Guillaume GOURIER

En résumé

Entreprises

• BEKO Electroménager - Responsable Grands Comptes Electroménager Encastrable

  2015 - maintenant - Gère un portefeuille de comptes stratégiques (GSS, Cuisinistes, Pure Player)
  - Analyse la position de la société au sein de son portefeuille d’enseignes et définit la stratégie de développement de CA, de parts de marché et de marge
  - Négocie les accords commerciaux annuels et définit les plans d'actions promotionnels
  - Met en œuvre des actions ciblées par type de clients
  - Travaille en étroite collaboration avec les différents services internes : Marketing, Finance, Logistique, ADV
  

• Electroménager Encastrable - Chef de Produit

  2013 - 2015 Beko France
  
  - Analyse les marchés sous sa responsabilité ;
  - Définit et développe les gammes de produits en collaboration avec le siège international. ;
  - Travaille en collaboration avec le commerce et les services supports (ADV, logistique, SAV...)

• Electroménager Encastrable - Inspecteur Commercial

  2004 - 2013 Groupe Bosch et Siemens Electroménager
  
  - Réalise un objectif annuel de chiffre d'affaires ;
  - Typologie clients : grossistes, détaillants, cuisinistes ;
  - Prise de commande avec négociation Prix/ Quantité ;
  - Négocie des engagements annuels (RFA, contrat d'exposition)

• Groupe Bosch Siemens Electromenager - Inspecteur commercial

  2004 - 2013 Avril 2004 – Mai 2013 : Inspecteur commercial
  Groupe Bosch et Siemens Electroménager
  
  -Réalisation d’un objectif annuel de chiffre d’affaires
  - Typologie clients : grossistes, détaillants, cuisinistes
  - Zone géographique : Ile de France
  - Prise de commande avec négociation Prix/ Quantité
  - Négociation des engagements annuels (RFA, contrat d’exposition)
  - Création d’opérations de stimulation clients (challenge, publicité, catalogues…)

• Marketing-Vente Petit-Electroménager - Attaché

  2002 - 2004 Groupe Bosch et Siemens Electroménager
  
  - Définit le plan marketing-vente annuel pour la division de produit sous sa responsabilité. ;
  - Réalise les cahiers des charges et les appels d'offres fournisseurs (dotations promotionnelles, PLV...) ;
  - Gère les budgets sous sa responsabilité ;
  - Réalise des opérations de stimulation des ventes (sell-in, sell-out, force de vente interne)

• Groupe Bosch Siemens Electromenager - Chef de projet Marketing Vente

  2002 - 2004 Avril 2002 – Avril 2004 : Chef de projet Marketing Vente
  Groupe Bosch et Siemens Electroménager
  
  - Réalisation des opérations de stimulation des ventes (sell-in, sell-out, force de vente interne) :
  * division Aspirateur et Petit Ménager
  * Typologie client : GSA, GMS, grossistes, détaillants
  - Elaboration du plan marketing vente annuel.
  - Réalisation de cahiers de charges et d’appel d’offres fournisseurs (dotations promotionnelles, PLV
  - Analyse et reporting à la direction commerciale des opérations de stimulation réalisées
  - Gestion et reporting des budgets confiés
  - Création et suivi d'opérations de relations publiques
  

• Groupe Bosch - Assistant Marketing-Vente

  2000 - 2002 Participe au développement et à la réalisation des opérations marketing vente ;
  - Met en œuvre opérationnelle des plans d'action et suivi des actions distributeurs, consommateurs, équipe de vente interne, PLV produits... ;
  - Produit des synthèses des opérations mises en place

• Groupe Bosch Siemens Electromenager - Assistant Marketing Vente

  2000 - 2002 Juillet 2000 – Avril 2002 : Assistant Marketing Vente
  Groupe Bosch et Siemens Electroménager
  
  - Participation au développement et à la réalisation des opérations marketing vente
  - Mise en œuvre opérationnelle des plans d’action et suivi des actions distributeurs, consommateurs, équipe de vente interne, PLV produits...
  - Production des synthèses des opérations mises en place
  - Participation à la mise en place et suivi des opérations de relations publiques
  

Formations

• Université Robert Schuman

  Strasbourg 2010 - 2012 Master 2 - Achat International

• Université Robert Schuman

  Strasbourg 2010 - 2012 Master 2
  
  Achat International

• Université Robert Schuman

  Strasbourg 2010 - 2012 Master 2

• Université Strasbourg 3 Robert Schuman

  Strasbourg 2009 - 2010

• Ecole Nationale De Commerce

  Paris 1998 - 2000 Brevet de Technicien Supérieur

• Ecole Nationale De Commerce

  Paris 1998 - 2000 Brevet de Technicien Supérieur
  
  Langues :

• Lycée Ecole Nationale De Commerce

  Paris 1998 - 2000

Réseau

• Alexander PFAB

• Anas BENSABER

• Cecile DE LORGERIL

• Concepteur VENDEUR

• Emilie TROCHU

• Jean François CHOBLET

• Kheira HAMEURLAINE

• Simon PASQUET

• Thomas BOUVIER

• Virginie GRAND