• participer à l'atteinte des objectifs de développement commercial dans le respect des critères de rentabilité économique de l'entreprise
• développer et entretenir des relations privilégiées avec les clients et prospects en vue de positionnement sur des appels d’offres
• piloter les actions de prospection et de vente en coordination avec la Direction Opérationnelle
• intervenir dans l’élaboration, la présentation, la défense et la négociation des offres
• animer et apporter mon soutien sur les aspects commerciaux à la ligne hiérarchique
• veiller au respect des engagements contractuels et assurer le suivi du portefeuille de clientèle
• responsable de la veille sur le marché et de mon analyse (activités, concurrents, clients), ce qui permet d’être force de proposition et de faire évoluer les offres
• veiller à la mise en œuvre des outils de suivi et reporting associés à l'activité commerciale de mon périmètre
Gestion :
- Réalise, propose et suit les budgets prévisionnels
- Pilote le développement des comptes clients existants
- Responsable du management
- Établi les besoins prévisionnels en ressources humaines et gère le développement des compétences
Management :
- Planifie les actions
- Manage les process manager et responsables de compte de mon secteur
- Réalise les réunions
- Réalise les évaluations annuelles des collaborateurs et leurs EBO mensuels, (objectifs des collaborateurs).
- Déclenche les processus de recrutement des permanents du secteur et valide les candidats
- Vise à la montée en compétence des collaborateurs et accompagne leur évolution dans l’entreprise
ENERGIE TRANSFERT THERMIQUE
- Metteur au point
2003 - 2005suivie des installations vendues à la clientelle:
Retour d'expérience des innovations techniques
Expertise de problèmes techniques
Chiffrage et vente des modifications et modernisation des installations
