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Waters Corporation
- Account Manager Instrumentation, Région Parisienne
Milford
2014 - maintenant
• Secteur: région parisienne 75, 77, 89, 91, 93 & 94
• Produits
Chromatographie : LC, UPLC, SFC, SEC, Purification,
Spectrométrie de masse: quadripolaire et haute résolution Tof,
Gestion des données informatiques.
• Clients:
Industrie pharmaceutique, cosmétique, chimie fine et agro-alimentaire,
Diagnostique et recherche clinique,
Recherche publique.
• Missions
Développement de business,
Gestion du process de vente,
Pilotage et suivi clients.
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WATERS SAS
- SENIOR APPLICATION SPECIALIST
2014 - 2014
◙ Vente des solutions UPLC & UPC2/MS Waters: réalisation d'analyses d’échantillons et de démonstrations dans le cadre de projets clients. Support technique et applicatif des « sales accounts managers » et des clients.
◙ Développement de Business: en charge de développer les ventes en chromatographie microfluidique UPLC (M-Class UPLC/IonKey) par la mise en place de collaborations avec des clients référents pour le marché clinique et pharmaceutique et en charge de développer les ventes pour le marché environnement et agroalimentaire en UPLC/MS et HRMS: référent applicatif, organisation et animation de workshops et de séminaires Waters.
◙ Formations, Consulting et Support Post-Vente.
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WATERS SAS
- MS SALES SPECIALIST
2010 - 2014
Spécialiste Vente sur la gamme UPLC/MS Waters pour la région nord et ouest de la France et plus spécifiquement pour la gamme haute résolution: Xevo, Synapt et Autospec pour les marchés chemical analysis, chemical materials, pharmaceutique et « omics ».
◙ Support Technique, Applicatif et Commercial aux « sales accounts managers » des solutions UPLC/MS, UPLC/HRMS et GC/HRMS pour l’ensemble des marchés.
◙ Prospection et Promotion: génération et découverte de nouveaux projets, mise en place de plans d’action par marché, organisation et présentation à des congrès, séminaires et workshops.
◙ Suivi Technique et Commercial des projets et des clients : qualification des besoins client, présentation technique et applicative des solutions et des stratégies UPLC/MS Waters, rédaction de propositions commerciales et de documents techniques, réponse à des appels d'offre, établissement d’une relation de confiance et de service avec les clients, organisation d’analyses et de démonstrations, négociation et finalisation du process de vente, suivi commercial post-vente des clients.
◙ Mise en place de stratégies et de plans d’actions avec les acteurs du service commercial et technique: responsable régional des ventes, ingénieurs technico-commerciaux, ingénieurs d’applications et support, service finances, service promotion et marketing, service après-vente.
◙ Mise à jour des fichiers clients, des opportunités et reporting des activités.
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WATERS SAS
- LC/MS APPLICATION SPECIALIST
2003 - 2010
Tous les domaines d’application en UPLC/MS triple quadripolaire (gamme Quattro & Xevo) avec une spécialisation pour le Marché Environnement et Agroalimentaire.
◙ Promotion des solutions UPLC/MS Waters : organisation et animation de séminaires et de workshops, rédaction de documents marketing destinés à la force de vente, support technique et applicatif des « sales accounts managers », visites clients dans le cadre d’analyses,
◙ Vente des solutions UPLC/MS Waters: réalisation d’Analyses d’échantillons et de Démonstrations dans le cadre de projets clients, rédaction de rapports analytiques et de dossiers techniques et applicatifs, visites clients pour la présentation et la valorisation des résultats analytiques, Développement de méthodes analytiques dans le cadre de « business cases »
◙ Formations & Support Post-Vente: formations, support technique, support applicatif et développement de méthodes analytiques UPLC/MS chez les clients, suivi technique et applicatif des clients, centre expert.
◙ Developpement de solutions UPLC 2D/MS pour de l'analyse de contaminants environnementaux en SPE-On Line
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MICROMASS UK & BV
- LC/MS APPLICATION SPECIALIST
2000 - 2002
6 mois au Royaume-Uni et 21 mois aux Pays-Bas
◙ En charge de réaliser les analyses, démonstrations, support post-vente et formations sur la gamme triple quadripolaire Micromass pour l’Europe continentale.
