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Hernandez GILLES

MONTPELLIER

En résumé

Mes compétences :
Vente
Management

Entreprises

  • Orkyn' (Groupe Air Liquide) - DIRECTEUR AGENCE

    2013 - maintenant • Animer les équipes de l’agence et organiser l’activité en fonction des objectifs commerciaux
    • Insuffler une dynamique commerciale à l’équipe : implication dans les objectifs commerciaux, être le garant du service apporté au patient/client, s’inscrire dans une démarche d’amélioration continue
    • Assurer la gestion du personnel de l’agence : Responsabilité des effectifs, recrutements, évaluation annuelles, évolution des compétences/définition des besoins de formation, suivi de la masse salariale
    • Superviser la gestion du budget d’exploitation de l’agence : suivre et contrôler les écarts, en rendre compte.
    • Assurer un contrôle et une animation technique permanents de l’application des procédures liées aux prestations de service.
    • Engager et maîtriser les investissements annuels du parc locatif, dans le respect de l’enveloppe allouée.
    • Garantir du suivi des protocoles de prise en charge des patients.

  • AIR LIQUIDE - Responsable Régional des Ventes

    Paris 2002 - 2014 Définition, mise en place et suivi de la politique commerciale régionale segment Industrie.
    CA 45 M€ , 11 Responsables de Ventes

    MANAGEMENT

    • Diriger le service Ventes Industrie : Encadrer et motiver l’équipe tout en fédérant à la stratégie mise en place.
    • Manager des projets à moyen et long terme.
    • Animer les réunions.
    • Gérer les Ressources humaines en réalisant les entretiens individuels et en participant au plan de promotion de la région.
    • Former et accompagner : membre de l’équipe d’experts chargés de former l’ensemble de la force de vente Air Liquide.
    • Participer à l’obtention et à la confirmation du certificat AFAQ 9001 version 2000. Piloter le processus ‘de l’offre à la commande ‘ de la cartographie régionale, et à ce titre, être garant du respect des procédures de traitement d’affaires.
    • Animer la sécurité : effectuer des Visites Comportementales de sécurité, animer des ¼ heures sécurité, être exemplaire.
    • Représenter la Direction : En tant que chef d’établissement : recevoir les Délégués du Personnel.

    GESTION
    • Suivre les résultats individuels et collectifs. En tirer des plans d’action.
    • Valider l’atteinte des objectifs.
    • Contrôler les budgets.
    • Participer à garantir la bonne gestion administrative et financière de la région en veillant au respect des bonnes pratiques et de la politiques de crédit management.
    • Assurer les reporting régionaux à la direction commerciale (Flash mensuels)
    • Mettre en place et suivre les tableaux de bord : Suivre des objectifs, rechercher des indicateurs d’efficacité

  • Région Sud-Ouest - Responsable des Ventes Artisans/PME/PMI & Responsable du développement des ventes

    2000 - 2002 Responsable du développement des ventes sur le secteur 17 et 79,
    animation du réseau de distributeurs
    CA : 2.6 M EUR
    50 Distributeurs

  • Région Sud-Ouest - Expert Système d'Information & Responsable du parc d'ordinateurs

    1996 - 1999 Responsable du parc d'ordinateurs (achats, maintenance, upgrade), du réseau local. Formation des équipes, contrôles de facturation.

    Compétences acquises :
    COMMERCIAL

    * Atteindre ou dépasser les objectifs régionnaux ;
    * Garantir la bonne application de la politique commerciale globale de l'entreprise. ;
    * Centraliser toutes les informations utiles à la bonne connaissance de l `économie régionale et à son approche commerciale. ;
    * Identifier des pistes de développement régional spécifiques visant à accroitre le CA. ;
    * Participer aux comités de direction. ;
    * Apporter son expertise sur les comptes clés régionaux : Gérer les réponses aux appels d'offres, mailler les contacts GOLD.

    MANAGEMENT

    * Encadrer et motiver les équipes tout en fédérant à la stratégie mise en place. ;
    * Manager des projets à moyen et long terme.
    * Animer les réunions. ;
    * Gérer les Ressources humaines en réalisant les entretiens individuels et en participant au plan de promotion de la région. ;
    * Animer la sécurité : effectuer des Visites Comportementales de sécurité, animer des ¼ heures sécurité, être exemplaire. ;
    * Représenter la Direction : En tant que chef d'établissement : recevoir les Délégués du Personnel.
    GESTION

    * Suivre les résultats individuels et collectifs. En tirer des plans d'action. ;
    * Valider l'atteinte des objectifs.
    * Contrôler les budgets. ;
    * Participer à garantir la bonne gestion administrative et financière de la région en veillant au respect des bonnes pratiques et de la politiques de credit management. ;
    * Assurer les reporting régionaux à la direction commerciale (Flash mensuels) ;
    * Mettre en place et suivre les tableaux de bord : Suivre des objectifs, rechercher des indicateurs d'efficacité. ;

  • Colgate Palmolive - Analyste / Gestion de projets & Responsable du Brand

    Bois-Colombes 1992 - 1996 : Responsable du Brand-Acounting (Etablissement d'un compte de résultat détaillé pour chaque produit du groupe)

  • CFPI - Analyste-Programmeur

    1989 - 1992 Développement et Maintenance du système d'information de l'entreprise (Cobol sur UNISYS)

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