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Guillaume NAIRAUD

PARIS

En résumé

De formation supérieure en sciences (master 1 en biologie moléculaire et cellaire à l'université Pierre et Marie Curie de Paris), j'ai complété mon parcours d'une formation en marketing et vente à l'université Paris DAUPHINE dans le but d'obtenir une double compétence.

Ayant travaillé pour la société SERVIBIO, société spécialisée dans la vente de produits pour le diagnostic médical auprès de laboratoires privés et publics, en tant que technico-commercial, je me suis très vite familiarisé avec les missions et problématiques de la fonction d'ingénieur technico-commercial.

Après deux ans et demi de bons et loyaux services je suis devenu directeur général (et co-fondateur) d'une SARL dans le textile. Dans cette période de crise, nous avons été confrontés à toutes les problématiques inhérentes à la création et à la gestion d'une petite société. Cette expérience m'a permis d'avoir une vraie vision d'ensemble d'une société et d'en comprendre tous les rouages.

Mes compétences :
Commercial
Instrumentation
Médical
Pharmacie
Santé

Entreprises

  • THE CASSETTE - DIRECTEUR GENERAL

    2010 - maintenant Co fondateur et directeur de cette jeune marque de chaussures depuis début 2010.

    Je suis en charge de l'élaboration et de la mise en place de la stratégie d’entreprise:

    Sur le plan commercial:

    - Développement du réseau de distribution en France (80 points de ventes / grands comptes et indépendants) et à l’international (5 pays en Europe)
    - Développement d’un site de vente en ligne
    - Relations avec les fournisseurs

    Sur le plan marketing
    - Mise en place d’une stratégie de communication
    - Salons commerciaux, outils de promotion, relations presse

    Je manage efficacement le responsable commercial et le responsable de la communication afin de les accompagner au mieux dans leur différentes missions


    Enfin je suis responsable de la gestion des partenaires financiers (montage des dossiers de demande de financement, élaboration du Business plan, trésorier)

  • GROUPE SERVIBIO - INGENIEUR COMMERCIAL

    2007 - 2010 Le groupe SERVIBIO est spécialisé dans la vente de réactifs et consommables pour le diagnostic médical auprès des laboratoires d'analyses privés et public.

    Durant deux ans et demi j'ai été en charge du développement du chiffre d'affaire sur le secteur IDF et centre.
    J'ai géré un portefeuille d'environ 600 clients pour un chiffre d'affaire de 400000 euros (290000€ à mon arrivée).

    Après les nombreuses restructuration intervenues en 2009 et 2010, mon action s'est concentrée auprès des décideurs des grands groupements de laboratoires.
    Mon organisation et ma façon de travailler ont du évoluer pour répondre à des besoins différents (automatisation à grande échelle des plateaux d'analyse).

  • METTLER TOLEDO SAS - ASSISTANT MARKETING JUNIOR

    VIROFLAY 2006 - 2007 METTLER TOLEDO SAS, leader sur son marché, est spécialisée dans la fabrication et la distribution d'instruments de mesure de haute précision. La société s'articule autour de trois divisions : commerce, industrie et laboratoire. Durant 13 mois, j'ai exercé au sein de la division laboratoire en qualité d'assistant marketing junior dans le cadre d'un contrat en alternance.

    Toujours à la frontière entre l'objectif commercial et le marketing opérationnel, j'ai été en charge de diverses missions:

    - lancement de deux nouveaux produits (gamme de titeurs et logiciel LIQC permettant de réaliser 4 mesures à la fois)
    - création d'outils d'aide à la vente (supports techniques et commeciaux pour les télévendeurs)
    - prospection commerciale
    - veille technologique

  • Call Medi Call - Commercial sédentaire

    COUCHEY 2004 - 2006 Visite médicale aux médecins spécialistes et généralistes par téléphone

    Elaboration d'études soumises par la suite aux médecins en collaboration avec des sociétés de l'industrie pharmaceutique

    Vente par téléphone aux officines françaises

    Gestion d'un porte-feuille de client pour le compte du laboratoire SCHERING pendant un an (CA:3000 €/h)

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