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Henri MARRACHÉ

PARIS

En résumé

Culture scientifique et artistique.

Critères de vie :
Générosité au sens large.
L'acceptation des différences pour une plus grande richesse du monde.
Respect du monde et de la nature.

Mes clefs:
Amour, Générosité, sciences humaines, famille, solidarité, Arts.

Ce que je déteste :
La dictature, l'injustice, l’indifférence, l’intolérance, l’hypocrisie, la technocratie, le gaspillage.

Mes compétences :
Marketing opérationnel
Commercial BtoB
Building strong relationship with clients
Construction métallique
Second oeuvre bâtiment
Animation de réseaux
Vente
Dialogue Social
Manager
Marketing
Aluminium
Architecture
Construction
Ingénierie
Bâtiment
Développement Durable

Entreprises

  • FRANCE ENERGIE - Directeur Général

    2013 - maintenant FRANCE ÉNERGIE, au travers de sa démarche technologique, propose des produits propres, économiques et respectueux de l’environnement qui correspondent au mieux aux exigences des prescripteurs.

    Créée en 1987, la société FRANCE ÉNERGIE est spécialisée dans la conception, la production et la commercialisation de pompes à chaleur réversibles sur boucle d’eau, destinées aux secteurs du Tertiaire, Commerce, Industriel et Résidentiel.

    Créer les conditions du confort suppose la maîtrise technologique.

    Éco-construction, éco-gestion, confort et santé, la performance et l’efficacité imposent la prise en compte globale des impacts sur l’environnement. Cette perspective, d’ores et déjà formalisée dans le cadre du Grenelle de environnement, définit les exigences réglementaires des niveaux de performance énergétique pour des constructions neuves et grande réhabilitation.

    C’est plus précisément dans le domaine des Bâtiments Basse Consommation que FRANCE ÉNERGIE a développé et mis au point les solutions de demain.

    FRANCE ENERGIE a développé une nouvelle gamme HEE (Haute Efficacité Energétique) performante afin de répondre aux enjeux de la RT 2012 ; et plus récemment, une technologie audacieuse et innovante de façade haute efficacité énergétique et intelligence intégrée INT2.

    La démarche environnementale est au coeur de la philosophie et des process de fabrication de FRANCE ÉNERGIE. Et c’est dans le respect d’une véritable perspective d’avenir que FRANCE ENERGIE offre des solutions technologiques pour une gestion énergétique efficace, performante et durable.
  • ArcelorMittal - Directeur Commercial et Ingénierie

    2001 - 2012 Groupe ArcelorMittal

    Depuis octobre 2010
    Directeur Commercial et Ingénierie - France
    ArcelorMittal Construction (Activité Housing)
    Dpt construction CA 1 Milliard : Fabriquant industriel profils et panneaux Acier & vente de solutions pour l'enveloppe du bâtiment

    Missions :
    Conquérir un nouveau marché pour le groupe : Résidentiel Collectif BBC, à travers une nouvelle offre globale, structure et enveloppe à haute isolation thermique (Concept à Ossature Acier)

    Cibles :
    - Promoteurs, Maitres d'Ouvrages Publiques
    - Architectes

    Marché :
    - Petits collectifs résidentiels (R+3) aux normes RT 2012 et BBC (Bâtiment Basse Consommation)

    Détails de l'expérience :
    Recadrage de l’offre, après avoir mené un audit complet (production, concept, commercial)
    - Pilotage des équipes production, BE., R&D
    - Partenariat avec un promoteur et Entreprises de Pose pour préparer et assurer le développement commercial


    2005/ 2010
    Directeur Developpement Business - France.
    ArcelorMittal BCS (Building Construction Support)
    Intervention sur le périmètre d'un CA de 5 Milliards € - Tous les produits de la construction vendus par le groupe.

    Missions :
    Etre présent sur toutes les opérations emblématiques de la construction (solutions Acier : façade et structure)

    Cibles :
    - "key players" : établissements publics, les investisseurs, les promoteurs et les architectes du top 50
    - Projets : solutions Acier > 10.000 m² ou de 5.000 T (structures et enveloppe du bâtiment)
    - Opportunités : projets phares emblématiques

    Détails de l'expérience :
    - Gestion et Développement d’un Réseau de Décideurs
    - Agir sur le damier des acteurs pour organiser et capter les affaires (Entreprises & Donneurs d'ordres)
    - Piloter l’affaire du début (lobbying) à la fin (contracting)

    2002 / 2005
    Directeur Prescription et Promotion - France
    Groupe ArcelorMittal - HAIRONVILLE - CA 300 M€, Fabriquant industriel & vente de solutions Acier pour l'enveloppe du bâtiment

    Missions :
    - Prescription de solutions acier enveloppe (façade et couverture) pour bâtiments tertiaires et industriels
    - Marketing produit

    Cibles
    - Maitrise d'Oeuvre
    - Entreprises (Charpentiers, Façadiers, Bardeurs-couvreurs...)

    Détails de l'expérience
    Prescription : Mise en place de la méthode de gestion des affaires (ex : suivi des statuts : APS-APD-DCE-AO)
    Marketing :
    - Segmentation opérationnelle
    - Rédaction des cahiers des charges des nouveaux produits
    - Lancement d'une nouvelle offre façade pour immeuble de bureaux
    - Création d'une nouvelle collection Bardage et habillage de façade


    2001/2002
    Directeur Commercial France
    Groupe Arcelor - France
    WANNIFROID - CA 18 M€ - PME bâtiment, 80 personnes - société vente et installation d'entrepôts isothermiques

    Missions
    Redresser (Marges et CA) et céder l'activité pose
    - Installations de solutions panneaux froids pour usines agroalimentaires et entrepôts isothermiques

    Cibles
    - Industriels de l'agroalimentaire - plateformes de gestion des marchés internationaux
    - Bureaux d'études ingénierie

    Détails de l'expérience
    Mise en place d'un Plan d'Action d'Urgence Qualité & Commercial
    - Formalisation et mise en application de toutes les procédures de gestion de contrat, pilotage des marges à terminaison avec reporting de tous les incidents
    - Requalification du fonds de commerce (pour rééquilibrer les risques)
    - Regain de confiance des Clients (Industriels de l'agroalimentaire) et des BEi (Bureau d'étude ingénierie)
    - Réduction des risques chantier
    Résultats
    - Redressement des marges (+2 % moyen)
    - Cession de l'activité entreprise, fin 2002

Formations

  • Université Paris Dauphine

    Paris 2012 - 2014 Master II

    MASTER II Management Global des Entreprises
  • Institut Formation Professionnelle ISM

    Paris 1986 - 1987 Marketing industriel : Etudes ; mix produit ; Coût et rentabilité ; Plan ; Stratégie
  • Conservatoire National Des Arts Et Métiers (Paris)

    Paris 1982 - 1982 spécialité mécanique option mécanique des structures et des systèmes
  • Lycée Robert Doisneau

    Corbeil Essonnes 1977 - 1979 Génie Mécanique - mention : organisation, hygiène et législation
  • Lycée de Montgeron

    Montgeron 1970 - 1976 Scientifique - Technologie

Réseau