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Guillaume MARTINEAU

JOINVILLE

En résumé

Cadre marketing expérimenté,
Conduite de projets transverses et de direction.
Développement et optimisation des outils d’analyse marché (segmentation, panel) et forces de vente.
Support du comité de direction lors de réorientations stratégiques d’organisation.

• Analyse marketing des marchés et clients : Suivi de l’activité, gestion et analyse de panels, reporting, création de supports marketing, vente de dossiers en clientèle.
• Développement des outils commerciaux : définition des besoins, cahier des charges, management des prestataires, maîtrise des outils bureautiques, des systèmes d’informations & des nouvelles technologies.
• Pilotage de projets transverses : stratégies de vente, développement du multi-canal
• Expertise marché du livre : 10 ans d’expérience
• Bon relationnel, autonomie, sens de l’organisation, rigueur


Mes compétences :
Pack office
VBA

Entreprises

  • Interforum - Chef de projet Marketing & développement

    2008 - maintenant * Participation à l’élaboration et au développement de nouveaux outils et de pilotage de l’activité commerciale :
    - Reporting marketing et commerciaux pour le top management
    - Réalisation de dossiers stratégiques d’organisation
    - Analyse et documentation des évolutions du marché et des clients, participation à l’élaboration des PMT, à l’analyse de la segmentation Client
    - Suivi et développement de nouveaux outils d’aide à la vente pour la force de vente (représentants & siège) en collaboration avec l’informatique
    - Responsable « GfK » : suivi du contrat annuel, gestion des relations pour le groupe Editis, développement et enrichissement du panel.

    * Analyse & veille des marchés : Chef de marché Pratique, Tourisme et Informatique
    - Etudes de marché et réalisation de dossiers Marketing pour les Editeurs, la Diffusion et les Clients

  • Flammarion Diffusion - Chef de Marché

    Paris 2004 - 2008 - Développement d’outils et supports marketing pour les commerciaux : argumentaires, vente de dossiers marketing auprès des acheteurs en centrales
    - Réalisation de dossiers éditeurs : élaboration des budgets, bilans d’activités, plans de développement éditoriaux
    - Conseil et aide à la prise de décisions éditoriales : positionnement des projets, potentiels de ventes, suivi opérationnel des prospections des nouveautés et gestion des stocks
    - Développement d’outils de reporting liés au changement de système d’information (SAP)
    - Changement du panel distributeur pour le groupe (définition des besoins et mise en place)

  • Interforum - Merchandiseur puis Chargé d'études

    2002 - 2004 Chargé d’études
    - Analyse et veille des marchés / produits
    - Réalisation d’argumentaires (marché, collections, produits) à l’attention de la force de vente
    - Négociation des référencements auprès des enseignes de la grande distribution
    - Mise en place d’un outil de veille internet, de bons de commandes et de tableaux de bords automatiques

    Merchandiseur
    - Mise en place d’outils de suivi et d’analyse des opérations merchandising
    - Création et négociation de dossiers de recommandations merchandising (référencements & linéaires) auprès des grands comptes (hypermarchés & librairies)

  • Actes d'achat (conseil en merchandising) - Responsable de clientèle

    2001 - 2001 - Elaboration des études, des stratégies et des recommandations
    - Suivi et entretiens des contacts avec les clients

  • Orangina Pampryl - Asistant Chef de Produit Pampryl

    2000 - 2001 - Définition et recommandations d'actions trade marketing auprès des directions d'enseignes
    - Mise en place et optimisation de la politique promotionnelle

  • CSR PAMPRYL - Chargé d'études

    1999 - 2000 - Etudes de panels, statistiques commerciales et études ad hoc
    - Participation à la conception d’un dossier merchandising sur le marché du cidre

Formations

Réseau

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