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Guillaume REVIRARD

Courbevoie

En résumé

Expérimenté dans le domaine des ventes de défense,
j'ai rejoint en 2014 Thales International, pour prendre un poste de responsable grand compte et directeur business development, basé au Qatar.
Je suis chargé de développer les relations entre le groupe Thales et un client institutionnel clé, dans un marché à forte croissance. Je coordonne les activités des différentes entité du groupe Thales dont les activités peuvent trouver des débouchés.
J'accompagne l'ensemble du cycle de vente, la prospection au suivi des contrats en cours d'exécution, par une présence accrue auprès du client et par des actions de lobbying adaptées, auprès des différentes acteurs du marché.

Ancien officier de l'Aéronavale, ingénieur diplômé de l'Ecole Navale (personnel volant embarqué sur le Porte avions Charles de Gaulle pendant 6 ans), j'ai rejoint le groupe THALES en septembre 2007.

Mes compétences :
Export
Commerce international
Marketing
Leadership
Business development
Grands comptes
Aéronautique
Gestion de projets internationaux
Lobbying

Entreprises

  • Thales - Key Account Manager - Qatar

    Courbevoie 2014 - maintenant Secteur défense
    Basé à Doha.

  • THALES - Ingénieur commercial export

    Courbevoie 2007 - 2014 Export sales manager.
    Prise de commande annuelle moyenne > 5M€

    Responsable du suivi des comptes clients, de la prospection à la signature des contrats.

    Zone Moyen Orient : Qatar, Emirats Arabes Unis, Arabie Saoudite, Oman, Egypte, Libye, Pakistan

    Secteur: Défense, Air Force et Navy.

    Taches : Responsable de la préparation et rédaction des offres commerciales, définition de la stratégie commerciale, recherche de partenariats locaux, négociations.

  • Marine nationale - Etat major - Expert aéronautique - Officier

    2005 - 2007 Planification opérationnelle / analyse décisionnelle.

    Missions :

    - expert aéronautique de la cellule planification opérationnelle de l'Etat Major de la Marine (Paris).
    - planification de l'emploi des aéronefs de la Marine Nationale
    - coordination interarmées avec l'Etat Major des Armées et l'Etat Major de l'Armée de l'Air.
    - Relations publiques : planification meetings aériens.

  • Flottille 4F - groupe aérien embarqué - Chef de mission - responsable RH

    2000 - 2005 - Chef de mission AEW sur E-2C Hawkeye.

    - Opérations aériennes, embarqué sur porte avions Charles de Gaulle
    - Missions en Agfhanistan, Moyen Orient, USA, Europe.
    - Responsable RH (gestion des contrats, des carrières, des formations des sous officiers, 80 personnes).
    - Officier relations publiques, contact presse de l'unité.

Formations

  • Ecole Navale

    Brest 1996 - 1999 Opérations et Techniques - génie maritime

Réseau

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