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Guillaume RIDREAU

ARENTHON

En résumé

Habitué à défricher des terrains vierges pour bâtir des solutions économiquement viables à moyen et long terme, j'ai été séduit par le dynamisme d'une PME qui m'a proposé de prendre en charge le développement de ventes d'installations fromagères en Allemagne, Autriche et Suisse Alémanique.

Le challenge étant pour moi de prospecter un territoire "vierge" étranger et de découvrir le monde de l'industrie fromagère en structurant cette "vente affaire" grace à mon bagage technique, commercial et marketing.



Principales compétences:

- Allemand et Anglais professionnel courant.

- Ventes solutions
- Management/Animation Force de vente
- Marketing Stratégique et opérationnel
- Perception des besoins clients
- Développement de nouveaux concepts
- Lancement produit
- Pilotage de projets transverses
- Formation interne / externe


Domaines de connaissances

- Gestion de projet
- Mécanique, machines spéciales
- fabrication fromagère
- Automatisme, bus de terrain
- Electrotechnique, régulation
- Pneumatique, Hydraulique

Mes compétences :
Chef de marché
Commercial
Chargé d'affaires
Formation
Chef de projet technique
Marketing stratégique

Entreprises

  • Chalon Megard - Responsable Commercial Marchés Germaniques

    2009 - maintenant Prospecter les marchés allemand, autrichien, suisse et PECO :
     - Qualification et recherche des potentiels ces territoires étant vierges
     - 500 clients découverts, qualifiés et visités
     - suivi de quelques comptes aux USA

    Vendre et installer des lignes fromagère clefs en main ( 500 k€ à 12 Mio €)
     - Responsabilité des choix techniques
     - Rédactions des offres, négociation des marchés
     - Suivi des affaires et chantier jusqu’à la mise en route
     - Suivi du financement et gestion des contentieux
     - Vente d'une ligne de 8 Mio € aux USA

  • Akros - Responsable activité broyage

    2005 - 2008 Développer une offre technique et commerciale autour de projets et d'affaires complexes pour les broyeurs de ferraille.

    - Assurer le support commercial avant vente
    - Définir techniquement les offres
    - Assurer le suivi d'affaire
    - Proposer les évolutions produits
    - Choix des partenariats fournisseurs

    Les différentes investigations réalisées pour le développement de cette offre broyeur on aboutie à la reprise d'une société allemande.

    Dans ce cadre je participe activement avec la direction pour assurer l'interface et le suivi du redéploiment de cette société sur les axes : harmonisation des gammes,et intégration de leur bureau d'étude.

  • Bosch Rexroth - Chef de Marché Produit système

    2002 - 2005 Missions :

    - Définir la stratégie de développement dans l’industrie papetière et du process
    - Coordonner le développement et effectuer les lancements produits
    - Organiser la prospection nationale
    - Coordonner le lobbying nécessaire à l’approche de ces marchés


    Résultats :

    - Cdc nouveaux produits, promotion, action commerciale,
    - Choix fournisseurs, relation études, respect cdc
    - Management d’une équipe de 7 chargés d’affaires
    - Visite de 50% des papeteries françaises en 3 mois
    - Construction des réseaux décisionnaires, clients, ingénieries et intégrateurs

  • Bosch Automation - Chef de Produit

    1998 - 2002 Mission :

    - Développer la compétence technique locale sur les bus de terrain
    - Créer les outils d’aides à la vente et former nos forces de vente
    - Valider les tendances du marché et suivre les évolutions avec les BE Allemands et français
    - Homologuer nos produits chez les grands comptes, par notre approche système

    Résultats :

    - Mise en place d'un labo de validation process client
    - Création de plaquettes et d’argumentaires « systèmes»
    - Formation de 200 K€ sur 3 ans pour nos 70 vendeurs directs et indirects
    - Prise leadership du groupe de réflexion européen pour les nouveaux produits
    - Augmentation de nos parts de marché de 17.5 % en 4 ans sur la gamme
    - Homologation de nos composants chez Renault, Peugeot, Michelin, Somfy…..

  • Bosch Hydraulique Pneumatique - Marketing Application

    1995 - 1998 Mission :

    - Analyser le marché de la pneumatique technique
    -Réaliser une étude pour l’implantation d’une base de donnée marketing
    - Créer des documentations techniques et commerciales
    - Promouvoir notre image, nos produits et préparer les salons

    Résultats :

    - Modification des structures catalogues produits pour faciliter les traductions
    - Rédaction de notre « Bible technique »
    - Animation du secteur pneumatique sur mécanélem, conférences

  • SIFA - Chef de Projet Automatisme

    La Réole 1994 - 1994 Mission :

    - Coordonner la réalisation d’une ligne de coulée automatique de 20 MF et la gestion de ses automatismes

    Résultat

    - Rédaction d’un cahier des charges spécifiant tous les automatismes
    - Suivi fournisseurs et mise en réseau de 6 automates et d’un robots 6 axes

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