CAP BLEU
- Chargée de Développement
PARIS 10
2010 - 2014
Conseil en stratégie commerciale, élaboration de business plans et de stratégies de développement des ventes.
Spécialiste en déploiement d'enseignes sur l'ensemble du territoire français.
Contractant Général, TCE, Entreprise générale, Bureau d’études.
- Communication / Veille commerciale :
Veille stratégique en pratiquant une écoute active, participation à divers événements regroupant les professionnels de la profession : conférences, réseaux professionnels, réseaux sociaux, salons, séminaires...Actions commerciales : Phoning, mailing, envoi et réalisation de plaquette...
Etude des Marchés :
- Prospection directe, téléphonique, terrain, presse - publicité, concurrence, ciblage client.
- Prise de RDV, présentation de l'entreprise, identification des besoins et des perspectives de déploiement, définition des solutions à apporter
- Analyses, étude et préconisations du marché, perspectives de développement par secteurs et découverte de nouveaux segments de clientèle
- Définition des demandes pour établissement de proposition commerciale : transmission des informations au service économiste – métreur pour étude technique précise, retour chiffrage détaillé.
- Élaboration de budget avec accord du directeur général, définition du profil recherché par le client et suivi de l’équipe lors de la réalisation du projet
Négociation et suivi :
- Définition de la mission et négociation client / partenaires
- Mise en place de contrat
- Suivi des projets et fidélisation des clients
- Reporting
- Évaluation, Élaboration de stratégies commerciales en lien avec la direction.
Secteurs d'activité : Commerce, Tertiaire, Collectivités, Hôtellerie, Restauration.
Cibles / Domaines d'Activités : Retail (Architecture Commerciale), Secteur Tertaire, Hôtellerie, Restauration, Collectivités Locales (Crèches), Luxe / Semi-Luxe
Interlocuteurs : Responsable / Directeur Travaux, Directeur Immobilier / Développement, Maître d'Oeuvre, Architectes.
Clients : Babilou, Quick, Simply Market, Groupe SMCP, Pomme de Pain, C&A, Stamhuis, Crocs, Orange, Manpower, Mexx, IGM Resins....
UNIVERSE 'Eau et Service'
- Commerciale / Superviseur
2005 - 2010
Durant 5 ans j'ai acquis une expérience tant au niveau commercial, qu'en terme de management.
Années durant lesquelles j'ai pu consolider ma formation d'origine, prospection, réalisation de portefeuille client, négociation et suivi de clientèle, mais aussi en management d'équipe.
Avec une équipe de 5 commerciaux, j'assurais leur accompagnement au quotidien avec un objectif de développement des ventes et de satisfaction client.
J'ai pu optimiser les ressources en temps réel sur les activités téléphoniques et de gestion, en assurant également l’animation des équipes, ainsi que des rendez vous clients sur le terrain pour leur formation.
