Wasquehal
Cadre Commercial
Compétences :
• Appliquer sur le terrain la politique commerciale et stratégique de l'entreprise en BtoB.
• Management Commercial.
• Mise en place de stratégies commerciales adaptées au développement de nouveaux marchés
• Mise en place d'actions correctives et commerciales spécifiques.
• Gestion de projets et études de marché.
• Suivis grands comptes industriels
• Animation de réseaux; Communication locale et magasin.
Parcours Professionnel :
Groupe Glen Raven ; Société Dickson-Constant : Fabrication de textile techniques
Depuis octobre 2013: Responsable Régional Sud Ouest et Grand Ouest
• Gestion, suivi Grands Comptes et Industriels sur la moitié Ouest de la France (40 dpt).
• Management de 2 Commerciaux terrains et 2 commerciales sédentaires
• Suivi des CA et mise en place des stratégies de marchés Nautisme/Protection Solaire/Ameublement /Flooring
• Étude de marchés
De septembre 2009 à septembre 2013: Responsable Régional Sud-Ouest
• Gestion, suivi Grands Comptes et Industriels.
• Management Commercial.
• Suivi des CA marchés Protection Solaire/Ameublement Indoor & Outdoor
• Mise en œuvre de la politique commerciale et stratégique.
• Mise en place des réseaux de prescriptions et des partenariats chantiers.
• Animation des sessions de formation commerciale clients.
De mai 2007 à aout 2009: Responsable de secteur Sud Ouest :
• Gestion et suivi de comptes directs.
• Suivi des CA marchés Stores/Protection Solaire Technique/Ameublement.
• Mise en place de plan de communication (affichage, mailing…).
De septembre 2003 à avril 2007: Attaché Technico-commercial Secteur Sud Ouest :
• Développement des ventes sur 17 départements auprès de comptes directs.
• Prescription auprès des comptes indirects, architectes et maîtres d'oeuvre.
• Animation et développement des réseaux partenaires.
Groupe Firstream ; Société Ofup : distribution de Biens et Services sur le marché du particulier et de l’Education Nationale.
De 1999 à 2002 : Commercial à Responsable Régional sur le Sud-ouest et le Sud-est
• Gestion de centre de production.
• Négociations des conditions de prospection.
• Identification et ouverture de nouveaux marchés.
• Recrutement, formation, animation et management des équipes de ventes.
Formation :
1999/2002 : Formations professionnelles vente, management et recrutement
2001/2002 : Maîtrise d'histoire de L'art à Bordeaux III
1999/2000 : Maîtrise de droit Public à Bordeaux IV, option droit du travail et droit fiscal
1993/1994 : baccalauréat d’économie (B) à Bordeaux
Mes compétences :
Bâtiment
BtoB
Commercial
Formation
formation management
Grands comptes
Industrie textile
Management
Prescription
Protection solaire
Recrutement
Responsable Commercial
Solaire
Textile
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