Mes compétences :
Vente
Management
Gestion de projet
Négociation grands comptes
Animation et formation d'équipe
Développement commercial
Entreprises
GROUPE LARBALETIER
- Directeur des ventes et du développement, GMS et métiers trad.
2015 - maintenant
HL DISPLAY FRANCE
- Directeur national des ventes
2013 - 2015Directeur de la division Retail food (GSA) au sein de la filiale France d'HL Display.
HL Display, groupe Suédois, présent sur 47 pays, CA de 165 M€. Industriel leader sur ses marchés, que sont les systèmes merchandising et de communication, ainsi que la PLV.
En charge de la division retail food, générant un CA annuel de 15M€.
Membre du comité de direction, reportant au Country manager France.
Garant du compte de résultat de la division.
Management d'une équipe de comptes clés nationaux, de commerciaux terrain, et d'un service back office, soit un effectif de 20 personnes sur le territoire national.
Participation aux négociations nationales.
Accompagnement et formation des équipes commerciales.
HL DISPLAY FRANCE
- Chef des Ventes France Est, division Retail & Brands
2012 - 2013Responsable d'une équipe de Compte-clés et de commerciaux terrain, sur la moitié Est de la France. Portefeuille annuel de 10 Millions d'€, constitué d'enseignes nationales alimentaires, et de grands comptes industriels.
HL DISPLAY FRANCE
- Responsable Grands Comptes
2009 - 2012Gestion d'un portefeuille de centrales nationales alimentaires et de grands comptes industriels.
Centrales retail food :
- Négociation et suivi des référencements annuels
- Développement commercial sur le portefeuille clients
- Suivi et déploiement de projets nationaux en relation avec les équipes concepts, marketing et achats des centrales
- Relai d'information avec l'équipe commercial terrain HL Display
Gestion de différentes centrales intégrées et indépendantes.
Grands comptes industriels :
- Développement et vente de solutions merchandising et de communication, de PLV sur mesure, auprès de grandes marques alimentaires et non alimentaires
- Gestion de projet client en transverse, avec les équipes techniques, design, achat et logistique de la société.
HL DISPLAY FRANCE
- Responsable Commercial
2007 - 2009Vente de solutions merchandising et de communication sur lieu de vente à la GMS et la GSS (systèmes de présentation en linéaire, solution d'affichages prix, signalétique magasin...).
Responsable commercial sur le quart sud-est de la France en charge des points de vente alimentaires (supermarchés, hypermarchés et centrales d'achat régionales), et de centrales d'achats non alimentaires (domaines du sport et du bricolage notamment).
LU FRANCE (Groupe DANONE)
- Responsable de secteur
2002 - 2007Responsable de secteur GMS générant un
CA annuel de 9 millions d'€.
Portefeuille d'hypermarchés & supermarchés pendant 2 ans et demi, puis de grands hypermarchés et de centrales régionales pendant 1 an et demi.
- Vente de plans promotionnels annuels avec les Hypermarchés
- Négociation et vente d'opérations promotionnelles ponctuelles avec les HM & SM (îlot/TG)
- Approche de category management en magasin, sur 5 marchés phares de l'épicerie
- Etablissement de plan merchandising et réimplantation en linéaire avec une équipe de promoteur des ventes
