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VTECH ELECTRONICS EUROPE
- Responsable Grands Comptes
Croissy
2011 - maintenant
Négociation des plans de référencements et des conditions commerciales auprès des centrales d’achats jouets (Ludendo, Grande Récré, Auchan, Cora, Casino, Monoprix, Fnac, Picwic, CDiscount, Galeries Lafayette, Bébé 9) ; CA global géré 30 M€.
Négociation de contrats cadres suivant la politique commerciale définie avec la direction.
Suivi du respect des engagements négociés en centrale et mesures correctives le cas échéant.
Encadrement de 4 commerciaux et appui des actions de la force de vente terrain afin d’optimiser les résultats.
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EMI MUSIC
- Responsable Grands Comptes
Paris
2006 - 2010
En charge du développement des relations commerciales avec plusieurs centrales d’achat : Galec, Starter, Cultura, Boulanger, Media Saturn, Virgin Megastores, CA géré 15 M€, évolutions positives des centrales gérées dans un marché en baisse.
Négociation des contrats cadres suivant la politique commerciale définie avec la direction.
Maitrise des investissements marketing (importantes économies réalisées).
Référencement hebdomadaire des nouveautés et négociation des opérations commerciales (mise en place des Enfoirés 2010, 800.000 ex au national)
Suivi du respect des engagements négociés en centrale et mesures correctives le cas échéant.
Orientation et appui des actions force de vente afin d’optimiser les résultats.
Organisation d’événements magasins (dédicaces, showcases) en lien avec les équipes marketing.
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EMI MUSIC
- Responsable de secteur
Paris
2003 - 2006
Gestion d’un portefeuille de clients GSA et GSS (Auchan, Cora, Géant, Leclerc, Fnac, Virgin…), CA 5 millions €.
Négociation hebdomadaire sur les mises en place des nouveautés et des opérations en magasin (cd et dvd).
Initiateur de la mise en place d’animations commerciales en hyper distribution générant un fort CA additionnel.
Optimisation de la revente grâce à un bon sens du merchandising et fort suivi commercial des magasins.
Veille concurrentielle et remontées hebdomadaires d’activité à la direction commerciale.
Gestion des plus importants magasins de France (Virgin Champs Elysées et Auchan Vélizy).
Meilleur % de réalisation CA en 2005 au plan national (sur 26 représentants).
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VIRGIN MUSIC
- Responsable de secteur
2001 - 2003
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SONY MUSIC
- Responsable de secteur
Paris
2000 - 2000
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DHL
- Assistant service commercial
Roissy en France
1997 - 1997
