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Hafid BAICHOU

Paris

En résumé

Chef des ventes
Pilote une équipe de commerciaux sur une zone géographique depuis
9 ans

Mes compétences :
Management commercial
Communication
Marketing
Négociation
Informatique
Gestion pilotage d equipe
budgets

Entreprises

  • Rexel - Chef des ventes

    Paris 2008 - maintenant Pôle Economique 92/95/78 (16 commerciaux - CA : 60 M EUR )
    Augmentation de 30% sur le chiffre d'affaire et stabilisation de la marge
    Chef des ventes * Management des itinérants
    * Construction des objectifs et validation des budgets ;
    * Analyse des portefeuilles clients et élaboration des plans d'actions commerciaux ;
    * Elaboration des plans d'accompagnement individuels des commerciaux ;
    * Mise en œuvre de la politique commerciale ;
    * Edition et analyse des indicateurs commerciaux ;
    * Relation avec les Fournisseurs ciblés dans la stratégie budgétaire ;
    * Pilotage des actions commerciales et des classements client ;
    * Elaboration d'outils de développement commercial adaptés aux spécificités clients ;
  • Rexel - Chef des ventes

    Paris 2006 - maintenant -Management d une équipe de 17 commerciaux
    -Réflexion et négociation stratégique au budget annuel de mon équipe
    -Définition et mise en place de la stratégie commerciale
    -Recrutement et Formation des nouveaux entrants sur les produits et techniques de vente
    -Mise en place d'offres commerciales push et création de nouveaux produits marketing
    -Conseil et expertise sur les opérations spéciales et le digital
    -Pilotage individuel et colléctif
  • Rexel - Chef d'agence

    Paris 2006 - 2008 Responsabilité d'un centre de profit (enseigne ELD à ROSNY CA : 7 M EUR ) :
    Augmentation de 15% sur le chiffre d'affaire et croissance du RCE
    * Mission de relance et développement (CA et marge) du point de vente existant et de transformation en agence commerciale ;
    * Amélioration de la profitabilité du site
    * CA 2007 : 6 M EUR / CA 2008 : 7 M EUR ;
    * Définition et mise en application de la stratégie commerciale, responsabilité du portefeuille clients ;
    * Recrutement et Management : de 8 personnes ;
    * Gestion financière et administrative du site ;
    * Gestion des relations fournisseurs et de la logistique ;
  • Rexel - Directeur d'agence

    Paris 2004 - 2006 agence de 9 personnes réalisant 8 millions d'euros
  • Rexel - Technico commercial itinerant

    Paris 1999 - 2004 Technico commercial itinérant "paris intramuros" secteur de 4 millions d'euros
  • Rexel - Technico-commercial

    Paris 1999 - 2006 Constante Evolution du chiffre d'affaire et de la prospection
    * Gestion d'un portefeuille clients « artisans, administration, PME » ;
    * Enrichir et développer durablement son portefeuille client ;
    * Identifier les nouveaux clients du périmètre commercial ;
    * Pré-qualifier la solvabilité des nouveaux clients ;
    * Développer un argumentaire pertinent pour susciter l'intérêt du
    client pour les produits, la gamme.

    * Pratique de la négociation ;

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau