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Gwendoline JOBELOT

NOISY LE ROI

En résumé

Mes compétences commerciales, marketing opérationnel et managériales sont au service de l'entrepreneur qui me fait confiance pour le seconder au quotidien
- Développement commercial
- Acquisition et fidélisation de clients
- Pilotage de l'activité commerciale
- Management et structuration d'équipe
- Marketing opérationnel / Trade marketing
- Anglais courant

Acquises dans mes environnements de prédilection :

- Principalement l'édition, les vins et la gastronomie
- France et international
- B2B et B2C
- TPE et PME

Mes compétences :
B2B
Elaboration de tableaux de bord
B2C
Conduite du changement
Anglais courant
Coordination transversale
Management
Animation de réseau
Développement des ventes
Reporting
PME
Sap bw
Produits de grande consommation
filiales opérationnelles
Grande Distribution
Trade marketing
conception d'outils d'aide à la vente

Entreprises

  • Gilbert & Gaillard - Directrice commerciale et marketing

    2013 - maintenant Gilbert & Gaillard est une PME de presse et d'édition spécialisée dans le vin, présente en France et à l'international.

    Mes principales missions :
    - Développement commercial France et Europe
    - Management de 8 personnes : 4 commerciaux sur le terrain en France, 1 commercial en Italie, 1 commercial en Espagne, 1 commercial sédentaire au siège, 1 chef de projet web et e-commerce
    - Pilotage des projets digitaux B2B et B2C
    - Organisation de notre présence sur les salons internationaux B2B

    Développement de l'équipe commerciale en France et en Europe : de 3 à 8 personnes en 5 ans
    Evolution du CA : + 250% en 5 ans / + 25% de clients
    Lancement du site e-commerce en janvier 2018
  • - - Projet de création d'entreprise (alimentation fine)

    Paris 2011 - 2012 - 3 projets : Librairie-salon de thé / chocolaterie en franchise / épicerie fine
    - Etude de marché, audit des comptes, business plan, montage financier
    - Décision : reprise du développement de ma carrière salariée en entreprise
  • Diffusion Flammarion - Groupe Flammarion - Directrice du développement commercial

    2007 - 2010 - Pilotage de l’activité commerciale : par réseau de distribution (Hypers, supers, librairies, GSS, export), coordination du process budgétaire pour les filiales du Groupe et les directions commerciales, remise à plat des process pour améliorer l’adéquation entre production et ventes

    - Marketing opérationnel : élaboration de plans merchandising, animation d’un challenge vendeurs, pilotage de la réalisation des outils d’aide à la vente (argumentaire, bon de commande...), préparation de présentations commerciales destinées aux comptes-clés (Carrefour, Auchan, Fnac…)

    - Management d’équipe (8 pers) : développement des compétences et structuration de l'équipe
  • Editions J'ai lu - Groupe Flammarion - Responsable Trade marketing et ventes directes

    2002 - 2007 - Développement des ventes : développement du CA en ventes directes auprès des clients historiques et prospection de nouveaux marchés

    - Pilotage de l’activité commerciale : élaboration de tableaux de bord et reporting pour la Direction Générale

    - Marketing opérationnel : gestion des opérations promotionnelles par réseau, pilotage du développement de nouveaux matériels promotionnels, coordination des équipes internes pour la réalisation et l’optimisation des outils d’aide à la vente
  • PPR Interactive (filiale du groupe PPR) - Responsable Animation de réseau

    2001 - 2001 Pilotage du partenariat entre 9Telecom et le groupe PPR auprès des enseignes Conforama, Surcouf, Redoute, Printemps

    - Lancement des offres internet de 9Telecom : 43.000 abonnements souscrits en 1 an, contribution au CA de 30M€, opérations promotionnelles, plan merchandising, comités de pilotage mensuels par enseigne

    - Animation du réseau : information, formation et motivation des vendeurs, tableaux de bord
  • C-Mes courses.com - Responsable Fidélisation

    2000 - 2000 Mise en place d'une opération de parrainage et ébauche d'un programme de fidélisation
  • Virgin Cola France - Resp de secteur puis responsable Trade marketing

    1997 - 2000 - Lancement de la marque en France : implantation de la gamme en GMS (120 magasins, taux de présence de la gamme de 95%)

    - Trade marketing : réalisation d’un catalogue d’opérations trade marketing et d’outils d’aide à la vente pour les commerciaux (argumentaire, journal interne, PLV, objets publicitaires…)

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