
  
  Semestre Erasmus

• Université Clermont 2 Blaise Pascal

  Clermont Ferrand 2004 - 2007 Langues Etrangères Appliquées - Commerce International
  
  Anglais - Allemand - Espagnol

Réseau

• Cyrielle FERRAND

• Elise CHAMBOISSIER

• Emmanuelle PINTO

• Eric TELLIER

• Florence DUBOIS

• Florence MALHERBE

• Magalie ANGLADE

• Stéphanie LAVILLE

• Zuzana LINDOVSKÁ