Hélène PERRIGAUD

En résumé

Entreprises

• bioMérieux - Global Product Manager - Food Culture Media

  MARCY-L'ETOILE 2012 - maintenant

• AES CHEMUNEX - Chef de produits Microbiologie

  2010 - 2012 Gestion et développement d’une gamme de milieux de culture pour les industries Agro-alimentaire, Cosmétique et Pharmaceutique
  - Résultats 2011 : CA de 24 M€ - Lancement d’un nouveau test, IBISA®, pour la détection des Salmonelles dans les aliments
  - Gammes leaders sur le marché FOOD (détection pathogènes) : ALOA®, SMS®, ESIA®, BACARA®
  - Environnement international
  
  Mes missions:
  Gestion et développement de la gamme :
  - analyse des besoins du marché : études de marché, demandes des forces de vente
  - lancement et promotion de nouveaux produits, optimisation des existants, recherche de nouvelles opportunités pour élargir la gamme
  - suivi réglementaire et mise en conformité des produits
  
  Elaboration de la Stratégie Marketing/Commerciale et Communication :
  - veille concurrentielle et suivi des tendances du marché
  - élaboration du marketing mix : positionnement, prix, marché et promotion
  - réalisation des argumentaires de ventes, des outils marketing et d’aide à la vente (brochures commerciales, e-mailing, mailings)
  - développement du Chiffre d’affaires et réalisation des objectifs de ventes associés
  
  Support technique et commercial aux équipes de vente (Filiales AES et Distributeurs) :
  - élaboration des supports de formation : argumentaires de ventes, veille concurrentielle
  - organisation et réalisation des formations
  - accompagnement des équipes de vente en clientèle.

• AES CHEMUNEX - Ingénieur Technico-Commercial

  2004 - 2010 Développement, suivi et fidélisation d’une clientèle industrielle des secteurs Agroalimentaire, Cosmétique et Pharmaceutique
  - Résultats : augmentation de 92% du CA en 5 ans (0,95 M€ à 1,82 M€)
  - Références : L’OREAL, PONROY SANTE, FARMEA, CHARAL, FLEURY-MICHON, BONGRAIN, DANISCO
  - Ventes de réactifs et matériels de microbiologie industrielle
  
  Mes missions :
  - responsable des ventes de réactifs microbiologiques et matériels de laboratoire sur la région Centre-Ouest (8 départements)
  - développer et suivre le Chiffre d'Affaires réalisé sur le secteur
  - gérer et développer un portefeuille de clients industriels dans les secteurs Agroalimentaire, Pharmaceutique et Cosmétique
  - prospecter et rechercher des opportunités de développement
  - définir et élaborer les offres commerciales: contrats annuels, traitement des appels d'offre
  - suivi et négociation des affaires
  - participation à la formation de vendeurs-juniors

• INNOFEED - Responsable R&D / Marketing

  1999 - 2004 Développement industriel et commercial d’additifs nutritionnels « probiotiques »
   Résultats : CA multiplié par 2 en 3 ans (1,7 M€ à 3,5 M€ : de 2001 à 2003)
   Environnement International : Europe et Amérique du Nord
  
  Support technique & marketing aux Clients/Distributeurs - France et Export (Europe & Amérique du Nord) :
  - veilles concurrentielle et technologique sur l’ensemble des évolutions du marché
  - en charge de la stratégie Marketing/Commerciale et du lancement des produits (positionnement, prix, communication)
  - élaboration et présentation des argumentaires techniques/marketing,
  
  Gestion et conduite des projets de Recherche & Développement :
  - mise au point des produits et élargissement de la gamme : formulation, stabilité, packaging, prix de revient
  - développement et optimisation des process de fermentation (bactéries lactiques), de séchage par lyophilisation/atomisation et de micro-encapsulation
  - veilles scientifique et technologique
  - veille réglementaire et homologation des additifs selon la législation et la réglementation en vigueur

Formations

• Institut National Des Sciences Appliquées

  Toulouse 1993 - 1998 Génie Biochimique et Alimentaire