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Xtralis
- Responsable Commercial France et Afrique du Nord
2011 - maintenant
- Développement du CA selon les objectifs fixés sur secteur Sud France et Afrique du Nord.
- Elaboration de la stratégie commerciale pour la zone en tenant compte de la politique commerciale du groupe et des spécificités de chacune des zones géographiques.
- Participation à l’élaboration des budgets commerciaux.
- Management d’un réseau d’installateurs et de distributeurs partenaires sur le secteur géographique précité : présentation de nos produits et formation, animation des services commerciaux de nos partenaires par des tournées communes chez leurs clients, organisation et suivi des résultats, accompagnement lors de soutenances de projets.
- Recherche de nouveaux partenaires installateurs (pour les systèmes intégrés), distributeurs (pour la gamme détection périmétrique) et négociation des contrats commerciaux.
- Prescription de nos produits auprès d’utilisateurs Grands Comptes.
- Participation à des salons professionnels
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Prosegur Technologie
- Responsable Commercial Sud
2010 - 2011
- Développement du CA selon les objectifs fixés sur la moitié Sud de la France.
- Management d’une équipe commerciale : encadrement de la force de vente (2 commerciaux), mise en place des plans d’actions, organisation et suivi de leurs résultats grâce aux outils mis en place, animation des commerciaux par des visites communes chez leurs clients, accompagnement lors de soutenances de projets.
- Développement et gestion de projets chez des clients multi-sites et grands comptes.
- Développement et suivi d’une clientèle B to B, en direct, sur le quart sud-est de la France.
- Mise en place des axes de développement sur des marchés verticaux tels que les parcs photovoltaïques, le transport/logistique,...
- Elaboration, suivi et concrétisation de référencements régionaux et nationaux.
- Développement et entretien d’un réseau de prescripteurs (bureaux d’études courants forts/faibles, bureaux d’études spécialisés, architectes, entreprises spécialisées dans la promotion immobilière).
- Développement et entretien d’un réseau de sous-traitants.
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Prosegur Technologie
- Ingénieur Commercial
2006 - 2011
- Développement du CA selon les objectifs fixés sur les régions Rhône-Alpes / Auvergne.
- Développement et gestion de projets auprès d’une clientèle B to B (fonctionnement en mode projet).
- Elaboration des solutions et réponses technico-commerciales sur les projets détectés, avec l’appui du bureau d’études
- Qualification, préparation et suivi d’appels d’offres ciblés.
- Suivi d’une clientèle existante sur le secteur géographique précité.
- Développement et entretien d’un réseau de prescripteurs (bureaux d’études courants forts/faibles, bureaux d’études spécialisés, architectes, entreprises spécialisées dans la promotion immobilière)
- Développement et entretien d’un réseau de sous-traitants.
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Siemens Security Systems
- Ingénieur Commercial
Saint-Denis
2005 - 2006
- Développement du CA selon les objectifs fixés sur les départements du Rhône et de la Loire.
- Développement et gestion de projets auprès d’une clientèle B to B (fonctionnement en mode projet).
- Elaboration des solutions et réponses technico-commerciales sur les projets détectés, avec l’appui du bureau d’études.
- Développement et entretien d’un réseau de prescripteurs.
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Prosegur Systèmes
- Commercial
2003 - 2005
- Développement du CA selon les objectifs fixés sur les départements de la Loire et de la Haute-Loire.
- Prospection directe auprès d’une clientèle B to B composée d’industries locales, de PME/PMI, d’ERP, d’administrations et de commerces.
- Gestion d’un portefeuille client sur le secteur précité
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Securitas Systems
- Technico-commercial
Issy-les-Moulineaux
1999 - 2003
- Développement du CA selon les objectifs fixés sur les départements de la Loire et de la Haute-Loire.
- Prospection directe auprès d’une clientèle B to B composée d’industries locales, de PME/PMI, d’ERP, d’administrations et de commerces.
- Qualification d’un fichier client cédé pas l’entreprise Alcatel
