Menu

Gwenaelle ROINEL

gron

En résumé

J'ai 17 ans d'expérience commerciale "terrain opérationnel" dont 5 ans dans la vente d' emballages standards et personnalisés auprès d'un réseau de distributeurs et 4 ans de la vente de solution d'emballages sur mesure pour l' industrie de tailles PME/PMI Grands comptes aux activités très variées (agroalimentaire, pharmacie, cosmétique, biens d'équipement ...)
Dans cet environnement, grâce à ma maîtrise efficace de la vente en mode complexe et en mode projet, je me propose en qualité de Responsable commercial, de développer vos ventes et de conquérir de nouvelles part de marché en me confiant l'animation et la gestion de distributeurs et le suivi de comptes clients "utilisateurs" en industrie.



Mes compétences :
Développement commercial
Stratégie commerciale
Marketing
Prospection
Référencement
Animation d'équipe
Gestion de projet
Fidélisation client
Appels d'offres
Grands comptes

Entreprises

  • LEBHAR SAS - Responsable grands comptes

    gron 2013 - 2013

  • SOFPO - Groupe Rossmann - Responsable technico-commercial

    2007 - 2012 Vente en mode projet , de l'élaboration au closing d'une commande, de solutions d'emballages sur mesure auprès d'entreprises de taille PME/ PMI et Grands comptes et aux activités très variées ( agroalimentaire, pharmacie, cosmétique, industrie...)
    Développement de l'activité commerciale quasi inexistante sur le secteur géographique confié via une prospection active en conquête de clients, de parts de marché, de volume et de chiffre d'affaires

  • Gault & Frémont - Responsable commercial

    Saint-Pierre-des-Corps 2001 - 2006 Vente en mode complexe "vendre" et "faire vendre".
    Gestion et développement commercial d'un réseau de distribution ( 50 grossistes)
    Réactiver un volant d'affaire avec les comptes clients connus devenus prospects
    Négocier les prix, les conditions d'achats, la gamme,les opérations promotionnelles.
    Lancer et implanter les nouveaux produits.
    Animer et assurer la revente des produits référencés par des actions de formation, d'animation, de challenges auprès des forces de ventes des distributeurs

  • Manufacture de Papier - Groupe GOERTZ - Compte clé

    1997 - 2001 Négociation des accords de référencement des gammes produits standards et saisonniers auprès de centrales d'achats nationales, régionales ou directement auprès du point de vente.
    Piloter et assurer le déploiement des accords négociés via la force de vente.
    Répondre aux appels d'offres et en contrôler leur résultat.

Formations

Réseau

Annuaire des membres :