Guimbard BRUNO

En résumé

Entreprises

• IMMOBILIER NEUF - Directeur Commercial

  BORDEAUX 2015 - maintenant

• FBV - Bordeaux - Négociant - RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL & MARKETING

  2013 - 2014 * Réaliser une étude de marché réseaux distribution vins et spiritueux
  * Développer de nouveaux réseaux de distribution GD, CHR, Cavistes ( + 30% nouveaux clients)
  * Créer un plan marketing (charte graphique, documents communication, sites internet, ...)
  * Concevoir les grilles de tarifs en collaboration avec le dirigeant de l'entreprise (+ 10 % marge nette)
  * Rechercher de nouveaux fournisseurs (10 nouveaux fournisseurs dont 2 en Italie et 1 en Espagne)
  * Développer la gamme en largeur et en profondeur (50 nouveaux vins, de 2 EUR à 7000 EUR et plus)
  * Elaborer les offres packagés et/ou promotionnelles ( 3 actions sur un an, offre primeurs, champagne de Noel et rosés de l'été)
  * Recruter et former à nos produits et services des agents commerciaux ( 9 agents commerciaux recrutés et formés)

• SCUBAPRO Groupe Johnson - DIRECTEUR COMMERCIAL France Benelux

  2005 - 2012 * Développer, structurer et animer un réseau de distribution sélective (+/- 100 points de vente)
  * Garantir le respect des budgets établis en collaboration avec les différentes
  * Atteindre les objectifs fixés (+ 5 % moyenne annuelle le CA France est passé de 6 à 9 M EUR en 6 ans)
  * Recruter, former et manager une équipe de 10 personnes
  * Mettre en place un plan d'incitation à la performance qualitative et quantitative (formation, incentive, prime sur objectifs, ..)
  * Participer à la création et Diriger la stratégie de lancement de nouveaux produits (+/- 40 en 8 ans)
  * Piloter les actions marketing ( Salons France, Allemagne, Italie et Espagne, marketing direct et manifestations grand public)
  * Garantir la politique commerciale et l'éthique de la marque (veiller au respect des conditions commerciales et des conditions de garantie et de SAV)
  * Assurer un reporting direct hebdomadaire au CEO basé aux Etats Unis

• France Nord - RESPONSABLE DES VENTES

  2001 - 2005 SCUBAPRO Groupe Johnson - Antibes - fabricant équipements de sports
  * Suivre et développer un réseau distribution sélective (50 points de ventes, + 10 % en deux ans))
  * Atteindre les objectifs fixés en accord avec la direction commerciale
  * Veiller au respect des budgets ;
  * Gérer les comptes clients (limiter les encours, assurer le développement, ...)
  * Former et Animer les équipes de ventes intégrées (5 à 10 séminaires)
  * Assurer une veille concurrentielle et faire remonter les informations stratégiques
  * Proposer des solutions ou produits pour répondre aux attentes clients
  * Participer aux animations commerciales (salons et événements)

• VSM L'OCEANA - CREATEUR PROPRIETAIRE GERANT

  1994 - 2001 Arcachon - Magasin et Centre de formation plongée
  * Créer le premier centre professionnel de plongée en Aquitaine (2 centres de formations et un magasin d'équipements)
  * Concevoir, mettre en place et développer de nouveaux produits et formations
  * Recruter et former les vendeurs et les moniteurs (6 personnes)
  * Développer un haut niveau de compétences et de reconnaissance
  * Obtenir le référencement auprès des institutions (Point fort animation plongée CG33, Agrément Ministère de la Jeunesse et des Sports, Agrément centre de formation professionnelle)

• LEADER SAUVETEUR - PLONGEUR

  1982 - 1994 Armée de * Manager une équipe de 20 sauveteurs plongeurs opérationnels
  * Sélectionner, recruter et former les nouveaux éléments
  * Maintenir le plus haut niveau de performance opérationnelle
  * Entretenir et garantir le meilleur niveau de motivation et d'engagement ;
  * Gérer et préserver les personnels et les équipements ;
  * Planifier les actions et atteindre les objectifs en toutes conditions

Formations

• ICFA

  Bordeaux 2013 - 2014 Bachelor

• CREPS AQUITAINE

  Talence 1994 - 1995

• EETAA (Ecole D'Enseignement Technique De L'Armée De L'Air)

  Saintes 1976 - 1978

Réseau

• Alexandre CALTEAU

• Alexandre PAJARD

• Audrey GOUGIS

• Gilles GUILLEMARD

• Paul MARROC

• Sophie PRAT-FOURCADE

• Synchrone CONSEIL

• Tarik SALHI

• Xavier FARAVELLI