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Guy-Franck NAKACH

CAMBRIDGE

En résumé

Compétences clés :
• Change Management.
• Communication Interne et externe, en Français comme en Anglais.
• Développement d’équipes commerciales en contexte international.
• Management de bilan et développement des bénéfices.

Expériences Significatives :
• Restructuration de filiales ou de départements.
• Acquisition et vente de petites structures (Danemark et Moyen-Orient).
• Transformation du model de vente et création d’une force de vente indirecte.
• Expérience professionnelle de plusieurs années basé en France (14 ans), Aux Etats-Unis (4 ans) et en Angleterre(14 ans)

Mes compétences :
Restructuration
Change Management
Communication
Ventes
Réorganisation

Entreprises

  • ACCESS-IS - Managing Director

    2014 - maintenant Direction Générale de l'entreprise.
    ACCESS-IS conçoit, fabrique et commercialise des solutions électroniques spécialisées dans les secteurs suivants:
    -Transports aériens et aéroports
    -Lecture et vérification de documents (Passeports, Identification etc.)
    -Applications de ticketing dans les secteurs du transport et du retail.

  • SEPURA - Senior Vice President Sales & Marketing

    2012 - 2013 Stratégie commerciale.
    Développement du CA par croissance organique, expansion géographique et au travers d'acquisitions.

  • Psion - VP Worldwide Channel Sales (Poste basé en Angleterre)

    2009 - 2012 Psion Plc est une société cotée à la bourse de Londres qui fabrique des ordinateurs de saisie de données mobiles durcis pour applications industrielles utilisant des technologies avancées telles que les réseaux radio LAN (Wifi) et WAN (3G, 4G, HSDPA, CDMA, LTE), lecteurs code bar, systèmes RFID et capteurs biométriques.

    Chargé d'élaborer et de mettre en œuvre la stratégie de vente indirecte du groupe afin de transformer le model commercial de ventes en direct vers une structure indirecte.
    Durant cette période, j’assume également la Direction des filiales de la région Asie-Pacifique et Moyen Orient.

    Résultats :
    • Croissance des ventes indirectes de 25% a 65% du CA global du groupe.
    • Développement du réseau des revendeurs de 150 a 1300 référencés.
    • Création du réseau mondial des Centres de Services.
    • Restructuration complète des filiales Asie-Pacific, ventes de la filiale au Moyen-Orient à un distributeur régional et retour a une profitabilité durable et en croissance de la région après seulement 12 mois.

  • Psion Teklogix - Vice-Président « Business Development & Northern Europe » - Poste basé en Angleterre.

    AIX EN PROVENCE 2006 - 2008 Pour faire face a la forte croissance du business en Europe, la direction me confie la mission de développer de nouveaux modèles de développement des activités commerciales pour l’ensemble du groupe. Ce rôle est accompagné de la responsabilité des filiales pour La zone EMEA élargie (Royaume-Uni, Allemagne, Benelux, Scandinavie ainsi que et les pays de Europe centrale de l'est et au Moyen-Orient).

    Résultats :
    • Transformation de la structure et du modèle de vente.
    • Elaboration du programme Partenaires Européen.
    • Développement du CA a environ $115 millions en progression de 23%.

  • Psion Teklogix - Managing Director Europe (Poste basé en Angleterre)

    AIX EN PROVENCE 2004 - 2006 Direction de l’ensemble des filiales Européennes du groupe.
    Durant cette période j'ai réussi avec succès la transformation et le développement des opérations européennes de sorte qu’á la fin de mon mandat, l'Europe représente 60 % du revenu global et 65 % des bénéfices.

  • Psion Teklogix - Managing Director Northern Europe (Poste basé en Angleterre)

    AIX EN PROVENCE 2000 - 2004 En septembre 2000, le groupe Psion acquière la société Teklogix ; l'organisation qui résulte de la fusion forme la nouvelle entité nommée Psion Teklogix. Lors de la transition, le groupe me propose de m’expatrier au Royaume-Uni et de réorganiser et de développer les opérations des filiales Britanniques et Scandinaves.
    Durant mon mandat à ce poste, le j’ai fais croitre le CA de 18 millions de dollars à 38 millions de dollars en 2004.

  • Teklogix France - Co-Fondateur, Directeur Commercial et Marketing

    1993 - 2000 Je crée (avec 2 autres collègues) la filiale Française de Teklogix.
    Au cours des 8 années qui suivront, cette filiale deviendra la plus importante en CA et la plus rentable dans le groupe. Le Chiffre d’affaire passera de 0 à environ 25 millions d'euros avec un ratio de profit à deux chiffres et de 4 personnes à environ 60 employés.
    Dans ce rôle j’ai recrutées et développé une équipe de vente extrêmement efficace et ai contribué directement à l'addition de grands comptes tels que Peugeot Citroën, Renault, Carrefour, Casino, Leclerc, etc...

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