Hafid BAICHOU

En résumé

Entreprises

• Rexel - Chef des ventes

  Paris 2008 - maintenant Pôle Economique 92/95/78 (16 commerciaux - CA : 60 M EUR )
  Augmentation de 30% sur le chiffre d'affaire et stabilisation de la marge
  Chef des ventes * Management des itinérants
  * Construction des objectifs et validation des budgets ;
  * Analyse des portefeuilles clients et élaboration des plans d'actions commerciaux ;
  * Elaboration des plans d'accompagnement individuels des commerciaux ;
  * Mise en œuvre de la politique commerciale ;
  * Edition et analyse des indicateurs commerciaux ;
  * Relation avec les Fournisseurs ciblés dans la stratégie budgétaire ;
  * Pilotage des actions commerciales et des classements client ;
  * Elaboration d'outils de développement commercial adaptés aux spécificités clients ;

• Rexel - Chef des ventes

  Paris 2006 - maintenant -Management d une équipe de 17 commerciaux
  -Réflexion et négociation stratégique au budget annuel de mon équipe
  -Définition et mise en place de la stratégie commerciale
  -Recrutement et Formation des nouveaux entrants sur les produits et techniques de vente
  -Mise en place d'offres commerciales push et création de nouveaux produits marketing
  -Conseil et expertise sur les opérations spéciales et le digital
  -Pilotage individuel et colléctif

• Rexel - Chef d'agence

  Paris 2006 - 2008 Responsabilité d'un centre de profit (enseigne ELD à ROSNY CA : 7 M EUR ) :
  Augmentation de 15% sur le chiffre d'affaire et croissance du RCE
  * Mission de relance et développement (CA et marge) du point de vente existant et de transformation en agence commerciale ;
  * Amélioration de la profitabilité du site
  * CA 2007 : 6 M EUR / CA 2008 : 7 M EUR ;
  * Définition et mise en application de la stratégie commerciale, responsabilité du portefeuille clients ;
  * Recrutement et Management : de 8 personnes ;
  * Gestion financière et administrative du site ;
  * Gestion des relations fournisseurs et de la logistique ;

• Rexel - Directeur d'agence

  Paris 2004 - 2006 agence de 9 personnes réalisant 8 millions d'euros

• Rexel - Technico commercial itinerant

  Paris 1999 - 2004 Technico commercial itinérant "paris intramuros" secteur de 4 millions d'euros

• Rexel - Technico-commercial

  Paris 1999 - 2006 Constante Evolution du chiffre d'affaire et de la prospection
  * Gestion d'un portefeuille clients « artisans, administration, PME » ;
  * Enrichir et développer durablement son portefeuille client ;
  * Identifier les nouveaux clients du périmètre commercial ;
  * Pré-qualifier la solvabilité des nouveaux clients ;
  * Développer un argumentaire pertinent pour susciter l'intérêt du
  client pour les produits, la gamme.
  
  * Pratique de la négociation ;

Formations

Réseau

• Benoit LEGUAY CONRARD

• Denis VAILLANT

• Georges REBAGLIATO

• Hicham IMAOUI

• Jean Michel LESAFFRE

• Karim BOUBEL

• Loïc LIBERATO

• Nicolas AGHOUILES

• Philippe BLASCO