Gwendoline JOBELOT

En résumé

Entreprises

• Gilbert & Gaillard - Directrice commerciale et marketing

  2013 - maintenant Gilbert & Gaillard est une PME de presse et d'édition spécialisée dans le vin, présente en France et à l'international.
  
  Mes principales missions :
  - Développement commercial France et Europe
  - Management de 8 personnes : 4 commerciaux sur le terrain en France, 1 commercial en Italie, 1 commercial en Espagne, 1 commercial sédentaire au siège, 1 chef de projet web et e-commerce
  - Pilotage des projets digitaux B2B et B2C
  - Organisation de notre présence sur les salons internationaux B2B
  
  Développement de l'équipe commerciale en France et en Europe : de 3 à 8 personnes en 5 ans
  Evolution du CA : + 250% en 5 ans / + 25% de clients
  Lancement du site e-commerce en janvier 2018

• - - Projet de création d'entreprise (alimentation fine)

  Paris 2011 - 2012 - 3 projets : Librairie-salon de thé / chocolaterie en franchise / épicerie fine
  - Etude de marché, audit des comptes, business plan, montage financier
  - Décision : reprise du développement de ma carrière salariée en entreprise

• Diffusion Flammarion - Groupe Flammarion - Directrice du développement commercial

  2007 - 2010 - Pilotage de l’activité commerciale : par réseau de distribution (Hypers, supers, librairies, GSS, export), coordination du process budgétaire pour les filiales du Groupe et les directions commerciales, remise à plat des process pour améliorer l’adéquation entre production et ventes
  
  - Marketing opérationnel : élaboration de plans merchandising, animation d’un challenge vendeurs, pilotage de la réalisation des outils d’aide à la vente (argumentaire, bon de commande...), préparation de présentations commerciales destinées aux comptes-clés (Carrefour, Auchan, Fnac…)
  
  - Management d’équipe (8 pers) : développement des compétences et structuration de l'équipe
  

• Editions J'ai lu - Groupe Flammarion - Responsable Trade marketing et ventes directes

  2002 - 2007 - Développement des ventes : développement du CA en ventes directes auprès des clients historiques et prospection de nouveaux marchés
  
  - Pilotage de l’activité commerciale : élaboration de tableaux de bord et reporting pour la Direction Générale
  
  - Marketing opérationnel : gestion des opérations promotionnelles par réseau, pilotage du développement de nouveaux matériels promotionnels, coordination des équipes internes pour la réalisation et l’optimisation des outils d’aide à la vente
  

• PPR Interactive (filiale du groupe PPR) - Responsable Animation de réseau

  2001 - 2001 Pilotage du partenariat entre 9Telecom et le groupe PPR auprès des enseignes Conforama, Surcouf, Redoute, Printemps
  
  - Lancement des offres internet de 9Telecom : 43.000 abonnements souscrits en 1 an, contribution au CA de 30M€, opérations promotionnelles, plan merchandising, comités de pilotage mensuels par enseigne
  
  - Animation du réseau : information, formation et motivation des vendeurs, tableaux de bord

• C-Mes courses.com - Responsable Fidélisation

  2000 - 2000 Mise en place d'une opération de parrainage et ébauche d'un programme de fidélisation

• Virgin Cola France - Resp de secteur puis responsable Trade marketing

  1997 - 2000 - Lancement de la marque en France : implantation de la gamme en GMS (120 magasins, taux de présence de la gamme de 95%)
  
  - Trade marketing : réalisation d’un catalogue d’opérations trade marketing et d’outils d’aide à la vente pour les commerciaux (argumentaire, journal interne, PLV, objets publicitaires…)
  

Formations

• Université Paris 12 Val De Marne

  Creteil 1995 - 1996 DESS MARKETING

• Université Paris Dauphine MSG

  Paris 1992 - 1994 Marketing

Réseau

• Alessandro VAI

• Alexandra LEBAS

• Atinouké ROUFAI

• Aurélie LEBLANC

• Laurence PESSEY

• Marty OLIVIER

• Nathalie JOHNSON

• Nicolas DUBOIS

• Rodolphe DE LEUSSE

• Tuong Vi NGUYEN