Commercial | Lyon (69000)2020 - maintenant• Développement des compétences au sein de l’équipe Trade Marketing chez Lustucru Frais vers une approche de Category Management et RGM.
• Définition et partage d’une Vision Catégorielle avec les enseignes de la Grande Distribution.
• Sélection et mise en œuvre d’études permettant d’optimiser les connaissances sur les leviers Shopper afin d’accroître le CA.
Royal Canin Ibérica
- Portfolio & Trade Marketing Manager
Commercial | Madrid2015 - maintenant• Création et développement des compétences du département de Marketing & Trade Marketing intégrant les métiers de Gestion de portefeuille produits, Responsable de la stratégie promotionnelle, Responsable Merchandising & gestion de la FDV supplétive, Responsable E- merchandising et Category Manager.
• Adaptation et déploiement de la nouvelle stratégie de valorisation définie pour la marque dans les magasins spécialisés en Espagne et au Portugal (Budget assigné de 3,5 M€).
• Participation au projet de déploiement de la nouvelle politique d’harmonisation commerciale Européenne.
• Responsable de la mise en place et coordination du nouveau processus S&OP au sein de l’entreprise.
MARS France
- Directrice d'enseignes
Commercial | Saint-Denis-de-l'Hôtel (45550)2014 - 2015• Négociation des accords commerciaux annuels avec les Centrales d’achat GALEC et SYSTEME U (CA annuel 105 M€)
• Responsable du compte d’exploitation de ces clients et de l’adéquation des plans d'activités avec la stratégie de l’entreprise.
• Management d’une équipe composée d’un Category manager et de 4 Comptes Clé régionaux.
MARS France
- Compté Clé National
Commercial | Saint-Denis-de-l'Hôtel (45550)2011 - 2014• Négociation des accords commerciaux annuels et gestion du compte d’exploitation des Centrales d’achat nationales EMC et Provera (CA annuel de 46 M€).
• Définition & mise en œuvre de plans d'actions permettant de développer la Catégorie Petcare dans les enseignes et renforcer les positions de nos marques.
• Chef de projet pour le lancement de Mars PF sur Amazon.fr et négociation de l’accord commercial et des contreparties sur les leviers marketing.
MARS France
- Category Manager
Commercial | Saint-Denis-de-l'Hôtel (45550)2008 - 2011• Analyse, définition & suivi de plans d’action permettant à Leclerc et Système U de développer leurs performances sur la Catégorie Petcare, et Mars chez ces clients, via les leviers d’assortiment, promotion et le Merchandising.
• Création d’outils permettant de corréler les gains sur les leviers et l'amélioration de profitabilité pour Mars et le distributeur.
• Initiation d’un projet d’entreprise visant à améliorer la fiabilité de nos prévisions des ventes en promotion.
MARS France
- Compte Clé régional
Commercial | Marseille (13000)2007 - 2008• Négociation des accords commerciaux pour les clients régionaux du Sud Est : Lecasud, Socara, Système U Sud, Schlecker et Mistral (CA annuel de 20 M€).
• Définition, négociation et mise en œuvre des plans d’activités sur les gammes, la promotion et le Merchandising.
• Optimisation des comptes d’exploitation de ces clients via la mise en œuvre de projets Logistiques.
MARS France
- Category Manager marché
Commercial | Saint-Denis-de-l'Hôtel (45550)2006 - 2007• Définition du discours catégoriel visant à capter de nouvelles opportunités de croissance pour la Catégorie et instaurer des relations de partenariats avec les distributeurs de la GMS.
• Mise en œuvre d’une étude Shopper permettant d’optimiser la démarche Merchandising.
MARS France
- Responsable du Développement promotionnel
Commercial | Saint-Denis-de-l'Hôtel (45550)2004 - 2006 Elaboration du plan promotionnel annuel conforme aux objectifs assignés par le marketing depuis la réflexion stratégique jusqu’à la mise en place des actions en magasin
Etude ad’hoc et mise en place d’action d’urgence sur des problématiques marque ciblées
Travail avec les agences de publicité et de promotion
