Guillaume KOEHRER

En résumé

Entreprises

• BNP Paribas - Relationship Manager (commercial, chargé d'affaires)

  Paris 2011 - maintenant Responsable de la relation bancaire avec un portefeuille de clients présents dans le négoce des matières premières : identifier des opportunités d'affaires, structurer les transactions, obtenir des accords de crédit.
  
  Ma mission est de vendre les produits suivants aux clients et prospects : financements, dérivés et conseil.
  
  Mon role comprend:
  - rencontrer les clients et prospects régulièrement
  - structurer les transactions et facilités de crédit
  - rédaction et signature des conditions générales et conditions particulières ("termsheets", "facility letters")
  - analyse financière et obtention d'accords de crédit
  - assurer la satisfaction du client sur tous les produits et services offerts par la banque, et engager les actions correctives lorsque nécéssaire
  - visites terrain (due diligence) et participation aux démarches de conformité (compliance)

• BNP Paribas - Account Officer

  Paris 2006 - 2011 Within the Commodity Trade Finance department of the Financing and Investment Bank division of BNP Paribas, my role is to assess risks involved with customers transactions and work to improve their status.

• IED (Innovation Energie Developpement) - Consultant Energie

  2005 - 2006 Etudes de faisabilité pour des projets de centrales hydroélectriques (Indonésie, Philippines, Ouganda, Malawi, Zambie)
  Chef d’équipe pour les missions opérationnelles : collecte de données, interface avec les ministères, clients et partenaires locaux
  Analyse et prévision de la demande, business model, analyse financière, et analyse de risques
  Expertise sur les financements carbone du protocole de Kyoto

• EDF - Electricité de France - Analyse Marketing Stratégique

  Paris 2003 - 2005 Modélisation et prévisions relatives au business plan de la commercialisation de gaz (prix du gaz, coûts commerciaux, BFR) : calculs de VAN et analyse de risques.
  Veille concurrentielle et veille réglementaire, et analyses sur la rentabilité des concurrents (analyse de bilans).
  Etudes de marché : segmentation des consommateurs industriels de gaz, impact des regroupements d'achats de clients.

• Intel - Customer Business Analyst

  Meudon 2000 - 2002 Gestion d'un portefeuille de 6 clients (en anglais, allemand et français), portant sur un CA de 200M$ /an : administration des ventes, analyses de risques relatifs au CA du portefeuille (pour le compte des services financiers et de la production)
  Coordination de la rédaction des contrats de vente 2003 avec Alcatel (équipes légale, production et commerciale)
  Mise en place des projets d'amélioration de la relation commerciale B2B (première commande sur Internet entre Bosch et Intel)
  Amélioration du système de facturation (économies USD1 million/ trimestre)

Formations

Réseau

• Amandine CAZET

• Bénédicte DAWID

• Christophe PRIEUR

• Fabrice CHATARD

• Gaëlle ESCUIT

• Pierre-Antoine COUTAREL

• Romain DELACRETAZ

• Son HOANG