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Guimbard BRUNO

BORDEAUX

En résumé

Directeur Commercial & Marketing / Chef de Projet. Management commercial. Développement de réseaux. Coaching

Mes compétences :
stratégie commerciale, techniques de ventes, optim
Developpement réseaux
Direction commerciale
Management
Marketing
Développement commercial

Entreprises

  • IMMOBILIER NEUF - Directeur Commercial

    BORDEAUX 2015 - maintenant

  • FBV - Bordeaux - Négociant - RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL & MARKETING

    2013 - 2014 * Réaliser une étude de marché réseaux distribution vins et spiritueux
    * Développer de nouveaux réseaux de distribution GD, CHR, Cavistes ( + 30% nouveaux clients)
    * Créer un plan marketing (charte graphique, documents communication, sites internet, ...)
    * Concevoir les grilles de tarifs en collaboration avec le dirigeant de l'entreprise (+ 10 % marge nette)
    * Rechercher de nouveaux fournisseurs (10 nouveaux fournisseurs dont 2 en Italie et 1 en Espagne)
    * Développer la gamme en largeur et en profondeur (50 nouveaux vins, de 2 EUR à 7000 EUR et plus)
    * Elaborer les offres packagés et/ou promotionnelles ( 3 actions sur un an, offre primeurs, champagne de Noel et rosés de l'été)
    * Recruter et former à nos produits et services des agents commerciaux ( 9 agents commerciaux recrutés et formés)

  • SCUBAPRO Groupe Johnson - DIRECTEUR COMMERCIAL France Benelux

    2005 - 2012 * Développer, structurer et animer un réseau de distribution sélective (+/- 100 points de vente)
    * Garantir le respect des budgets établis en collaboration avec les différentes
    * Atteindre les objectifs fixés (+ 5 % moyenne annuelle le CA France est passé de 6 à 9 M EUR en 6 ans)
    * Recruter, former et manager une équipe de 10 personnes
    * Mettre en place un plan d'incitation à la performance qualitative et quantitative (formation, incentive, prime sur objectifs, ..)
    * Participer à la création et Diriger la stratégie de lancement de nouveaux produits (+/- 40 en 8 ans)
    * Piloter les actions marketing ( Salons France, Allemagne, Italie et Espagne, marketing direct et manifestations grand public)
    * Garantir la politique commerciale et l'éthique de la marque (veiller au respect des conditions commerciales et des conditions de garantie et de SAV)
    * Assurer un reporting direct hebdomadaire au CEO basé aux Etats Unis

  • France Nord - RESPONSABLE DES VENTES

    2001 - 2005 SCUBAPRO Groupe Johnson - Antibes - fabricant équipements de sports
    * Suivre et développer un réseau distribution sélective (50 points de ventes, + 10 % en deux ans))
    * Atteindre les objectifs fixés en accord avec la direction commerciale
    * Veiller au respect des budgets ;
    * Gérer les comptes clients (limiter les encours, assurer le développement, ...)
    * Former et Animer les équipes de ventes intégrées (5 à 10 séminaires)
    * Assurer une veille concurrentielle et faire remonter les informations stratégiques
    * Proposer des solutions ou produits pour répondre aux attentes clients
    * Participer aux animations commerciales (salons et événements)

  • VSM L'OCEANA - CREATEUR PROPRIETAIRE GERANT

    1994 - 2001 Arcachon - Magasin et Centre de formation plongée
    * Créer le premier centre professionnel de plongée en Aquitaine (2 centres de formations et un magasin d'équipements)
    * Concevoir, mettre en place et développer de nouveaux produits et formations
    * Recruter et former les vendeurs et les moniteurs (6 personnes)
    * Développer un haut niveau de compétences et de reconnaissance
    * Obtenir le référencement auprès des institutions (Point fort animation plongée CG33, Agrément Ministère de la Jeunesse et des Sports, Agrément centre de formation professionnelle)

  • LEADER SAUVETEUR - PLONGEUR

    1982 - 1994 Armée de * Manager une équipe de 20 sauveteurs plongeurs opérationnels
    * Sélectionner, recruter et former les nouveaux éléments
    * Maintenir le plus haut niveau de performance opérationnelle
    * Entretenir et garantir le meilleur niveau de motivation et d'engagement ;
    * Gérer et préserver les personnels et les équipements ;
    * Planifier les actions et atteindre les objectifs en toutes conditions

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