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Guillaume LETARTRE

VALENCIENNES

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En résumé

Mes compétences :
América Latina
Amerique du sud
Bakery
Boulangerie
BtoB
Empresario
Entrepreneur
International

Entreprises

  • SASA - Directeur Commerciale

    maintenant SASA

    Leader mondial des supports de cuisson anti-adhérents pour la Boulangerie
    CA groupe : 70 M€, 500 collaborateurs, www.sasa.fr, Le Cateau (France)
    Clientèle (utilisateurs finaux) : GMS, industriels et artisans
    Canaux de distribution : Direct (GMS et industriels) ou Indirect (artisans à travers des distributeurs/installateurs)

    Depuis Janvier 2007: Directeur Commercial et DG Adjoint
    - CA en charge : 35 M€ sur 120 pays et 10M$ sur les USA
    - Equipe de 27 collaborateurs en France, 2 au Royaume-Uni, 2 en Allemagne et 7 aux Etats-Unis

    Réalisations:
    Réorganisation complète de l’équipe et de la stratégie commerciale France
    Développement de l’équipe Export
    Mise en place de plans d’actions et du système de gestion des ventes (reporting, suivi de la réalisation du Business Plan) afin d’augmenter le CA et la valeur perçue
    CA en progression (dans un secteur en baisse)


    Septembre 2003 à Décembre 2006 : Directeur Commercial Export
    - CA en charge : 11 M€ sur 119 pays
    - Equipe de 7 collaborateurs en France, 2 au Royaume-Uni et 2 en Allemagne

    Réalisations:
    Réorganisation de l’équipe export et mise en place de la stratégie commerciale
    Mise en place d’une offre de service pour une partie de la gamme (qui a permis de fidéliser les clients industriels)
    CA en progression de 30% sur 3 ans

  • Start-up Export - PDG fondateur

    2000 - 2002 START-UP EXPORT

    Start-up Internet (famille de sites internet & plateforme de jeux éducatifs)
    CA : 200K€, 15 collaborateurs, Bogota (Colombie)
    Clientèle (utilisateurs finaux) : personnes physiques & entreprises (banques, GMS,…)
    Canaux de distribution : Direct

    Juillet 2000 à Octobre 2002 : Fondateur et PDG
    - Mise en place et développement de la structure
    - Développement commercial
    - Transmission de l’entreprise

    Réalisations:
    Création et développement d’une entreprise en Colombie (administratif, commercial, financier, technique)

  • SAGEM puis CS TELECOM - Responsable de zone export

    1998 - 2000 Equipementiers Télécom
    Clientèle (utilisateurs finaux) : Opérateurs Telecom
    Canaux de distribution : Direct (vente neuf) et Indirect (installateurs)

    Août 1998 à Juin 2000 : Responsable de Zone Export (Europe de l’Est puis Amérique Latine), Paris
    - CA en charge : 5M€
    - Pays en charge (Amérique Latine) : Mexique, Salvador, Panama, Colombie, Pérou, Brésil, Chili, Argentine

    Réalisations:
    Recensement, définition de potentiels et ciblages sur de nouvelles zones
    Mise en place de partenariats avec des installateurs

  • SASA UK Ltd - Sales Manager

    1995 - 1998 Septembre 1995 à Juillet 1998 : Création et Management de SASA UK Ltd, Londres, UK

    - CA en charge : 2M€ sur UK et Irlande
    - Management de 2 collaborateurs

    Réalisations:
    Création et gestion d’une filiale. Doublement du CA chaque année

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