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Hélène VALLÉE

PARIS

En résumé

Mes compétences :
Produits de grande consommation
Lancement de produits
Négociation commerciale
Grande distribution
Téléphonie mobile
Études marketing
Commercialisation des produits techniques
Télécommunications
Marketing produit
Étude de marché
Stratégie commerciale

Entreprises

  • Apple - IPhone Carrier Manager Bouygues Telecom et Free Mobile

    PARIS 2013 - maintenant MISSIONS:
    - Manager et développer la relation commerciale entre Apple et Bouygues Telecom / Free Mobile.
    - Délivrer les objectifs de croissance fixés par l’entreprise.

    COMPETENCES:
    - Négocier les accords cadres régissant la relation commerciale.
    - Conquérir de la part de marché en augmentant la pénétration de la gamme Apple.
    - Assurer un positionnement pertinent de la gamme Apple au sein de l’offre des opérateurs.
    - Réussir les lancements de nouveaux produits, de l'iPhone 5C à l'iPhone 6.
    - Négocier le meilleur positionnement prix et assurer la compétitivité de la gamme iPhone au sein de l’offre Smartphones opérateurs.
    - Assurer la bonne coordination de l’ensemble des équipes support Apple impliquées dans la relation client : Prévisions des Ventes, Logistique, Formation, Marketing.

  • Apple - IPhone Carrier Manager Orange France

    PARIS 2009 - 2013 MISSIONS:
    - Manager et développer la relation commerciale entre Apple et Orange France, en collaboration avec le Carrier Manager Orange Groupe.
    - Délivrer les objectifs de croissance fixés par l’entreprise.

    COMPETENCES:
    - Développer la stratégie commercial et les plans d'actions opérationnels visant à accroître les ventes d'iPhone.
    - Assurer un positionnement pertinent de la gamme Apple au sein de l’offre des opérateurs.
    - Réussir les lancements de nouveaux produits, de l'iPhone 3GS à l'iPhone 5.
    - Lancer l'iPad dans le réseau opérateurs: définir le positionnement prix du produit, sa stratégie de distribution, former les forces de vente Orange, assurer une visibilité marketing maximale.
    - Négocier et déployer le premier programme Apple de staffing et de merchandising conçu pour le canal opérateur ayant pour objectif d’offrir une expérience Apple premium en magasin.
    - Négocier le meilleur positionnement prix et assurer la compétitivité de la gamme iPhone au sein de l’offre Smartphones opérateurs.
    - Assurer la bonne coordination de l’ensemble des équipes support Apple impliquées dans la relation client : Prévisions des Ventes, Logistique, Formation, Marketing.

  • Apple - Retail Account Executive

    PARIS 2008 - 2008 MISSION:
    Management et développement commercial des comptes Carrefour, Media Saturn, Leclerc, Conforama, But, sur les lignes de produits Mac et iPod.

  • Nielsen - Consultante en stratégie commerciale

    New York 2005 - 2007 MISSIONS:
    - Consultante marketing au sein de l'équipe Grands Comptes - Grande Consommation
    - Responsable d'un portefeuille de marques Unilever au sein du département Hygiène-Beauté et Alimentaire: Dove, Rexona, Axe, Brut, Timotei, Sunsilk, Signal, Boursin.

    COMPETENCES:
    - Développer le chiffre d'affaire du portefeuille: détecter les opportunités, participer aux réponses aux appels d'offre, définir les plans de comptes.
    - Préparer et présenter aux équipes marketing et commerciales Unilever les résultats des différentes études marketing (panels consommateurs et distributeurs) afin de répondre à leurs problématiques et de leur apporter des recommandations stratégiques et opérationnelles.
    - Piloter et coordonner des projets spécifiques: livraison des études et bases de données, relations avec différents départements Nielsen.
    - Manager et former 2 Consultants juniors.

  • Unilever - Assistante Chef de Marché AMORA-MAILLE

    Rueil-Malmaison 2004 - 2005 - Participation à l’élaboration et gestion du plan promotionnel 2005, du stratégique (choix des références et des opérations), à l’opérationnel (charte graphique, fabrication des étiquettes…)
    - Participation au lancement d’innovations et rénovation packaging de la gamme Amora.
    - Mise en place d’une campagne d’échantillonnage sur la marque Maille.
    - Mise en place et suivi d’études consommateurs (probing, family panel, trade-off).
    - Réalisation de supports consommateurs : livrets recettes (choix des recettes, de la charte graphique, supervision des shoots photos, gestion du budget)
    - Optimisation du site Internet Maille (amélioration du plan du site pour mieux répondre aux objectifs de la marque, choix des visuels et rédaction des textes)

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