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Guillermin NICOLAS

Rungis

En résumé

- Gérer un portefeuille de clients Grands Comptes.
- Négocier : convaincre et agir
- Vendre des solutions et services spécialisées (informatique : software / hardware / services, solution d'impression numérique)
- Prospecter des secteurs stratégiques

Mes compétences :
Ingénieur commercial
Gestion de projet
commercial
informatique
relationnel

Entreprises

  • RICOH FRANCE - Ingénieur commercial Grands Comptes

    Rungis 2007 - maintenant RICOH France /INFOTEC France - ingénieur commercial Grands Comptes

    • Meilleur ingénieur commercial junior France Exercice 2007
    • Position top performer Exercice 2008 : 104% en YTD
    • Position top performer Exercice 2009 : 114% en YTD
    • Position top performer Exercice 2010 : 173% en YTD
    • Position top performer Exercice 2011 : 123% en YTD
    • Position top performer Exercice 2012 : 153% en YTD à fin Juillet 2012.

    Polyvalence sur trois types de vente :

    • Vente one shot (cycle d’entretien de vente)
    • Vente à valeur ajoutée (Cycle de vente de 2 à 4 mois)
    • Vente projet (cycle de relation client : Renouvellement, développement, fidélisation – contexte multi interlocuteurs, multi niveaux)

    Prospecter physiquement, téléphoniquement (grands comptes, compte régionaux, privé et public : réponse A.O)

    Mettre en place des audits: Étude métier et gestion du flux documentaire

  • LOCAMEDIA - Ingénieur Commercial

    Saint Etienne 2001 - 2007 LOCAMEDIA / BORNE ENGINEERING(Conception, location, fabrication et vente de borne multimédia, mise en place d'affichage dynamique,outils de promotion des ventes à destination du marché de la distribution)

    - Gestion complète du cycle de vente (grands comptes, privé et public)
    - Chef de projet nouveau produit (conception, étude de marché)
    - Prospecter des clientèles ciblées
    - Suivre les clients actifs – fidéliser – développer
    - Concevoir et rédiger des outils commerciaux

    CA moyen : 300 K€ / an en moyenne.

  • TEXABRI - Assistant Bureau d'études

    Reventin-Vaugris 2001 - 2001 - Assister la force de vente pour étudier les besoins clients
    - Valider au niveau technique des projets d'implantations
    - Elaborer des devis avec plans techniques et dessins sous AUTOCAD
    - Relancer téléphoniquement des prospects pour validation technique

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Réseau

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