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ESI Group
- Product Manager
Le Cannet
2015 - maintenant
Solution "end-to-end" pour le Big Data Analytics, la plateforme INENDI accompagne l'ensemble de votre projet : collecte de données, cleaning et préparation, investigation et identification des patterns, modélisation et exécution (streaming analytics ou amélioration continue).
Nos 3 verticaux sont :
* la cybersécurité des réseaux industriels (plateforme de détection et de mitigation)
* industrial data analytics (mise en œuvre du modèle prédictif issu de la compréhension de vos données et leur contexte)
* simulation data analytics (optimization de votre Plan D'Expérience)
Product Management:
* Définition de la Road Map
* Go to Market Strategy
* Content Marketing et Plan de Communication
* Management des réseaux de ventes directs et indirects
* Bid Management pour les projets majeurs
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HIEDRA
- Business Catalyst
2013 - 2015
Parallèlement à la poursuite de mon projet professionnel, j'interviens auprès d'entreprises du numérique (ESN, Start-Ups) dans leur développement commercial sur 3 axes :
* Efficacité Commerciale (Réussir avec ses cibles stratégiques, Accompagner la réussite des actions opérationnelles et Signer des affaires structurantes auprès de Grands Comptes)
* Organisation Commerciale (Définir son organisation, Intégrer les bons outils et les bons processus, Bâtir son Plan d'Actions)
* Stratégie Commerciale (Formaliser sa Proposition de Valeur, Exploiter les avantages de son positionnement, Equilibrer son Business Model)
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Devoteam
- Directeur d'Agence
Levallois-Perret
2011 - 2013
Entrepreneurs en Technologies Disruptives : accompagner les Grands Comptes dans leur Transformation Technologiques
Mettre à profit ces expertises de conseils techniques et technologiques pour développer les parts de marché de l'Agence Sud Est et donner une nouvelle dynamique.
Les axes de la transformation de l'agence ont été :
* Le recentrage sur les offres d'expertises (Cloud, IT Service Management, IT Services Center, …)
* Définition et mise en œuvre d'un Plan Commercial (cibles, stratégie de comptes, plan d'actions et animation du suivi)
* Formation, coaching et animation de l'équipe commerciale (Ingénieurs Commerciaux et Avant-Vente)
* Suivi en direct des comptes stratégiques et management des contrats majeurs
* Gestion rigoureuse du P&L (augmentation du Chiffre d'Affaires et de l'EBIT)
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Sopra Steria
- Directeur d'Agence
Paris
2007 - 2011
Activité
- Agence d’Annecy : 90 pers, 2 IC, 3 pre-sales
- ERP (SAP, ORACLE, DYNAMICS AX), BI (BW, BO), XNet (JAVA, .Net, Mobilité), iSeries
- Consulting (métier, technologie), Intégration Progiciel, Projet d’Ingénierie, Offshore, TMA
Missions
- Gestion des Grands Comptes et des Projets Majeurs : Relation C Level (DSI, Métiers), animation commerciale, suivi des projets forfaitaires (interne, Comité de Pilotage client)
- Porteur de l’offre Dynamics AX sur la France : partenariat Microsoft, commercialisation
- Bid Management (dont Offshore) : stratégie de réponse, gestion de l’avant vente, lobbying, négociation (dont juridique)
Résultats
- Projets Dynamics AX : Arcelor, Botanic, KBA, Pilot, Nexter. Équipe de 15 consultants
- Projets SAP : Montée de Version ECC6.0 et TMA SAP (Entremont, Ugitech, Bayer)
- Dév Factory de 30 ETP : Arcelor, Lapeyre
- La meilleure rentabilité des Agences du groupe
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Sopra Group
- Account Manager
Paris
2005 - 2007
Activité
- ERP (SAP, ORACLE, DYNAMICS AX), BI (BW, BO), XNet (JAVA, .Net, Mobilité), iSeries
- Consulting (métier, technologie), Intégration Progiciel, Projet d’Ingénierie, Offshore, TMA
Missions
- Prospection commerciale et fidélisation sur les clients Mid-Market : Pilot, Ugitech, Entremont, NTN-SNR, Amer Sports, CA Tech, Mobalpa, etc
- 3 ouvertures de comptes : Ciat, ATMB, Léon Grosse
- Projets majeurs gagnés : Intégration Dynamics AX, Intégration SAP HR, Conseil Organisation DSI, PRA/PCA
- + 20 missions en AT sur Amer Sports, NTN-SNR, CA TECH
- CA personnel annuel : 3 M€
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SULLY GROUP
- Ingénieur d'Affaires
Saint-Priest
2001 - 2003
Activité
- Offre : Conseil, Ingénierie, TMA, Assistance Technique
- Environnements : MVS, AS400, VB, DELPHI, J2EE, .NET
Missions
- Développement d’un nouveau courant d’affaires en chasse pure
- Ouverture de comptes stratégiques : Crédit Agricole, Entremont, Banque Populaire, Valeo, Transdev
- Recrutement de collaborateurs (sourcing, entretiens, contrats) et suivi des missions
- CA personnel annuel : 2 M€
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ALUMINIUM MARTIGNY FRANCE
- Ingénieur Commercial
1999 - 2001
