Menu

Helene GAULIER

MOUGUERRE

En résumé

Après avoir fait mes preuves au cours de diverses expériences en tant que déléguée pharmaceutique, je suis surtout attirée aujourd'hui par le management et plus spécifiquement par un poste de responsable régionale.

Mes compétences :
Microsoft Word/powerpoint et Excel
suivi de budgets, recrutement etc...
Négociation
Management commercial
Stratégie commerciale
Formation commerciale
Gestion de la relation client
Techniques de vente

Entreprises

  • DJO GLOBAL - Déléguée pharmaceutique et médicale

    MOUGUERRE 2014 - maintenant Visite de médecins generalistes, kinésithérapeutes, services d'urgences, chirurgiens orthopédistes, rhumatologues, centres anti douleur, pharmaciens, magasins d'orthopedie....
    Développement des prescripteurs et des revendeurs de petit matériel d'orthopédie et de compression veineuse avec les marques Aircast, Donjoy, Dr Confort, Veinax et Exos, sur le limousin et une partie de la Dordogne.
    1ère France sur 2015 en CA (2014 vs 2015) et en pourcentage d évolution.
  • TEVA SANTE (médicaments génériques) - DÉLÉGUÉE PHARMACEUTIQUE et Formatrice occasionnelle

    2007 - 2013 - Développement et suivi d'un portefeuille de pharmacies sur plusieurs départements (évolution du secteur de 6 à environ 20 % de PDM en 6 ans) : Planification de l’agenda, prospection, organisation des tournées, prises de RDV, préparation des visites avec objectifs qualitatifs et quantitatifs, présentation de l’offre TEVA (actualité, gamme, exclusivités, services), négociation commerciale, prise de commandes, fidélisation des clients, gestion et suivi des réclamations.
    - Rapports d’activité : synthèse hebdomadaire, analyse des résultats, reporting.
    - Bilans sectoriels : analyse du GERS et plans d’actions
    - Développement des partenariats : répartiteurs, groupements
    - Remplacements de commerciaux sur secteurs vacants
    - Organisation et suivi de soirées sur le thème du médicament générique
    - Formation des équipes officinales : techniques de substitution, formation des nouveautés, des spécialités à forte marge, aide au comptoir, implantations des nouveautés.
    - Formation de nouveaux représentants (training au siège) et coaching terrain
    - Participation à des projets marketings (catalogue, remis clients, développement de l'outil informatique...)
    - 2eme meilleure évolution en pourcentage de CA et en nombre de nouveaux clients sur 2009 (sur 80 délégués) ;
    - 1ère France sur les mises en place de nouveaux produits en OTC
    - toujours dans le top 5 des délégués
  • BAYER PHARMA - DÉLÉGUÉE MÉDICALE

    Lyon 2006 - 2007 - Développement et suivi des médecins prescripteurs
    - organisation et suivi de soirées à thème scientifique
  • ABITA AUTOMATISME, limoges - ASSISTANTE DE DIRECTION

    2004 - 2005 - Elaboration des budgets prévisionnels
    - Management (encadrement des 2 collaborateurs, gestion des recrutements, suivi de l'activité, des salaires des primes, des plannings)
    - Elaboration des devis
    - Force de proposition pour la stratégie de l'entreprise
    - gestion des litiges, suivi des encaissements, des budgets, mise en place de procédures diverses
    - gestion du secrétariat
  • CRECHE PARENTALE LES GALOPINS, Ambazac (87) - TRESORIERE puis PRESIDENTE

    2003 - 2005 - Elaboration des budgets prévisionnels et suivi des comptes avec la comptable
    - Management de huit personnes (recrutement, gestion d'équipe, mise en place des plannings, gestion des conflits, proposition et mise en place d'augmentations de salaires, de primes, de congés d'ancienneté, d'un règlement intérieur pour le personnel)
    - Proposition et suivi du projet d'extension de la structure et de la capacité d'accueil
    - Mise en place de manifestations diverses (fête de la crèche, opération auprès des commerçants...)
  • LABORATOIRES BAYER SANTÉ FAMILIALE - DÉLÉGUÉE PHARMACEUTIQUE

    1997 - 2003 - Suivi et développement de clients pharmaciens
    - Animations des points de vente (merchandising, actions promotionnelles, formation...)
    - Coaching des nouveaux représentants
    1ère France sur année 2001
  • MADRANGE - RESPONSABLE ANIMATION DES VENTES EXPORT

    Limoges 1996 - 1997 - Responsable de la télévente export
    - Assistanat export (suivi des clients et commerciaux, organisation de salons, montage de filiales...)
    - Gestion des prévisions de ventes et des litiges
    - Mise au point de la documentation marketing (PLV, brochures, Fiches techniques...)
    - Participation au lancement et suivi de nouveaux produits
    - Suivi et analyse de la concurrence et des marchés export
  • ANATEME SA, Cussac (87) - RESPONSABLE EXPORT ET GMS

    1993 - 1995 - Développement et suivi du portefeuille clients en distribution sélective et GMS
    - Prospection des marchés France et Europe
    - Management de la force de vente
    - Montage des collections avec les stylistes

Formations

  • Faculte De Medecine

    Limoges 2005 - 2006 DEUST visiteur médical
  • ESICAD

    Labege 1992 - 1993 Master en management ,Marketing et gestion
  • ESICAD

    Labege 1991 - 1992 Diplome Europeen de marketing international

    stage de 2 mois à Séville (espegne) dans un établissement bancaire
  • Lycée Suzanne Valadon

    Limoges 1989 - 1991 BTS secrétariat commercial bilingue

Réseau

Annuaire des membres :