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Hacène BELAID

MASSY

En résumé

Bonjour!
Mon goût pour la vente de produits techniques et l'export m'ont amené à m'expatrier 2 ans en Afrique de l'Ouest, pour une activité de ventes et développement commercial.
De retour en France, j'occupe dorénavant un poste de chargé de développement export / ingénieur commercial sur la zone Afrique - Moyen-Orient.
En plus de la vente, ce poste requiert des capacités en gestion de projet et des connaissances techniques en sécurité incendie, electricité et bâtiment.
Je suis trilingue et mobile à l'international.

Mes compétences :
Anglais
Commercial
Espagnol
Espagnol bilingue
International
Manager

Entreprises

  • DEF - Développement commercial Export - Ing. Commercial Afrique Moyen-Orient

    MASSY 2014 - maintenant Groupe DEF : spécialiste en détection/protection incendie. 2000 employés dans le monde.
    Le poste en résumé :
    - Prospection, vente de solutions intégrées de détection et protection incendie sur zone Afrique / Moyen-Orient, réponse aux appels d’offres
    - Développement : identification de projets (aéroports, oil and gas, centrales électriques…),
    préconisation de la marque auprès de bureaux d’études/engineering/autorité publiques (Moyen-Orient)
    - Gestion des relations fournisseurs / partenaires : tenue à jour de la vendor list, recherche de fournisseurs, recherche de partenaires locaux
    - Marketing : organisation de salons / élaboration de catalogue / Evènements avec clients
    - En intra-groupe : projet d’amélioration de la communication inter filiales

  • DEF - Responsable commercial zone Afrique de l'Ouest

    MASSY 2011 - 2014 - Responsable de zone : Côte d'Ivoire, Bénin, Togo, Ghana, Burkina Faso, Niger, Guinée, Mali
    - Gestion d'un portefeuille de 800 000 euros + prospection nouveaux clients
    - Vente en direct, fourniture de solutions clé-en-main (produits + main d'oeuvre + transport + produits non-def) vente par intermédiaires (travail de prescription du produit, formation des clients)
    - Développement commercial : déploiement de nouveaux produits, nouveaux partenariats (fournisseurs/distributeurs)
    - Dimensionnement des offres, visites de sites
    - Formation de clients aux produits
    - Marketing : organisation d'évènements de communication (présentation de produits aux clients), salons, supports de formation.

  • Editec - Operation manager/commercial

    2010 - 2011 Operations manager (adjoint du resp. projet) pour Editec UK (Filiale Editec France), Yaoundé, Cameroun :
    - Recrutement, formation, management de 15 employés
    - Reporting vente/rapports mensuels au service marketing
    - Prospection terrain et gestion d’un portefeuille client existant
    - Gestion du partenariat local avec la Royale des Jeux du Cameroun
    - Animation d’un réseau de 10 vendeurs déployés sur la ville de Yaoundé

  • SFD (distributeur SFR) - Adjoint du responsable point de vente

    2010 - 2010 Adjoint du responsable point de vente SFR (Chelles) :
    - Gestion d’une équipe de 6 vendeurs
    - Vente/gestion de stocks/mise en place du merchandising

  • Grupo Modelo (mexique) - Assistant chef de produit

    2009 - 2009 Stagiaire assistant chef de produit chez Grupo Modelo à Mexico :
    - Elaboration du trade marketing : PLV, catalogues publicitaires d’hypermarchés
    - Confrontation, analyse de résultats et d’actions commerciales
    - Organisation d’évènements de communication en grandes surfaces
    - Assistance en administration des ventes (commandes, relances, litiges)

Formations

  • Ecole Supérieure De Gestion (Paris)

    Paris 2007 - 2010 Commerce international

Réseau

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