Hafid SLIFI

En résumé

Entreprises

• DEVOTEAM - Sales Manager

  Levallois-Perret 2012 - maintenant Manage une équipe d’ingénieurs commerciaux
  • Mène les entretiens annuels pour les ingénieurs commerciaux de son équipe
  • Fixe les objectifs, mesure les résultats et détermine des plans d’actions en vue d’atteindre les objectifs fixés.
  
  
  Coordonne l’action commerciale :
  • Mène des points réguliers avec les membres de son équipe commerciale
  • Accompagne les ingénieurs commerciaux régulièrement en clientèle
  • Fait respecter la politique tarifaire de Devoteam
  • Coordonne la réalisation des ventes complexes, en soutien à l’ingénieur commercial en charge du compte et en mobilisant les entités concernées (Business Units Solutions, Direction de l’avant-vente, Direction du Delivery…)
  • Est responsable de la qualité des données fournies à l’administration des ventes pour sa division (informations filiales et fournies dans les délais) : bons de commande, facturation, CRA consultants,…
  
  Coordonne le développement commercial,
  • Analyse son portefeuille clients en vue d’être force de proposition pour développer son activité (nouveaux contacts, nouvelles technologies, nouveaux services,…), en cohérence avec la stratégie de développement du secteur
  • Prépare les négociations avec les acheteurs
  • Définit les plans de compte pour sa division avec ses ingénieurs commerciaux
  • Mène des actions de fidélisation des clients clés
  • Coordonne la réponse aux dossiers de référencement
  • Propose les plans de lobbying
  
  
  Réalise un reporting régulier sur son activité en utilisant les outils adaptés
  • Valide et analyse les données remontées par ses équipes
  • Présente ses résultats
  • Propose des plans d’actions adaptés
  
  Périmètre actuel:
  • Crédit Agricole / Axa
  • 75 consultants
  • 8 millions € de CA

• DEVOTEAM - Ingénieur commercial

  Levallois-Perret 2008 - 2012 Activité commerciale : Vente de prestations intellectuelles en Informatique – Secteur Banque & Assurance
  • Prospection, ouverture de comptes et développement commercial de grands comptes (Banque, Assurance et Retraite)
  • Contribution à la définition et à la mise en place de la stratégie commerciale et veille concurrentielle
  • Elaboration des propositions commerciales (analyse des besoins, réponses aux appels d’offres et présentation client)
  • Négociations de contrats de prestations de services et contrats cadres
  • Participation au processus de référencements clients
  • Reporting d'activité hebdomadaire
  • Pilotage de la rentabilité des activités Clients : facturation, gestion des coûts et marges
  
  Activité RH et suivi opérationnel :
  • Participation au recrutement des consultants
  - Sélection et Identification de candidats en adéquation avec les besoins en recrutement
  - Entretiens de validation avant présentation des candidatures aux clients
  • Suivi des consultants en mission
  • Suivi administratif (contractuel, facturation)
  
  Périmètre :
  • Crédit Agricole / Axa
  • Chiffre d´affaires généré supérieur à 5 M€
  • Gestion d´une équipe d’une cinquantaine de consultants

• NEURONES - Ingénieur commercial

  Nanterre 2005 - 2008 Activité commerciale : Vente de prestations intellectuelles en Informatique – Secteur Banque & Assurance
  • Prospection, ouverture de comptes et développement commercial de grands comptes (Banque, Assurance et Retraite)
  • Contribution à la définition et à la mise en place de la stratégie commerciale et veille concurrentielle
  • Elaboration des propositions commerciales (analyse des besoins, réponses aux appels d’offres et présentation client)
  • Négociations de contrats de prestations de services et contrats cadres
  • Participation au processus de référencements clients
  • Reporting d'activité hebdomadaire
  • Pilotage de la rentabilité des activités Clients : facturation, gestion des coûts et marges
  
  Activité RH et suivi opérationnel :
  • Participation au recrutement des consultants
  - Sélection et Identification de candidats en adéquation avec les besoins en recrutement
  - Entretiens de validation avant présentation des candidatures aux clients
  • Suivi des consultants en mission
  • Suivi administratif (contractuel et compte-rendu d’activité)
  • Suivi des consultants en mission
  • Suivi administratif (contractuel, facturation)
  
  Périmètre :
  • Société Générale / HSBC / AXA
  • Chiffre d´affaires généré supérieur à 1.5 M€
  • Gestion d´une équipe d’une vingtaine de consultants

Formations

• ISC Paris

  Paris 2004 - 2005 3eme cycle
  
  Ingénierie d'affaires

• Institut Scientifique Et Polytechnique De L'Institut Galilée (Epinay)

  Epinay 2002 - 2004 Ingénieur
  
  Informatique

Réseau

• Arnoul DYEVRE

• Dora SASSI

• Florent GAUTIER

• Lamiae GHAFFOULI

• Michaela HOMESCOUX

• Sophie VORUZ

• Thibaud CHALMIN

• Yann ELFASSY