Menu

Henri DE ROCCA-SERRA

GRENOBLE

En résumé

De formation ingénieur et de sensibilité marketing, c’est le développement de nouvelles activités dans les biens de consommation durables – notamment à l’International – qui m’a toujours intéressé. D’où mon parcours marketing et commercial sur les marchés de l’équipement de la personne, de la sécurité et des loisirs.
Mon objectif est de contribuer à la progression de l'entreprise grâce à une compétence forgée par 15 ans d’expérience en développement et négociation internationale sur ces secteurs.
Partager, aider à faire grandir et chercher à progresser soi-même par l’écoute à l’autre, voici les comportements qui me guident.

Mes compétences :
Commercial
International
Management
Management international
Marketing
Safety
Sales
Sales Management
Sécurité
Ski

Entreprises

  • HRS Developpement - Fondateur et Gérant

    2011 - maintenant L'entreprise fournit de la prestation de conseil en développement commercial en France ou à l'Export, notamment:
    - proposition de plan de développement marketing et commercial,
    - recherche de nouveaux marchés/clients,
    - proposition de solutions opérationnelles produits/marché,
    - proposition de solutions de distribution
    - proposition de participations salons, opérations de promotion et de publicité
    Et ceci tout particulièrement sur les marchés du Sport, Loisirs, Protection individuelle et Équipement de la personne en France et à l'International.

  • RAIDLIGHT SAS - Directeur Marketing et Développement

    2009 - 2011 RAIDLIGHT SAS, Jeune entreprise active dans l’équipement et les vêtements de sports de montagne avec les marques Raidlight et Vertical. CA : 3,5 M € - Effectif : 25 personnes

    Directeur Marketing et Développement, chargé de missions opérationnelles Web et divers nouveaux projets contribuant à développer l’entreprise, notamment une diversification dans la chaussure de Trail Running.
    Associé au Président Fondateur à l’occasion d’une augmentation de capital.

  • PETZL - DIRECTEUR COMMERCIAL

    Crolles 1999 - 2008 Leader mondial dans l’éclairage et les matériels de sécurité pour la verticalité (Sport et Professionnel). CA : 75 M € - Effectif : 400 personnes

    En charge de toutes les activités commerciales en France et à l’international, membre du Comité de Direction avec pour mission de définir la politique commerciale et développer tout particulièrement les ventes dans l’éclairage et le domaine professionnel
    Président de la section Outdoor de la Fifas
    Représentant de PETZL dans 2 autres organisations professionnelles (Synamap, EOG)

    -Progression du CA de 150% (25 à 75 M €) - Effectif: 20 personnes
    -Création réussie d’une Agence en Autriche et démarrage d’une Agence en Italie
    -Développement d’un réseau international de 40 distributeurs couvrant 50 pays
    -Elaboration et mise en place de l’organisation commerciale France avec 3 chefs de marchés puis Internationale avec 3 chefs de zone Export
    -Définition et mise en place des processus de pilotage : plan de développement commercial, plan d’actions avec management par objectifs, plan marketing opérationnel (déploiement salons, publicité, promotion prescripteurs, et merchandising) en France et dans 10 pays à l’International, contrats de Distributeur et d’Agent

  • ADIDAS-SALOMON - DIRECTEUR MARKETING INTERNATIONAL

    1997 - 1998 Définir la stratégie marketing des activités Outdoor, Ski de fond (avec 6 licenciés) et Accessoires (alpin, snowboard, fond, outdoor, patins en ligne), la promouvoir et en contrôler la mise en œuvre au sein du Groupe. CA géré: 100 M €.

  • SALOMON - Directeur de Projet

    Annecy 1994 - 1997 Leader mondial de matériels de Ski, Sports de montagne, Golf et Cycles. CA : 750 M € - Effectif : 2.800 personnes
    Définir la stratégie de développement de l’activité Outdoor, la promouvoir et en contrôler la mise en œuvre et les résultats

  • SALOMON CANADA - Directeur Filiale de distribution

    1991 - 1994 25 M € - Effectif : 40 personnes
    Restaurer la rentabilité de la filiale autour des activités Ski et Golf et redynamiser les équipes

  • SALOMON-TAYLOR MADE - Directeur de Département

    1988 - 1990 Définir la stratégie de développement de l’activité chaussures, gants et accessoires Taylor Made Golf, la promouvoir au sein de cette Division et mettre en place le département opérationnel

  • SALOMON - Responsable Marketing International

    Annecy 1983 - 1988 Définir la stratégie produits et marketing de l’activité chaussures de ski alpin et la promouvoir au sein des filiales du Groupe

  • SALOMON - Responsable formation / information Europe et Japon

    Annecy 1980 - 1982

  • SALOMON - Attaché commercial France

    Annecy 1979 - 1980

Formations

Réseau

Annuaire des membres :