Levallois-Perret2012 - maintenantManage une équipe d’ingénieurs commerciaux
• Mène les entretiens annuels pour les ingénieurs commerciaux de son équipe
• Fixe les objectifs, mesure les résultats et détermine des plans d’actions en vue d’atteindre les objectifs fixés.
Coordonne l’action commerciale :
• Mène des points réguliers avec les membres de son équipe commerciale
• Accompagne les ingénieurs commerciaux régulièrement en clientèle
• Fait respecter la politique tarifaire de Devoteam
• Coordonne la réalisation des ventes complexes, en soutien à l’ingénieur commercial en charge du compte et en mobilisant les entités concernées (Business Units Solutions, Direction de l’avant-vente, Direction du Delivery…)
• Est responsable de la qualité des données fournies à l’administration des ventes pour sa division (informations filiales et fournies dans les délais) : bons de commande, facturation, CRA consultants,…
Coordonne le développement commercial,
• Analyse son portefeuille clients en vue d’être force de proposition pour développer son activité (nouveaux contacts, nouvelles technologies, nouveaux services,…), en cohérence avec la stratégie de développement du secteur
• Prépare les négociations avec les acheteurs
• Définit les plans de compte pour sa division avec ses ingénieurs commerciaux
• Mène des actions de fidélisation des clients clés
• Coordonne la réponse aux dossiers de référencement
• Propose les plans de lobbying
Réalise un reporting régulier sur son activité en utilisant les outils adaptés
• Valide et analyse les données remontées par ses équipes
• Présente ses résultats
• Propose des plans d’actions adaptés
Périmètre actuel:
• Crédit Agricole / Axa
• 75 consultants
• 8 millions € de CA
DEVOTEAM
- Ingénieur commercial
Levallois-Perret2008 - 2012Activité commerciale : Vente de prestations intellectuelles en Informatique – Secteur Banque & Assurance
• Prospection, ouverture de comptes et développement commercial de grands comptes (Banque, Assurance et Retraite)
• Contribution à la définition et à la mise en place de la stratégie commerciale et veille concurrentielle
• Elaboration des propositions commerciales (analyse des besoins, réponses aux appels d’offres et présentation client)
• Négociations de contrats de prestations de services et contrats cadres
• Participation au processus de référencements clients
• Reporting d'activité hebdomadaire
• Pilotage de la rentabilité des activités Clients : facturation, gestion des coûts et marges
Activité RH et suivi opérationnel :
• Participation au recrutement des consultants
- Sélection et Identification de candidats en adéquation avec les besoins en recrutement
- Entretiens de validation avant présentation des candidatures aux clients
• Suivi des consultants en mission
• Suivi administratif (contractuel, facturation)
Périmètre :
• Crédit Agricole / Axa
• Chiffre d´affaires généré supérieur à 5 M€
• Gestion d´une équipe d’une cinquantaine de consultants
NEURONES
- Ingénieur commercial
Nanterre2005 - 2008Activité commerciale : Vente de prestations intellectuelles en Informatique – Secteur Banque & Assurance
• Prospection, ouverture de comptes et développement commercial de grands comptes (Banque, Assurance et Retraite)
• Contribution à la définition et à la mise en place de la stratégie commerciale et veille concurrentielle
• Elaboration des propositions commerciales (analyse des besoins, réponses aux appels d’offres et présentation client)
• Négociations de contrats de prestations de services et contrats cadres
• Participation au processus de référencements clients
• Reporting d'activité hebdomadaire
• Pilotage de la rentabilité des activités Clients : facturation, gestion des coûts et marges
Activité RH et suivi opérationnel :
• Participation au recrutement des consultants
- Sélection et Identification de candidats en adéquation avec les besoins en recrutement
- Entretiens de validation avant présentation des candidatures aux clients
• Suivi des consultants en mission
• Suivi administratif (contractuel et compte-rendu d’activité)
• Suivi des consultants en mission
• Suivi administratif (contractuel, facturation)
Périmètre :
• Société Générale / HSBC / AXA
• Chiffre d´affaires généré supérieur à 1.5 M€
• Gestion d´une équipe d’une vingtaine de consultants
