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Henri DE LA FAYOLLE

Marseille

En résumé

Je propose mon expertise sur :

1 - L'optimisation des coûts et de la qualité de service du transport.
2 - La négociation des prestations.
3 - Le sourcing des prestataires de service et la tenue des cahiers des charges.
4 - Le choix des prestations de transport les mieux adaptées.
5 - La maîtrise des normes environnementales du transport (Charte Ademe, Eco-conduite, Eur)

Mes compétences :
Management commercial
Négociation
Vente
Management opérationnel
Achat Supply Chain
Transport de marchandises
Affrètement

Entreprises

  • CMA CGM - INGENIEUR COMMERCIAL

    Marseille 2014 - maintenant

  • XP France - HEPPNER - CHEF DES VENTES

    2010 - 2013 Membre du CODIR
    Présentation du budget commercial annuel
    Management : Entretiens individuels - Accompagnement - Formation - Recadrage
    Analyse et optimisation des flux logistiques "clients"
    Négociation tarifaire et suivi de comptes "Clés"

  • Geodis Calberson - KAM IDF et CHEF DES VENTES IDF

    Levallois-Perret 2004 - 2010 1) Chef des Ventes IDF Nord (1 an)
    Management de commerciaux seniors
    Suivi et développement d'un portefeuille de 20 M€
    Optimisation et analyse des flux "clients"
    Mise en place de plans d'actions commerciaux

    2) Commercial Grands-Comptes (5 ans)
    Création d'un portefeuille de 7 M€
    Négociation sur des cycles longs
    Implication interne sur les futurs comptes "clés"
    Suivi "qualité" mensuels
    Analyse et optimisation des flux "clients"
    Animation de réunions parfois en Anglais

  • ZIEGLER - KAM IDF

    Bruxelles 2003 - 2004 Vente du métier de l'affrètement de marchandises
    Acquisitions immédiates de comptes "clés"
    Analyse des process et des flux logistiques des clients
    Expertise sur le marché de l'offre "Affrètement"

  • HEPPNER - RESPONSABLE COMMERCIAL

    Noisy-le-Sec 2000 - 2003 Vente du métier de l'affrètement sur le 77 et le 78
    Acquisitions de comptes "clés"
    Prospection terrain
    Négociation sur des cycles courts
    Expertise sur le marché de l'offre "Affrètement"
    Expertise sur les techniques de ventes de l'affrètement

  • HAYS LOGISTIQUE - RESPONSABLE TRANSPORT

    1998 - 2000 Management de 20 chauffeurs et de 5 logisticiens "expéditions"
    Achats "transport" auprès des sous-traitants
    Inventaire - Gestion du planning des expéditions
    Optimisation des flux "départ"
    Gestion des temps de route et des cartes grises
    Dispatching des commandes par tournée

  • AMCAN - ACHETEUR TRANSPORT ET LOGISTIQUE

    1993 - 1995 Acheteur Transport et Logistique
    Sourcing des Fournisseurs
    Réduction du budget Transport
    Gestion des stocks et des inventaires

Formations

Réseau

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