Mes compétences :
Manager
Grands comptes
Key account manager
Ventes
Distribution
Entreprises
Office Depot
- Responsable régionale des ventes
Senlis2012 - maintenantGestion d'une équipe de 12 cadres commerciaux sur 6 départements ( 44, 50, 56, 22, 29, 35)
Mission: Pilotage des marges, pilotage via des indicateurs, de la performance de mon équipe.
Recrutement, formation, montée en compétences, coaching, accompagnement terrain.
CA confié : 6 Millions d'€
Office dépôt
- KEY ACCOUNT MANAGER
Senlis2006 - 2012Gestion d’un portefeuille client (+ de 3 millions d’€)
- Gestion, développement et fidélisation des comptes clients.
- Mise en place de la politique commerciale du groupe
- Conduite d’une stratégie commerciale afin d’augmenter le volume
de marge, le taux de pénétration et la rentabilité globale de mon portefeuille client.
Management
- Pilotage du déploiement des accords commerciaux auprès des équipes de vente
- Animation et accompagnement des commerciaux sur le terrain
- Utilisation d’outils commerciaux pour suivre et soutenir l’activité de la
force de vente.
Résultats : progression constante du volume de marge, amélioration de la profitabilité de mon portefeuille clients.
Office dépôt
- Chargée de clientèle
Senlis2002 - 2005CHARGEE DE CLIENTELE
Responsable de la Gestion et du Développement d’un portefeuille client (environ 600K€) (11ème arrondissement de Paris du 1/10/02 au 30/04/2004 puis secteur de Lorient du 1/05/2004 au 31/12/2005)
• Développement de mon secteur de vente en chiffre d’affaires et en marge, lié à la prospection, 47% de progression.
• Fidélisation: établissement de relations privilégiées grâce à notre expertise métier, et notre force de conseil.
• Gestion et suivi de mon portefeuille : assistance et accompagnement dans l’organisation et la gestion des achats, promotion des produits Guilbert.
• Négociation tarifaire, augmentation du panier moyen.
• Management d’un projet sur l’optimisation géographique de la force de vente France (350 commerciaux) en collaboration avec la direction commerciale.
