Hadrien MAUREILLE

En résumé

Entreprises

• Omron Electronics - Responsable Marketing / Chef de Marché Europe

  Rosny-Sous-Bois 2011 - maintenant Chef de Marché / Responsable Marketing Europe, 4.5 ans - Omron, Hoofddorp
  Responsable de l’accroissement de la visibilité de l’offre, du chiffre d’affaire et des parts de marché d’Omron sur le marché européen des machines d’emballage (€54mln de CA, +17% de croissance FY14/FY11). Créer, développer et mettre en place un programme marketing percutant, ciblant les constructeurs de machine, positionnant Omron comme un spécialiste du marché et favorisant la prospection afin d’accroître le nombre de nouveaux clients tout en accélérant le processus d’adoption des offres produits et solutions.
  
  - Définition des segments de marché prioritaires basés sur les chiffres de production annuelle des machines d’emballage en Europe fournit par l’institut d’étude marketing IMS Research afin de convaincre la Direction d’orienter sa stratégie sur le marché des machines d’emballage. Obtention de la création du poste de « Chef de Marché » et de l’équipe projet « emballage ».
  - Conduite du projet « emballage » de la conception à l’implémentation dans les 9 filiales européennes. Création du programme marketing et référence client “Know and Be Known in Packaging“ afin d’attirer l’attention des clients, de générer de nouvelles opportunités commerciales et d’aligner la stratégie de l’entreprise derrière un message clair : “Your automation partner in packaging”.
  - Lancement du projet dans les pays : organisation de réunion avec les Directeurs de filiale afin d’obtenir leur accord et engagement ; construction d’un plan d’action commerciale visant le marché cible ; suivi des résultats et des améliorations à apporter.
  - Elaboration d’une brochure institutionnelle sur l’emballage, d’études de cas machine, de dossiers de presse, de témoignages client, de newsletters et création d’une identité visuelle liée au marché.
  - Accroissement de la visibilité de la marque lors des salons d’exposition dédiés à l’emballage en créant et standardisant un concept de stand favorisant une approche proactive des prospects et clients.
  - Réalisation avec l’équipe web d’une section dédiée à l’industrie de l’emballage sur le site internet de l’entreprise
  - Élaboration et mise en œuvre d’une stratégie de contenus personnalisés, élaborée en fonction du cycle de vie du client et de son parcours d'achat.
  - Membre du projet mettant en place le logiciel de Marketing Automation ‘Eloqua’.
  - Développement des formations sur la connaissance du marché de l’emballage afin de créer un engouement commercial sur ce secteur d’activité.
  - Créateur et modérateur d’une communauté de pratique (+400 membres) pour constituer un réseau européen de partage des connaissances.

• Omron Electronics - Chef de produit marketing

  Rosny-Sous-Bois 2010 - 2011 Chef de Produit Marketing, 1 an - Omron, ‘s-Hertogenbosch
  Responsable d’un portefeuille de produits d’automatisme industriel dédié au marché européen des constructeurs de machine. (€90mln revenue).
  
  - Optimiser le cycle de vie des produits et réinventer la vente de produits en phase de maturité: Etudier, par application et par client, la part du portefeuille des différents produits. Identifier le produit best-seller et augmenter la part du portefeuille en créant des promotions croisées. Faciliter l’échange des bonnes pratiques et des succès commerciaux entre les pays.
  - Faciliter la sélection des produits en développant un outil logiciel de sélection des produits
  - Influencer le programme de développement des produits, géré par Omron Japon, en constituant des cahiers des charges incluant des études de cas et des analyses de rentabilité.
  - Gérer la mise sur le marché des nouveaux produits au travers des 9 filiales: catalogue, tarif, brochure, manuel d’utilisation, participation au salon industriel SPS/IPC/DRIVES 2010 à Nürnberg
  - Analyser les résultats économiques des pays et créer des rapports automatisés

• WILO SE - Chef de produit

  2007 - 2010 Chef de Produit, 3 ans - WILO SE / Pompes Salmson SAS, Paris
  Responsable d’un portefeuille de produits, commercialisés sous deux marques distinctes, dédiés aux applications de chauffage et de climatisation sur les marchés européens du bâtiment (€56.4mln revenue).
  
  - Restructurer l’offre produit et clarifier le positionnement des gammes de produit : élaboration d’une stratégie marketing orientée système et solution électronique, repositionnement tarifaire, rationalisation du nombre d’ « options sur demande », réduction du nombre d’offres personnalisées, réintroduction de l’offre « armoires de commande » afin de favoriser la vente de solution avancée.
  - Développer un outil logiciel d’extraction de données et de génération automatique de rapport pour l’analyse mensuelle des ventes afin d’ajuster les actions marketing et commerciales.
  - Concevoir, développer et lancer un outil logiciel de benchmark produit basé sur une nouvelle méthode de segmentation produit appliquée à une base de données de produits concurrents permettant l’analyse comparative des produits selon des critères de prix et de performance. Création du guide d’interchangeabilité chauffage et climatisation pour les installateurs.
  - Etudier l’impact de la nouvelle norme Energy related Products Directive afin de prévoir la mise en conformité des produits ou d’organiser leur retrait progressif de la gamme.
  - Elaborer des dossiers marketings et cahiers des charges des produits nouveaux, suivi des projets jusqu'au lancement commercial : catalogue, tarif, brochures, Manuels, Démo produit, salons Interclima 08 / ISH 09
  - Créer un site web interne d’échange et de capitalisation des connaissances, former la force de vente, les filiales et les services techniques.
  - Supervision d’un stagiaire qui a été embauché à la fin de son projet.

• Schneider Electric - Chef de produit Junior

  Rueil Malmaison 2005 - 2007 Chef de Produit Junior, 2 ans - Schneider Electric SA, Sophia-Antipolis
  Responsable de la préparation, de la coordination et de l’animation du lancement commercial international du nouvel automate programmable Modicon M340 sur les marchés européens, américains et asiatiques des constructeurs de machine.
  
  - Coordonner les tests terrains (prototype) ainsi que les premiers tests utilisateurs avec option d’achat (pré-serie) avec les pays sélectionnés. Mise en place de la logistique produit entre l’usine de production et les pays afin de s’assurer que les produits soient fabriqués, acheminés et testés par les clients cibles.
  - Elaborer des outils et guides d’aide à la migration de l’ancienne vers la nouvelle plateforme d’automatisme afin d’accélérer sa mise sur le marché.
  - Promouvoir le nouveau produit et obtenir le soutien des directeurs de filiale: organisation des réunions de lancement produit, négociation des plans d’action commerciale à mettre en place pour développer les ventes du nouveau produit, conception des outils promotionnels, animation du site web dédié au lancement, préparation et participation au forum Initi@tive 2007, organisation de Web Seminar régulier avec les différents pays.
  

Formations

• EM LYON

  Ecully 2003 - 2005 Mastère Spécialisé

• University Of Nottingham (Nottingham)

  Nottingham 2001 - 2002 1 an - Programme d'échange ERASMUS

• INSA De Lyon

  Lyon 2000 - 2003 Diplôme d’Ingénieur

Réseau