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Henri MICHEAU

BORDEAUX

En résumé

En recherche d'emploi.

Motivé, dynamique et ayant une expérience dans le domaine de la vente de vin, je recherche un poste de commerciale dans le secteur viti-vinicole (distribution, négoce, propriété).
Mon expérience m'a permis de maitriser les techniques de vente, la négociation commerciale et la gestion d’un portefeuille client. Je n'hésiterai pas à mener avec passion, sérieux et efficacité les missions qui me seront confiées.
Mon implication et ma détermination m'ont permis de contribuer au développement commercial des entreprises qui m'ont accueilli.


Mes compétences :
Études de marché
Études marketing
Campagne email
Analyse des besoins
Relation clients
Benchmarking
Négociation commerciale
Prospection commerciale

Entreprises

  • Château Sainte-Marie - Commercial Export

    2013 - 2014 1. Définition et identification des cibles commerciales:
    - Définir en lien avec la direction commerciale les secteurs d'activités et/ou types d'entreprises à développer commercialement.
    - Assurer une veille concurrentielle afin d'identifier les forces et les faiblesses de l'entreprise par rapport au marché.
    Identifier les clients potentiels à l'aide de fichiers dédiés ou d'annuaires.
    - Participer à la définition des moyens à mettre en oeuvre pour rendre l'approche commerciale efficace : prospection téléphonique, envois de documentation commerciale, mailings...


    2. Activité de prospection commerciale:
    - Mettre en oeuvre la prospection commerciale : prise de contact et suivi des prospects.
    - Identifier les circuits de décision au sein des entreprises ciblées.
    - Présenter et adapter l'offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects.
    Négocier avec les clients, en accord avec le supérieur hiérarchique, les prix, les délais et les quantités.


    3. Suivi et développement commercial de clients
    - Veiller au respect des clauses du contrat et s'assurer de la satisfaction des clients.
    - Répondre à toute demande commerciale émanant des clients ou prospects.
    - Assurer des visites ou des mailings réguliers pour entretenir le contact avec les clients, développer le chiffre d'affaires avec les clients acquis.

    Missions principales :
    - Prospection client téléphonique et sur des salons : Vinexpo Bordeaux, Vinexpo Hong-Kong, Hong-Kong Wine Fair, Prowein.
    - Organisation et Participation à des salons particuliers en France et au Luxembourg.
    - Gestion d’un portefeuille clients en Asie, Australie et Europe, Mailing et relance
    - Visite du vignoble et dégustations
    - Réalisation des fiches produits, fiches pour l’application Bordeaux Wine Trip, mise à jour du site Internet.

  • Export - Château - Commercial Export

    2013 - 2014 Export - Château Sainte-Marie et Château Peyredon Lagravette Producteur et négociant / Effectif de 15 collaborateurs / Vignoble de 80 hectares
    Missions principales :
    * Prospection client téléphonique et sur des salons : Vinexpo Bordeaux, Vinexpo Hong-Kong, Hong-Kong Wine Fair, Prowein. ;
    * Participation à des salons particuliers en France et au Luxembourg. ;
    * Gestion d'un portefeuille clients en Asie, Australie et Europe ;
    * Visite du vignoble et dégustations ;
    * Réalisation des fiches produits, fiches pour l'application Bordeaux Wine Trip, mise à jour du site Internet.

    Outils utilisés : Pack office, compte CIVB, Axa Assur Crédit, Documentation Ubifrance, Elit Vin

  • DOMOFRANCE - Chargé d'études

    BORDEAUX 2010 - 2012 Entreprise sociale pour l'habitat / Effectif de 475 collaborateurs / Patrimoine locatif de 22 000 logements
    Missions principales :
    * Réalisation de fiches de marchés, benchmarking, analyses statistiques, réalisation du Bilan Clientèle, analyse et prospection clientèle, études thématiques ;

  • Domofrance - Chargé d'études marketing

    BORDEAUX 2010 - 2012 - Études thématiques
    - Synthèse de PLH
    - Réalisation et actualisation de bases de données
    - Réalisation de fiches marché
    - Réalisation du bilan clientèle
    - Analyse clientèle
    - Etudes concurrentielles

  • LMT - Commercial

    2009 - 2010 Producteur et négociant / Effectif de 10 collaborateurs / Vignoble de 33 hectares
    Missions principales :
    * Vente en direct des vins en magasin, Gestion des stocks, et Dégustations

    Autres expériences dans le secteur Vins et Spiritueux: 6 mois
    Assistant Export - Caves de Landiras : Gestion des dossiers administratifs
    Assistant Import - Jascots Wine Merchant - Londres : Relations avec le marché français, Assistant Négoce
    Assistant export - Distillerie Merlet : Etudes de Marché, et réalisation d'une campagne de communication emailing pour des prospects espagnols

  • LMT Vins - Commercial

    2009 - 2010 - Vente en direct des vins
    - Gestion des stocks

Formations

  • ESGC&F

    Bordeaux 2010 - 2012 Master 2 Manager de la Performance Commerciale et Marketing

  • ESGC&F (Merignac)

    Merignac 2010 - 2012 Master

  • ESGC&F

    Merignac 2009 - 2010 Licence Marketing

  • ESGC&F (Merignac)

    Merignac 2009 - 2010 Licence

    LICENCE RESPONSABLE MARKETING

  • ESARC

    Merignac 2007 - 2009 BTS Commerce International

  • ESARC (Merignac)

    Merignac 2007 - 2009 BTS

Réseau

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