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Guillaume GENTIL

Saint-Cloud

En résumé

17 ans d'expérience dans le développement et la vente de services innovants aux entreprise : business développement, vente directe PME et Grands Comptes, vente indirecte, yield management, et financement de projets dans de petites entités et des directions de Grands Groupes.

Expérience à l'international (Hongrie, Russie, CEI).

Double compétence : développement commercial et gestion.
- Développement Commercial : management de forces de ventes directes & indirectes, animation d'écosystèmes partenaires
- International : création et animation de réseaux de distribution
- Structuration de l'activité : recrutements, process, tableaux de bord, finance.

Domaines d'intervention : Telecom, Machine to Machine, Industrie, Automobile, Eco-Innovations.

Diplômé de l’Edhec Lille. Membre de Paris Business Angel.

Amateur de sports : régates de voile, natation, haute montage et amateur de musique : pratique assidue de la guitare éléctrique … depuis quelques mois !

Profil complet sur linkedin : fr.linkedin.com/pub/guillaume-gentil/17/655/10/

Mes compétences :
Télécoms
Voile
M2M
Ventes directes
Management d'équipes commerciales et/ou techn
Ventes internationales
Management centre de profit
Business coaching
Stratégie commercial B to B
Management de l'innovation
Édition de logiciels
Informatique

Entreprises

  • SysperTec - Associé I Directeur Général Adjoint

    Saint-Cloud 2014 - maintenant Specializing in interoperability processes for information systems, SysperTec Communication develops solutions to automate data interchange within computer environments.

    With its team of experts with more than 20 years of experience developing interoperability solutions for new and old technologies, SysperTec has demonstrated the value of its solutions and is recognized as a key player in the industry.

    The goal is simple: modernizing business information systems (improve the access, scalability, and integration) to meet new market needs while minimizing the impact of technological developments on existing information systems.

    Today, our solutions are used by more than 300 customers each day to:
    • improve the integration and revitalization of legacy (mostly mainframe) data and applications, making them valued components of the company's overall information system.
    • access value-added information servers to analyze data that is useful for knowing the customer and making decisions.

  • SysperTec - Associé I Directeur de la stratégie et du Business Developpement

    Saint-Cloud 2013 - 2014

  • GMT Croissance - Fondateur

    2012 - maintenant

  • SFR Business Team - Directeur Commercial Grands Comptes - Services

    Saint-Denis 2009 - 2012 Objectif : Développer la rentabilité du secteur (35 comptes)
    - Vente complexe de solutions télécoms et réseau. Développement de l’activité services.
    - Management d'une équipe de dix Ingénieurs d’Affaires
    - Animation d’un écosystème interne d’une trentaine de personnes (avant-vente, service manager, déploiement…) et d’un réseau étendu de partenaires business (intégrateurs, consultants…)
    - Résultats : Croissance du chiffre d’affaire de 5% et du taux de marge de 4 points sur 2011, affaires gagnées en 2011-2012 : KPMG , PSA, OTIS, Manpower ...

  • SFR Business Team - Directeur Régional

    Saint-Denis 2006 - 2009 Objectif : Construire l’équipe et développer le chiffre d’affaires Fixe & Mobile
    - Management d’une équipe commerciale de 22 commerciaux, avant-ventes et managers
    - Animation de 12 distributeurs, 140 commerciaux en vente indirecte
    - Création d’une dynamique d’équipe avec des collaborateurs issus de cultures d’entreprises différentes : SFR et NeufCegetel
    - Augmentation du nombre de vendeurs dédiés pour capter de nouveaux marchés (data mobile et fixe) :+12 commerciaux Grands Comptes et +10 dédiés fixes à fin S1 09, en distribution.
    Résultats S1 09 : ventes solutions fixes 3.3M€ (+130% vs 08) en stabilisant le mobile.
    Résultats sur 2008 : +22% de ventes. Développement de la part de marché : +3pts

  • SFR Entreprises - Directeur des Operations

    2003 - 2006 - Déploiement de la stratégie commerciale et pilotage des leviers commerciaux
    - Définition de la rémunération des forces de vente et du réseau de distribution
    - Création d’une équipe marketing ventes

  • Cegetel Entreprises - Responsable du Contrôle de Gestion puis du Yield Management

    1999 - 2003 - Objectif : optimisation de la rentabilité des clients Grands Comptes et PME (350M€)
    - Support financier aux négociations commerciales grands comptes
    - Analyse de la valeur des clients et participation à la création d’offres visant à l’optimiser
    - Création du contrôle de gestion de SFR Entreprises et animation du processus budgétaire

  • Matel - Contrôleur Financier, Hongrie

    1997 - 1999 - Gestion des ressources : dette et capital (100M€), de la trésorerie et du risque
    - Négociations avec les banques (anglais langue de travail).

  • Renault - Responsable développement du réseau de distribution, Hongrie et Russie

    Boulogne-Billancourt 1995 - 1997 - Développement des ventes de véhicules sur la CEI (Russie, Kazakhstan, Ouzbékistan)
    - Audit, puis mise en place d’une charte d’engagement clients par chaque concessionnaire hongrois

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