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Hasna BABEJJA

Saint-Denis

En résumé

Mes compétences :
Commercial
Ingénieur Commercial
Responsable de comptes
Télécoms

Entreprises

  • SFR BUSINESS TEAM - Ingénieur Commercial GE

    Saint-Denis 2007 - maintenant
  • Orange Business Services - Responsable de comptes grandes entreprises

    2004 - 2007 Assurer le développement du chiffres d’affaires d’un portefeuille de 8 millions d’Euros en vendant l’ensemble des solutions du groupe OBS
    - Elaborer une stratégie de compte et de portefeuille pour atteindre les objectifs de vente
    - Dégager de la connaissance client des axes de prospection et en déduire des stratégies d’approche et de vente (technique de ventes Vallue Selling)
    - Enrichir et actualiser en permanence la connaissance client ( métier, fonctionnement, besoins)
    - Coordonner les collaborateurs en interne pour mener à bien les projets clients
    - Superviser le montage des offres commerciales, les développer et les défendre
    - Négocier les contrats et en assurer le closing avec des interlocuteurs de haut niveau
  • Orange Business Services - Vendeur-responsable de comptes entreprise

    2004 - 2004 Assurer le développement du chiffre d’affaires d’un portefeuille de 2 millions d’Euros sur 100 clients en vendant l’ensemble des solutions du groupe OBS
    - Elaborer une stratégie de portefeuille
    - Réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs
    - Conseiller les solutions du groupe OBS et développer de nouveaux usages.
  • Groupe France Telecom-EGT - Commerciale Sédentaire Grands Comptes

    2001 - 2003 Interface au niveau national avec 50 commerciaux terrains et les ingénieurs commerciaux de grands comptes stratégiques 
    -Découverte des besoins, proposition, conseil et vente de solutions de télécommunication
    -Négocier les conditions de vente et de mise à disposition,
    -Assurer le suivi commercial et administratif (suivi, règlement des litiges, fidélisation)
    -Elaboration des réponses aux appels d’offres sur des projets nationaux.

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