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LS telcom
- Directeur général
2012 - maintenant
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ATDI SA
- Directeur Stratégie et Opérations
2011 - 2012
Direction commerciale et marketing du groupe (siège à Paris et 5 filiales), responsabilité opérationnelle sur les projets importants (>1M €), et en charge de définir la stratégie de l'entreprise
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KIT digital
- Head of Middle-East and Africa
PARIS 17
2009 - 2011
Editeur de logiciels pour le traitement, la gestion, la distribution et la monétisation de vidéo sur IP (web, mobile, et télévision sur IP). Services d’intégration et d’ingénierie pour les stations de télévision
Société internationale, cotée sur le NASDAQ (CA 150M USD)
Dirigeant de la filiale Moyen-Orient, responsable des marchés Moyen-Orient et Afrique
• Gestion d’une équipe d’ingénieurs commerciaux (en direct) et techniques (organisation matricielle): coaching, motivation, définition d’objectifs, support (soutien des équipes locales et coordination avec les équipes plus spécialisées en Europe)
• Supervision de la gestion de projet, de l’intégration des systèmes chez les clients, et du SAV.
• Elaboration de la stratégie commerciale pour la région – participation au plan marketing EMEA et en charge de son exécution
• Garant de la rentabilité de la filiale et du développement de l’activité sur la région - Objectifs annuels dépassés en 6 mois
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Atteeka SARL
- Co-fondateur et associé - gérant de 2009 à 2010
2009 - 2010
SSII à vocation internationale, concentrée sur le marché du Web
• Développement d’applications Web et la création de sites Web pour PME (intranets/extranets, back offices, CRM, vidéo en ligne, campagnes de e-marketing) en sous-traitant d’agences de communications, ou en direct
• Développement et l’implémentation de stratégies Web pour la génération de prospects (lead generation) via Facebook Ads, Google Adwords,Linkedin ads etc...
• Conseil en stratégie numérique pour un important éditeur de magasines d’information et de divertissement (Paris & Dubaï)
• Conseil pour le développement d’une plateforme automatisée pour la gestion de campagnes de marketing direct
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ATDI
- Directeur Commercial
2003 - 2008
Editeur de logiciels d'ingénierie (planification de réseaux radio et mobiles) et de plateforme ERP pour la gestion du spectre. Clients: opérateurs de réseaux sans fil publics ou privés (mobile, TeTRA, WiMax, microwave, etc...), société s d'ingénieries, équipementiers, défense, police, broadcast (télévision et radio), régulateurs nationaux
• Management d'équipe: Recrutement, formation, direction et coaching d’une équipe d’ingénieurs commerciaux dans quatre pays.
• Sales Force Effectiveness : mise en place de processus pour la gestion des prospects, l'amélioration de la relation client et l’efficacité du service commercial. Mise en place de critères de sélection pour le choix d’agents, distributeurs, et partenaires. Introduction de méthodologies de prévision (forecasting)
• Expansion géographique : pilotage de l'expansion en Afrique, Asie, et Moyen-Orient: la contribution de ces zones géographiques au chiffre d’affaires global est passée de 5% à 33% en moins de quatre ans. Quatre filiales créées pendant cette période
• Partenariats stratégiques : initiation et consolidation des partenariats avec des équipementiers et fournisseurs de produits complémentaires (Thalès, Rhode et Schwarz, Motorola, Nokia Siemens, etc)
• Stratégie commerciale: analyse du marché, veille concurrentielle, analyses des ventes et des canaux de distribution, pricing
• Gestion de produit : gestion de roadmap pour répondre aux besoins des marchés en évolution et s'ouvrir à de nouveaux segments
• Direction de projet pour certains grands projets auprès de comptes stratégiques
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Nortel Networks
- Chef de Projet R&D
Toronto
1997 - 2001
• Pilotage d’une équipe pluridisciplinaire, composée d’une quinzaine d’ingénieurs et de cinq sous-traitants sur trois pays
• Sélection et évaluation des sous-traitants : négociations des termes du contrat de sous-traitance (livrables, délais, processus de reporting et d’audit technique, ressources mises à disposition)
• Production du premier prototype fonctionnel en temps record, et sans dépassement budgétaire
