Vanessa MARRACHÉ

En résumé

Entreprises

• EUROGAGE - Directrice Régionale Sud-Ouest

  2015 - maintenant Management de l’équipe et Animation commerciale de la région
  - Recrutement, management et formation des commerciaux et des assistantes
  - Accompagnement en prospection et montage des dossiers complexes, négociations commerciales
  - Animation des réseaux bancaires prescripteurs, rencontres des décideurs régionaux
  - Rencontre des intervenants institutionnels
  - Validation des dossiers

• EUROGAGE - Déléguée Régionale

  2011 - 2016 Gestion et développement d'un portefeuille de PME/PMI et ETI sur le thème de la garantie sur stocks (gages, warrants, etc.)
  - Animation commerciale et fidélisation des réseaux de banques prescriptrices
  - Montage des dossiers sur l'aspect commercial et juridique, mises en place des contrats
  - Suivi des dossiers en vie, gestion du risque au quotidien
  

• HSBC - Chargée d Affaires Entreprises

  Paris 2009 - 2011 Gestion et développement d’un portefeuille d’une centaine de PME-PMI de 1 à 40 M€ de CA.
  
  - Gestion du portefeuille, Prospection, et développement du parc de compte
  
  - Conseil, étude et montage de financements des besoins de trésorerie et d’investissements
  
  - Montages de financements structurés (LBO classique et en démembrement de propriété)
  
  - Analyse financière et suivis des ratios des entreprises
  
  - Mise en place de solutions d’accompagnement du développement des clients à l’international (CREDOC et financement, CREDOC export, couverture de change, MCNE)
  
  - Développement des synergies métiers (particuliers et professionnels)
  
  => Résultats : 130 % de réalisation des objectifs commerciaux, + 17 % de PNB en 2010, + 50 % en 2011,
  
  Animation de l’activité « international » sur le Centre d’Affaires : + 50 % en com. internationales

• BNP PARIBAS - Directeur d Agence

  Paris 2005 - 2009 Gestion, animation et développement d’un centre de profit BNP PARIBAS de 9 personnes ; 4200 clients particuliers et professionnels.
  
  - Gestion et Développement d’un portefeuille de client haut de gamme
  - Management de l’équipe commerciale, formation des Jeunes Embauchés, suivi de la réalisation des objectifs
  - Développement du parc de comptes de l’agence, dans le souci permanent de la satisfaction client
  - Organisation de réunions et d’entretiens de « coaching » des commerciaux
  - Suivi du risque au quotidien, gestion administrative
  => Résultats : Progression du PNB de 5 à 10 % par an, + 3 collaborateurs la dernière année

• BNP PARIBAS - Chargée d Affaires Viticulture

  Paris 2000 - 2004 Gestion et développement commercial d’un portefeuille de 250 clients viticulteurs, agriculteurs et négociants en vins
  
  - Gestion du portefeuille existant, et développement de la mixité de la relation
  - Développement du parc de comptes et prospection
  - Vente de produits financiers : crédits d’investissements professionnels, financements privés (immobilier et prêts personnels), placements (OPCVM pro de trésorerie, OPCVM et assurance-vie), assurances, et autres services bancaires
  - Montage de dossiers et analyse financière, financements de Trésorerie et Moyen Terme, renouvellement de lignes court terme
  - Gestion du risque au quotidien et à long terme
  - Interlocuteur privilégié au sein de la banque concernant l’agriculture
  => Résultats : Classement parmi les 3 premiers chargés d’affaires du groupe sur la région Sud-Ouest

• TIMAC - Groupe ROULLIER - Chef de Produit Junior

  2000 - 2000 Responsabilité de la gamme de biostimulants foliaires, (Gamme FERTILEADER)
  
  - Mise en place et suivi d'essais en champs chez les agriculteurs
  - Formation et accompagnement terrain des commerciaux
  - Audit de la gamme, recherche de nouvelles voies de développement
  - Proposition d'un plan d'action, et création d’un outil d’aide à la vente

Formations

• Ecole Nationale Supérieure Agronomique

  Toulouse 1997 - 2000 Ingénieur Agronome

• Lycée Ecole Nationale Chimie Physique Biologie

  Paris 1995 - 1997 BCPST 1 et 2 (Math Sup / Spé Bio)

• Lycée de MONTGERON

  Montgeron 1992 - 1995 S

Réseau

• Alex MUCCHIELLI

• Chardonneau GUILLAUME

• Christine BONHOMME

• Frédéric NESTI

• Laetitia CUBEL

• Laure DONAGHY

• Magalie CONDUTEAU

• Rajakumar TIROU

• Sophie AUDIGUEY

• Vincent BIOT