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Danone Produits Frais France
- Chef de Marché Manager GMS
Paris
2015 - maintenant
Pilotage stratégique et opérationnel du développement des ventes des marques Danone Produits Frais ainsi que des performances de la catégorie ultra-frais au sein d’un parc de 32 hypermarchés parisiens.
• Gestion avec succès des indicateurs clés de performance tels que la part de marché (37% en volume) et la visibilité (28% de part de linéaire) des produits Danone sur un secteur commercial de 17M€ de CA.
• Suivi et animation des objectifs et temps forts de l’activation promotionnelle en tant qu’expert local auprès de mon équipe (3 newsletters et reporting mensuels, 2 animations dédiées en réunion d’équipe).
• Management stratégique et opérationnel d’un promoteur des ventes
J’ai piloté avec succès et agilité la performance commerciale de mes marques et de la catégorie dans un environnement fortement concurrentiel, et amélioré mes compétences en vente, trade-marketing et management.
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Procter & Gamble
- Responsable des Ventes GMS
Asnières-sur-Seine
2012 - 2013
Responsable du développement des ventes du portefeuille de produits et des opérations commerciales de P&G auprès d’un parc de 30 hyper et supermarchés
• Pilotage des différents objectifs commerciaux tels que l’assortiment et la visibilité en linéaire des produits Procter & Gamble en partenariat avec les différents décisionnaires en magasin.
• Vente et mise en place des lancements locaux des deux innovations majeures du groupe en 2013, les gammes Oral-B et Ariel Pods 3en1 (Top 5 France sur le lancement Oral-B et Top 10 sur Ariel Pods 3en1).
• En charge de l’animation régionale de la catégorie Soin du linge : 5 newsletters régionales, animation de 3 ateliers en réunion d’équipe et amélioration des outils de vente et de suivi des temps-forts catégoriels
J’ai appris à gérer en autonomie un secteur commercial de 12M d’euros, développé mes compétences techniques en vente et trade-marketing, mes aptitudes organisationnelles, et sur-contribué aux résultats de mon équipe.
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Kedge Business School
- Président du Conseil des Associations
2011 - 2012
Direction d’une équipe de 6 étudiants en charge de l’encadrement et de l’organisation de la vie associative sur le campus de Kedge BS Bordeaux.
• Gestion du calendrier associatif comprenant plus de 150 évènements en 2011-2012.
• Direction et organisation du processus de subvention associatif (Budget 2012 de
23000€) .
• Encadrement et gestion des demandes et des confits entre les associations et l’encadrement académique.
J’ai validé les objectifs fixés par la direction académique, appris à gérer une équipe et un projet dans un environnement associatif étudiant dynamique et innové pour l’amélioration de son fonctionnement et des relations entre ses différents acteurs.
