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Guy Bertrand A. MESSINA

YAOUNDE

En résumé

Bonjour, Je m’appelle Guy Bertrand MESSINA, 12 ans au service de la communication, du marketing et de la vente.

Je suis née à Obala, petite ville dans le centre du Cameroun. Je suis une personne très extravertie et à ce jour j'ai vécu pas mal de situations difficiles qui m'ont permis de me construire. Je suis curieux de nature et mon premier voyage à l'étranger remonte à l’âge de 18 ans, juste une simple aventure. Explorer et expérimenter de nouvelles choses a toujours été le principe directeur dans ma vie et je vie chaque événement de mon quotidien avec beaucoup de sagesse. J'ai passé les sept dernières années de ma vie à aller d'une chose à l'autre, à explorer de nouvelles opportunités - renforcer mes capacités professionnelles, travailler, donner des conférences. Comme manager, je suis plutôt coach et accompagnateur que cynique et donneur d'ordres. Je crois aussi que l'on devrait agir avec conviction. Je suis passionné mais, j'évite parfois de prendre la vie trop au sérieux. Je finis toujours ce que je commence; J'arrive toujours à atteindre mes objectifs dans les proportions raisonnables et je suis attaché au sens de l'honneur et de la responsabilité. La transformation des conflits, et développement personnel des membres de mon équipe me passionnent. J'exerce depuis comme consultant freelance et event manager pour quelques particuliers et associations. Aujourd'hui, je crée MESSINA AND MESSINA.

Je possède un réseau important d'informateurs sur le marché Camerounais et une grosse eXpertise sur les habitudes d'achat, les usages et les pratiques de consommation des différents types ou profils de clients. Je peux rendre ces informations disponibles à travers une activité de market intelligence pour une meilleure compréhension du marché, des clients, de leurs besoins spécifiques, pour une meilleure interaction produit/service et marché.

Le nombre croissant des chercheurs d'emplois ne répond pas toujours à la question des profils expérimentés et spécifiques que recherche aujourd’hui les employeurs. Tous les experts sont d'accords que quoi que la spécialisation soit une nécessité dans presque tous les corps de métier, la diversification des DAS reste un atout majeur pour les Managers d'aujourd’hui qui sont beaucoup plus des chefs d'orchestre que des instrumentistes.

la diversité de mes domaines d'interventions ou DAS me donne une hauteur d'esprit qui me permet non pas de faire les choses différentes mais, de les faire différemment. L'innovation et à la créativité sont au cœur de toutes mes stratégies. Je suis assez branché NTIC, ce qui me permet de rester en phase avec l'information et de profiter au maximum des avantages de l'intelligence collective. Je suis une personne très obstinée et compétitive; pour moi seul le résultat compte.

Il Ya de plus en plus aujourd'hui un fort besoin d'intégration des compétence et des savoir-faire en technologie pure et en technologie humaine dans le marché de l'emploi. Les ressources "multi-task oriented" comme moi ont beaucoup plus de possibilités d'évoluer et de réussir dans presque tous les environnements, de franchir les caps en terme d'exigence en qualification recherché par le marché international. Les patrons de PMEs et les entreprises multinationales continuent à rechercher des profils pointus et diversifiés comme Guy Bertrand MESSINA dont l’intégration dans l'environnement de l'entreprise peut se faire assez vite. Je suis à la fois orienté marché et de plus en plus client. la qualité est au cœur de ma démarche commercial et marketing. La synergie de la demande en ressources chez les chefs d'entreprises pour les profils polyvalents est patente et la maîtrise des technologies humaines indispensables pour pousser la croissance de l'entreprise.

Mes domaines d’activités stratégiques sont essentiellement :
- le marketing
- la communication
- la vente
- le management des entreprises
- la stratégie
- les études commerciales
- les études publicitaires
- le brand management
- le brand marketing
- le event marketing

Appelez-moi !

Mes compétences :
Stratégie
Marketing
Technique
Stratégie commerciale
Communication d'entreprises et actions pub

Entreprises

  • Groupe CICAM - Directeur Commercial Adjoint, Chargé du Marketing /Communication

    2016 - maintenant ATTRIBUTIONS
    - Analyser le marché (besoins et attentes des clients) et détecter les opportunités de développement .
    - Définir les axes stratégiques de développement des produits nouveaux et gestion des produits existants (Marketing de l'innovation et Marketing opérationnel).
    - Fixer les priorités de développement
    - Déterminer les objectifs qualitatifs et quantitatifs
    - Superviser les lancements des produits nouveaux
    - Concevoir et mettre en œuvre les campagnes promotionnelles des produits
    - Élaborer les plans Marketing à court, moyen et long terme (étude de marchés, détermination des cibles, plans d'actions).
    - Élaborer la politique de communication multimédia et piloter les actions (choix des axes de communication , publicité et promotion) avec la responsabilité des budgets
    - Réaliser les bilans des actions marketing et apporter les améliorations nécessaires
    - Manager l'équipe, l'animer, l'organiser, la former et la motiver

  • www.ucac-icy.net - Chef d’Antenne Formation Continue – UCAC Douala

    2016 - maintenant - Gestion des opérations courantes
    - Gestion de la relation
    - Développement des ventes de l'offre formation continue de l'UCAC dans la région
  • TENDANCES EVENT SARL - DIRECTEUR DES OPERATIONS

    2014 - maintenant Mission : Garder les employés motivés et organiser des formations appropriées, s’assurer que les objectifs financiers et d'autres objectifs convenus soient atteints dans tous les départements, examen des pratiques de travail pour vérifier si elles sont réussies et si non, élaborer des alternatives, prospecter de nouveaux clients et gérer le portefeuille de clients de l'entreprise. Enquêter sur la satisfaction des clients et résoudre les problèmes. Appliquer les procédures internes et les activités en rapport avec la direction générale. Travailler avec les chefs de service et chefs de projets pour obtenir les meilleures performances des personnels. Conduire l'entreprise pour augmenter les profits.

    Bilan : Elaboration des jobs profiles pour tous les personnels du Cabinet, rédaction de 30 procédures et de 30 formulaires outils de management, rédaction des processus métier du cabinet. Formation des projects Leader, Team Leaders et autres ressources aux nouveaux outils et management par les processus introduits dans l’organisation par mes soins. Recommandations stratégiques et costing pour MOOV GABON, BACARDI (MARTINI CONGO), BEL (LA VACHE QUI RIT), encadrement et coaching de 5 Projects Leader travaillants sous moi pour le compte de NESTLE CAMEROUN et sur des marques telles que NESTCAFE, NESTEA, CERELAC, NESTLE NIDO, MAGGI. Coordination de nombreux événements pour le compte de NESTLE CAMEROUN et autres Marques prestigieuses.
  • Groupe NZUKO (ELMAFI Sarl, SORIMEX Sarl, SOLINA Sarl) - Responsable Marketing et Commercial

    2013 - 2014 Mission : Chargé de définir la politique commerciale et marketing nationale, élaboration des budgets commerciaux et des budgets de fonctionnement, analyse des différents segments de marché et mise en place de la stratégie commerciale adaptée aux objectifs, analyse des résultats mensuels et mise en place de plans correctifs, supervision de 07 chefs d’agences commerciales au Cameroun, et suivi des grands comptes.

    Bilan : Élaboration des plans marketing stratégique et des plans d’actions commerciales, Analyse du portefeuille produits des trois entités du groupe et de leurs positionnements, conduite de projet marketing (lancement des lubrifiants www.blackbulls.com et de www.sunlube.ae ; gestion de la performance commerciale, audit de l’entité, de la force de vente, du réseau de distribution, du positionnement et des gammes sur le marché régional, définition des segments opérationnels et marketing, des stratégies et MIX associés, optimisation des outils d’analyses, de la gestion par domaine d’activité stratégique, rédaction des business plan des trois entités du groupe NZUKO. CA mensuel de 400 millions malgré les ruptures de stocks produits en permanence et sur un forecast de 600 millions.
  • Www.cathobertoua.net - Enseignant Associé de Marketing, Vente, Communication LicencePRO 2ème année

    2012 - maintenant - Chargé de cours d'organisation du service commercial et prospection commercial (30 heures) à la demande du Pr Jonathan BIKANDA pour les 3ème année licence MMO

    - Chargé de cours de réalisation des plans Marketing et Communication (60 heures) à la demande du Pr Jonathan BIKANDA pour les 3ème année licence MMO

    - Chargé de cours : Cas de synthèse Marketing (60 heures) à la demande du Pr Jonathan BIKANDA pour les 3ème année licence MMO

    - Chargé de l'élaboration et de l'implémentation du plan marketing 2013-2014 de www.cathobertoua.net à la demande du Pr Jonathan BIKANDA
  • Www.iftic-sup.com - Enseignant LicencePRO 2ème année - Gestion de la Relation Client

    2012 - maintenant Chargé de dispenser un cours sur la CRM/GRC en Master II nouvelles technologies. je dispense ce cours à la fois aux Master 2 technologies innovantes et aux Master 2 télécommunication. Je reçois également des stagiaires www.iftic-sup.com dans mon cabinet MESSINA & MESSINA dans le cadre de leurs stages académiques.
  • Www.asprotec.eu - Consultant Marketing et Dynamique Commerciale

    2011 - 2012 - Chargé de mettre en place une force de vente
    - Animer et coacher l'équipe commerciale
    - Mettre en place le plan marketing
    - Rédiger le business plan des différents DAS.
  • Www.iug-univ.com - Enseignant LicencePRO 2ème année - Management et coaching Commercial

    2011 - maintenant Dispenser un cours pratique sur le management et coaching des équipes commerciales. Depuis 02 ans j'effectue 28 heures d'enseignement chez www.iug-univ.com . J'anime les travaux pratiques, donne des conférences et encadre les stagiaires que je reçois au sein de mon cabinet de conseil stratégique en management, marketing, communication et dynamique commerciale MESSINA & MESSINA. Un cours de Gestion de la relation client a été dispensé en 2011 aux licences professionnelles sous la tutelle de l'université de TCHANG
  • Www.messina-and-messina.com - Owner / Managing Director

    Douala 2007 - maintenant Mission : Concevoir la stratégie générale et la vision de l'entreprise. Création de la culture d'entreprise, mise en place d'une équipe de direction, apprécier les budgets, établir les partenariats et mettre en place une équipe pour cordonner les activités de l'entreprise.

    Bilan : Délégation de 30% de mes activités commerciales actuelles, pérennisation de l’entreprise par la qualité de la planification, de la stratégie, la définition de processus, et la rédaction de gros contrats… organisation et orientation de mon équipe (collaboration) de manière à ce qu’elle s’approprie le succès de notre entreprise, qu’elle ait en face son objectif succès. A ce jour, j’ai réussi à faire de mes collaborateurs les partenaires d’une vision commune plutôt que des instruments de travail, car mon rôle n’est pas de gérer une épicerie mais de bâtir une organisation pérenne.
  • GARANTIE MUTUELLE DES CADRES SA - Cadre Commercial GMC assurances Yaoundé

    2007 - 2007 - Augmentation de l'efficacité commerciale de l'agence sur sept des grands comptes.

    - Création et mise en place de procédures d’optimisation de la qualité du " service client ".

    - Création d une base de données clients et prospects, recrutement et formation d’une équipe de vendeurs.

    - Dynamisation du portefeuille, développement des ventes et du taux de transformation des appels d’offres.
  • Active Marketing Services (AMS) -  Marketing & Business Developer Consultant

    2007 - maintenant - Elaboration du plan marketing stratégique et du plan d action commerciale
    - Analyse de l entreprise et de ses positionnements.
    - Project management et performance management.
    - Audit de l’entité, de la force de vente, du réseau de distribution et du
    positionnement et des gammes sur le marché régional.
    - Définition des segments opérationnels et marketing, des stratégies et MIX
    associés.
    - Optimisation des outils d analyses, de la gestion par domaine d’activité
    stratégique.
    - Rédaction du Business plan et plan de développement.
    - Création d une base de données clients et prospects, recrutement et
    formation d une cellule de télémarketing.
    - Recommandations stratégiques auprès des clients
    - Développement clients
    - Conception et mise en œuvre de plans de communication/plans médias
    - Stratégies de communication et actions publicitaires
    - Réponses aux appels d’offres, avec pilotage de différentes activités
    suivantes : RP, événementielles, Marketing opérationnel, conseil média

    Management & Marketing

    - Analyse des portefeuilles stratégiques produits et/ou services
    - Réponse aux appels d’offres, rédaction de propositions commerciales
    - Négociation, prospection et suivi client, gestion commerciale
    - Analyse de données commerciales et reporting
    - Élaboration du plan marketing stratégique et du plan d action commerciale
    - Analyse de l entreprise et de ses positionnements
    - Project management et performance management
    - Audit de l’entité, de la force de vente, du réseau de distribution et du
    positionnement et des gammes sur le marché régional
    - Définition des segments opérationnels et marketing, des stratégies et MIX
    associés
    - Optimisation des outils d analyses, de la gestion par domaine d’activité
    stratégique.
    - Rédaction du Business plan et plan de développement
    - Création d une base de données clients et prospects, recrutement et
    formation d une cellule de télémarketing.

    Recherches & Rédaction

    - Synthèse et analyse des informations et veille/benchmark.
    - Rédaction de body copy (textes et parfois accroches) de campagnes de
    communication, plaquettes institutionnelles, mailings, journaux de mobilité,journaux internes, livrets d’accueil, sites web, de dossiers de présentation et dossiers de presse.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau