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Vanessa MARRACHÉ

BORDEAUX

En résumé

10 ans d'expérience dans le secteur bancaire, en tant que spécialiste viticulture, Directeur d'agence et Chargée d'Affaires Entreprises, je suis aujourd'hui dans le secteur de la garantie sur les stocks.

Compétences : management, commercial, gestion et finance, connaissance des PME, goût de la relation client.

Mes compétences :
Commercial
Banque
Management

Entreprises

  • EUROGAGE - Directrice Régionale Sud-Ouest

    2015 - maintenant Management de l’équipe et Animation commerciale de la région
    - Recrutement, management et formation des commerciaux et des assistantes
    - Accompagnement en prospection et montage des dossiers complexes, négociations commerciales
    - Animation des réseaux bancaires prescripteurs, rencontres des décideurs régionaux
    - Rencontre des intervenants institutionnels
    - Validation des dossiers

  • EUROGAGE - Déléguée Régionale

    2011 - 2016 Gestion et développement d'un portefeuille de PME/PMI et ETI sur le thème de la garantie sur stocks (gages, warrants, etc.)
    - Animation commerciale et fidélisation des réseaux de banques prescriptrices
    - Montage des dossiers sur l'aspect commercial et juridique, mises en place des contrats
    - Suivi des dossiers en vie, gestion du risque au quotidien

  • HSBC - Chargée d Affaires Entreprises

    Paris 2009 - 2011 Gestion et développement d’un portefeuille d’une centaine de PME-PMI de 1 à 40 M€ de CA.

    - Gestion du portefeuille, Prospection, et développement du parc de compte

    - Conseil, étude et montage de financements des besoins de trésorerie et d’investissements

    - Montages de financements structurés (LBO classique et en démembrement de propriété)

    - Analyse financière et suivis des ratios des entreprises

    - Mise en place de solutions d’accompagnement du développement des clients à l’international (CREDOC et financement, CREDOC export, couverture de change, MCNE)

    - Développement des synergies métiers (particuliers et professionnels)

    => Résultats : 130 % de réalisation des objectifs commerciaux, + 17 % de PNB en 2010, + 50 % en 2011,

    Animation de l’activité « international » sur le Centre d’Affaires : + 50 % en com. internationales

  • BNP PARIBAS - Directeur d Agence

    Paris 2005 - 2009 Gestion, animation et développement d’un centre de profit BNP PARIBAS de 9 personnes ; 4200 clients particuliers et professionnels.

    - Gestion et Développement d’un portefeuille de client haut de gamme
    - Management de l’équipe commerciale, formation des Jeunes Embauchés, suivi de la réalisation des objectifs
    - Développement du parc de comptes de l’agence, dans le souci permanent de la satisfaction client
    - Organisation de réunions et d’entretiens de « coaching » des commerciaux
    - Suivi du risque au quotidien, gestion administrative
    => Résultats : Progression du PNB de 5 à 10 % par an, + 3 collaborateurs la dernière année

  • BNP PARIBAS - Chargée d Affaires Viticulture

    Paris 2000 - 2004 Gestion et développement commercial d’un portefeuille de 250 clients viticulteurs, agriculteurs et négociants en vins

    - Gestion du portefeuille existant, et développement de la mixité de la relation
    - Développement du parc de comptes et prospection
    - Vente de produits financiers : crédits d’investissements professionnels, financements privés (immobilier et prêts personnels), placements (OPCVM pro de trésorerie, OPCVM et assurance-vie), assurances, et autres services bancaires
    - Montage de dossiers et analyse financière, financements de Trésorerie et Moyen Terme, renouvellement de lignes court terme
    - Gestion du risque au quotidien et à long terme
    - Interlocuteur privilégié au sein de la banque concernant l’agriculture
    => Résultats : Classement parmi les 3 premiers chargés d’affaires du groupe sur la région Sud-Ouest

  • TIMAC - Groupe ROULLIER - Chef de Produit Junior

    2000 - 2000 Responsabilité de la gamme de biostimulants foliaires, (Gamme FERTILEADER)

    - Mise en place et suivi d'essais en champs chez les agriculteurs
    - Formation et accompagnement terrain des commerciaux
    - Audit de la gamme, recherche de nouvelles voies de développement
    - Proposition d'un plan d'action, et création d’un outil d’aide à la vente

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