Guillaume PAROLA

En résumé

Entreprises

• Luxe Latam - Manager

  2014 - maintenant

• Groupon - Business Intelligence

  Courbevoie 2012 - 2013 Travaillant au sein de l'entreprise connaissant la plus forte croissance de l'Histoire (Forbes, 2010), mon rôle est d'analyser l'activité commerciale sur la France principalement.
  Je travaille également sur l'analyse et la mise en place des "best practices" au niveau international (échantillon de >20 pays).
  
  => Pilotage commercial
  . Mon rôle est d'assister le manager des ventes en analysant les performances journalières des commerciaux répartis sur 8 catégories de produits différentes.
  . Analyses journalières de nos Top/Flop et recommandations individuelles
  
  => International deal learning
  . Echange direct avec B.U des autres pays (>20 pays) concernant leurs meilleures pratiques, etudes de faisabilité, recommandations...
  . Mise en place d'un document dont le but est de collecter et partager les best practices.
  
  => Analyse marketing
  . CRM : approfondir la connaissance client. Mieux le servir (analyse NL, nouvelles structures d'offres...)
  . Recherches approfondies sur différentes thématiques (Nouveau business model, tendances de marché...)

• Felicina - Co-fondateur

  2012 - maintenant Plateforme de ventes de produits provenant de l'artisanat Latino Américain :
  . Mode
  . Décoration intérieure
  . Beauté
  

• L'Oréal Paris - Business Analyst

  PARIS 2011 - 2012 Mon rôle principal est d'assurer l'élaboration des tableaux de bord et des analyses facilitant la prise de décision du responsable Commercial qui gère les différentes Business Units de l'Oréal Paris.
  De plus, j'ai également un rôle opérationel concernant le suivi des opérations marketing et commerciales en particulier sur la région parisienne.
  
  => Analyses des performances commerciales
  * ROI des opérations marketing afin d'un déduire une optimisation de nos process commerciaux
  * J'ai identifié des problématiques majeures dans notre circuit de distribution concernant notre produit n°1
  * J'ai participé à la création et l'implantation d'un outil de mesure de notre DN produit
  
  => Analyses de marché / Dévelopement connaissance client
  * Analyse des Indicateurs Clés de Performance
  * En charge des outils CRM pour les comptes Auchan et EMC (groupe Casino)
  * J'ai participé à l'optimisation de la connaissance client en dressant différents modèles d'achats pour nos Top produits (ré-achats, transferts et tx de nourriture)
  * Analyse des nouveaux réseaux de distribution
  * Analyse et recommandations d'assortiment sur des nouveaux produits Asiatique arrivant sur le marché Européen en fin 2011
  
  => Gestion de projet
  * J'ai organisé avec succés deux salons majeurs à Lyon et La Défense
  * Avec mon équipe, nous avons augmenté de 110% nos ventes salon par rapport aux éditions 2010
  * En charge d'une équipe composée de 6 membres de services différents
  

• Altea Resources - Co-créateur

  2009 - 2010 Basé sur l'expérience d'un des co-créateurs de l'entreprise, et sur nos recherches, il nous est apparu que le marché du Pétrole/Gaz était en besoin de structure concernant le management des RH. En effet, beaucoup d'opérateurs pétroliers ont de pauvres méthodes de recrutement et sont trop occupés sur les "one-day tasks". Notre mission était alors d'apporter une méthode de "lean management" concernant leur méthode de recrutement, d'évaluation des candidats et des recherches de profils. De plus, nous avons proposés diverses études concernant le management de ressources commerciales.
  
  => Entrepreneur :
  
  . Co-Créateur de la LLC basé au Delaware
  . Co-Créateur de la S.A.S basé en région Parisienne (permettant de toucher le marché Africain)
  . Création du site internet (aspect visuel et marketing)
  . Co-création du book entreprises présentant les divers process et méthodologie
  . Réalisation d'études de marché par Zones (Canada, Afrique du Nord)
  . Démarche de levée de fond monétaire
  . Investissement en tant qu'actionnaire
  . En charge de l'activité Networking et rénovation process commerciaux
  http://africaoil.ning.com/profiles/blog/list?user=3ecehm3uts5nx
  
  
  => Développement Commercial :
  
  . Régulation des conformités entre nos besoins clients et nos ressources financière
  . Réalisation de PNL
  . En relation avec les différents Country managers pour la construction de Stratégies Commerciales
  . Assistant du Country manager en Tunisie.
  . En charge d'un portefeuille de 15 entreprises
  . Principal interlocuteur de 3 managers de projets coutant plus de 5 millions d'euros (offshore)
  . A participé à la mise en place d'une politique HSE pour une entreprise nationale Tunisienne
  . Account Manager pour une entreprise de construction
  . L'entreprise à réaliser un CA de plus de 300 000 euros à partir d'un capital social de départ de 28 000 euros.

• LXR Products - Consultant en développement commercial

  2009 - 2010 * Consultant indépendant
  * Identification des nouvelles tendances du marché du luxe
  * Exécution du modèle d'affaire
  * A participé à la création de la filiale Française
  
  => missions réalisées :
  
  * "sketching" du model d'affaire
  * identification d'une mauvaise pratique dans la proposition commerciale
  * ce travail à permis au directeur de l'entreprise de consolider son modèle d'affaire, de le rendre plus clair auprès de ses employés et investisseurs ainsi que de dégager du profit sur le long terme.

• Alteo Conseil - Vice Président

  Toulouse 2008 - 2010 J'ai eu une expérience enrichissante en tant que Vice Président de la Junior Entreprise de L'ESC Rouen (aujourd'hui Rouen Business School), créée en 1971.
  Les juniors entreprises font partie d'un mouvement étudiant, permettant aux meilleures écoles de commerce de proposer des études de marché et des business plans à leur entreprises partenaires et autres, le tout en proposant des tarifs bien plus bas que la concurrence. C'est un véritable tremplin pour la vie active et une expérience enrichissante pour tout étudiant souhaitant acquérir des compétences de consulting en management et marketing.
  
  => Gestion Activité Commerciale :
  
  . Suivi des clients et gestion portefeuilles
  . Plus de 3 nouveaux clients sur 5 démarchés
  . Gestion des 14 clients pré-existants + nouveaux entrants
  . Mise en place de stratégies de réalisation d'études respectant les conditions commerciales, temporelles (on time, on budget)
  . RDV clients et négociation
  . Gestion d'un budget de 40 000 euros
  . Avec mon équipe, j'ai réalisé un CA de 75 000 euros. 24% de + que mes estimations, durant la crise économique
  
  => Réalisation de Livrables:
  
  . Réalisation d'analyses de marché transversales
  . Présentation orales des résultats devant des commités d'entreprises
  . J'ai participé à 8 missions (dont 3 en tant que Responsable Client)
  
  => Gestion Ressources Humaines :
  
  . Suivi des 12 Consultants Juniors
  . Recrutement de 4 Consultants additionels
  . Travail en coordination avec responsable commercial
  . Coordinateur entre le pôle président (Président, VP et Gestion) et le service commercial (Consultants Juniors)

Formations

• Rouen Business School

  Rouen 2010 - 2011 Gestion de Projet, commerce international, marketing, finance d'entreprise
  
  => Strategy consulting : Sales, Marketing, Finance specializations
  
  => Obtention de la certification de management de projet IPMA
  
  => Réalisation d'une thèse professionnelle en Anglais :
  
  How CRM solutions can sustain the company’s strategy for reaching better profitability? The study of customer insights and how it impacts in the firm performance.
  
  Résultat: 18/20, félicitation du jury

• Rouen Business School

  Rouen 2006 - 2010 Commerce International, Brand Marketing
  
  => Spécialisations : Commerce international, Marketing, Communication "Business" orale + écrite en Français, Anglais et Espagnol
  
  => Echange universitaire d'un an au Canada (Halifax, Nouvelle écosse) dans l'université Dalhousie Faculty of Management
  
  => Séjour culturelle de 3 mois à Medellin (Colombie) et 1 mois à Barcelone (Espagne)

Réseau

• Ambre MAILLET

• Arthur GUIHARD

• Fabrice GUYON

• Franck GOBLOT, FAIRWAY CONSEIL

• Jason BROSSARD

• Laure CHÉRIE

• Manon BOTELHO

• Ousmane Fall SOW