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ZOETIS
- Responsable prix et Excellence commerciale
2018 - maintenant
Politique commerciale : calcul, suivi et bilan des provisions financières pour paiement des remises clients,
analyse et bilan des politiques commerciales (ROI), aide au paiement des remises clients (SAP), formation
des forces de ventes.
Prix : Mise à jour des prix, provisions, remises sur facture et escompte dans SAP. Cascade de prix tarif à prix
net par produit par canal de vente, travail en coordination avec les équipes marketing pour la fixation du
prix des nouveaux produits.
Primes : fixation des objectifs des forces de ventes en coordination avec les responsables de ventes et
directeur de BU, communication, suivis mensuels, calculs et paiement.
Projets Ad Hoc : développement des politiques commerciales avec les BU, Implémentation d’outils globaux
dans la filiale.
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Lilly France - Elanco
- Analyste commercial
2016 - 2018
Politique commerciale : analyses, organisation des comité prix, provisions financières, communication,
garante du respect des conditions validées, cascade prix tarif au prix net
Remises clients : Analyses, prévisions, calculs et paiement, communication interne et externe, gestion d’un
prestataire
Primes collaborateurs (SFE) : construction des objectifs en lien avec le plan annuel et en partenariat avec
les BU Managers, calcul et suivi, communication
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Lilly France - Elanco
- Coordinateur Supply Chain et service client
neuilly sur seine
2012 - 2016
Prévisions de ventes : portefeuille complet, en lien avec les équipes marketing et ventes
Administration des ventes/service client : communication externe (prix, lancements...) gestion des litiges
Analyses de données marketing et ventes
Référent CRM (Salesforce) France : formations, analyses de données, support, communication (en
collaboration directe avec l’équipe Europe)
Gestion des primes des commerciaux : calcul, coordination, communication
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Ipsen Pharma
- Chargée d'études Internationales- Endocrinologie
Boulogne-Billancourt
2011 - 2012
- Réalisation d’études de marché internationales (market sizing, développement d’indications, nouveaux dispositifs d’injections, suivi des campagnes, etc.), communication aux filiales
- Dans le cadre des plans à 4 et 10 ans : Analyses de marches, performance produits, prévisions de ventes
- Utilisation des données et outils IMS.
- Projets ad hoc
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Ipsen Pharma
- Chef de produit junior / chargée d'études de marché
Boulogne-Billancourt
2011 - 2011
Au sein de la division internationale du Groupe:
- Participation à la réalisation d’une campagne marketing globale: définition de l’image, messages clés, relation fournisseurs, études de marché, validation des documents, relation avec les filiales, etc.
- Gestion d’évènements promotionnels : organisation de stand alone, workshops, séminaires.
- Animation du réseau de KOL : préparation des évènements et des procédures.
- Veille concurrentielle : création et mise à jour d’une base de données des concurrents par pays.
- Études de marché : participation à l’élaboration de brief, validation de questionnaires, analyse de résultats.
- Suivi des performances produits via les données IMS.
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IPSEN Pharma
- Chargée de Développement RH
Boulogne-Billancourt
2010 - 2010
Au sein de la Direction des Ressources Humaines Groupe :
- Gestion des talents : recueil, consolidation et mise à jour des données individuelles.
- Gestion de la mobilité interne : préparation et suivi des comités mobilité Groupe, consolidation de données individuelles, communication afférente à la mobilité.
- Analyse du plan annuel de recrutement Groupe : extraction, analyse et présentation des données.
- Participation à la mise en place d’une plateforme d’échange d’informations Groupe : élaboration de l’architecture, rédaction de guides utilisateurs, gestion des droits d’accès, mise à disposition des données, communication afférente aux informations échangées.
