Stéphane MANOURY

En résumé

Entreprises

• Waters SAS - Directeur National des Ventes / France & Afrique

  Milford 2003 - maintenant Equipe de 10 personnes, 4 distributeurs basés en Afrique.
  Réalisation : +64% de croissance des ventes, + 4.8% de croissance moyenne par an.
  
  Direction de la Chemistry Business Unit sur la France et sur l’Afrique au Maghreb, dans la CEDEAO et l’Afrique de l’Est.
  
  Négociation d’accords commerciaux en France et Europe (triplement des ventes sur 3 ans avec le groupe Eurofins Scientific).
  
  Elaboration et déploiement d’un plan tactique basé sur la fabrication et la réservation de lots industriels spécifiques.Mise en place de grille de bonus de fidélisation par pallier de chiffres d'affaires générés.
  
  Réorganisation de la force de vente par marchés, subdivision en groupes « pharma, biotechnologie, sciences de la vie « et « sciences de la santé, environnement, agroalimentaire, chimie et académique ».
  
  Elaboration et conduite de projets Marketing stratégiques en conditions opérationnelles, campagnes promotionnelles de type eblasts, flyers,

• Waters S.A.S - Directeur Régional des Ventes - Zones Sud et Nord de la France, Région Parisienne

  2001 - 2003 Equipe de 8 personnes.
  Réalisation : +19% de croissance des ventes, +6% de croissance moyenne par an.
  
  Direction de la Systems Solutions Business Unit sur toutes les régions du Sud de la France, les régions du Nord-Pas de Calais, Picardie et l'le de France.
  
  Responsabilité au niveau national de négociations d’accords commerciaux et marchés publics de 0.5M€ à 1M€ de chiffre d'affaires en équipements scientifiques/an : L’Oréal, Pierre Fabre, CNRS, APHP.
  
  Mise en réseau clients et fournisseur : accompagnement de plusieurs responsables d’unités de développement et de production de l’industrie pharmaceutique au Forum international « Technology Seminar » organisé à Boston (Massachusetts) par Waters Corporation.
  
  

• Waters S.A.S - Directeur de développement commercial - Europe et Afrique

  2000 - 2000 13 filiales en Europe, 4 distributeurs en Afrique.
  Réalisation : +33% de croissance des ventes.
  
  Conception et mise en œuvre de stratégies commerciales innovantes pour dynamiser les ventes de produits SPE (Solid Phase Extraction) de marque Waters OASIS. Force de propositions régulières auprès de la direction Marketing mondiale.
  
  Mise en place et suivi de contrats de collaboration avec des comptes clients afin d’évaluer les produits de marque Waters OASIS dans des laboratoires référents privés ou publics.
  
  Visites de clients clés en appui de la force de vente européenne : Grande Bretagne, Suède, Finlande, Danemark, Hollande, Belgique, Allemagne, France, Portugal, Espagne et Italie.
  
  Présentation faite de plus de 80 séminaires technologiques organisés dans différents pays en Europe et au Maghreb.
  
  Mise en place et réalisation de formation interne : 1er atelier de travaux pratiques en SPE délivré à la force de vente européenne (format dupliqué à la maison-mère),
  
  

• Waters S.A.S - Ingénieur technico commercial responsable Export - Afrique

  1998 - 1999 4 distributeurs basés en Afrique.
  Réalisation : +50% de croissance des ventes
  
  Responsabilité commerciale, gestion des pays africains situés au dessus de l’équateur (hors Lybie, Soudan, Egypte).
  
  Associé au recrutement, formation et suivi des activités de nos distributeurs (Algérie, Maroc, Nigéria, Tunisie).
  
  Visites Clients et suivi sur le terrain des principaux laboratoires et organismes publics clés du Maghreb (Algérie, Maroc, Tunisie), de la CEDEAO (Nigéria, Côte d'Ivoire, Sénégal, Ghana) et de l’Afrique de l’Est (Ethiopie, Kenya).
  
  Présentation faite de plus de 10 séminaires technologiques.
  
  Formations techniques dispensées sur des sites industriels pharmaceutiques au Maghreb.
  
  Négociations commerciales avec des organismes internationaux FAO, UNICEF, IAEA pour la vente d’instruments analytiques de laboratoire.
  
  
  

• Waters S.A.S - Ingénieur technico commercial - Chemistry Business Unit - France et Afrique

  1994 - 1997 Chiffre d’Affaires : 2.5M€.
  
  Responsable de la vente de consommables et produits chimiques sur la moitié de la France et en Afrique.
  
  Principaux Comptes Clients : Roussel Uclaf, Sanofi Synthelabo, Sanofi Winthrop Industrie, L’Oréal, Roquette Frères, Institut Pasteur, AP/HP.
  
  Présentation faite de plus de 100 séminaires technologiques dans le cadre du lancement de 2 nouvelles lignes de produits Waters de marque SYMMETRY(mai 1994) et OASIS(décembre 1996).
  
  Conception et réalisation d’une nouvelle approche tactique de ventes de colonnes de chromatographie sur le centre de recherche et de développement de la société pharmaceutique Roussel Uclaf à Romainville (93) : 100K€ de chiffre d'affaires réalisé en 1997, plus de 250 unités de colonnes analytiques vendues dans le cadre d’un stock dépôt vente sur site en 1997.
  
  
  
  

• Waters SAS - Ingénieur technico commercial - Systems Solutions Business Unit - Région Parisienne

  1990 - 1993 Chiffre d’Affaires : 1.4M€.
  
  Responsable de la vente d’appareillages scientifiques et de système de traitement des données sur la région parisienne.
  
  Principaux Comptes Clients : Roussel Uclaf (SANOFI), L’Oréal, Janssen, Parfums Bourgeois, Chanel.
  
  Première vente mondiale réalisée d’un nouveau produit stratégique en traitement des données: Client/Serveur Waters MILLENIUM 2020 en juin 1993.
  

• Université de Rouen - Assistant Universitaire - 1er Cycle

  Mont-Saint-Aignan 1988 - 1990 Enseignant en Chimie Analytique, Cinétique chimique et Chimie quantique durant mes études de 3ème Cycle Universitaire.

Formations

• Université Paris 6 Pierre Et Marie Curie

  Paris 1988 - 1990 Etudes doctorales
  
  "Développement d'un biocapteur de glucose à l'aide de la technique de Langmuir Blodgett"
  
  Travaux menés en relation avec le CEN Saclay - Département de Chimie Moléculaire (André Barraud) dans le cadre d'une convention industrielle de formation par la recherche (CIFRE).
  

• Université Pierre Et Marie Curie (Paris VI)

  Paris 1986 - 1987 Dîplome d'études approfondies ( DEA 3ème Cycle)
  
  "Contribution à l'étude de la conservation des plantes sous film barrière" , dans le cadre d'un contrat de recherche avec la compagnie TERPHANE du Groupe RHONE-POULENC FILMS.
  
  Major de promotion universitaire 1986-1987.
  
  Poursuite d'études 3ème Cycle dans le cadre d'une convention industrielle de formation par la recherche (CIFRE) comme dispositif de financement de thèse.

• UFR Sciences Et Techniques ROUEN

  Rouen 1983 - 1984 Maîtrise de Chimie Université de Rouen (1984)
  
  Mention Assez Bien

Réseau

• Adrien ANTOINE

• Aurélie CHAMBON (NICOLAS)

• Chevillard ARNAUD

• Gaetano LA ROSA

• Louise FOAN

• Marc FOULON

• Mickael DOUÉ

• Nicolas LERAY-BARDOUL

• Thierry GAUDUCHEAU

• Virginie TISSERAND