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Hervé ACCART

SAINT-MAX

En résumé

A la recherche d 'un nouveau Challenge en tant que Directeur Commercial / Marketing correspondant à mon expérience :
* Gérer la Direction Commerciale d'une société (Prospection et suivi des clients, des fournisseurs, des responsables Grands comptes. Gestion du parc clientèle. Appels d'offres. Gestion tarifaire...).
* Gestion d'une équipe commerciale sédentaire et itinérante (Organisation de démonstrations de matériels, suivi d’activité des commerciaux et création d'un tableau de bord, formation de l'équipe commerciale, statistiques prévisionnelles...).
* Définir des Stratégies Marketing, plan-média, création de publicités, relations presse,
* Redéfinir et segmenter les gammes de produits, repositionnement les produits vers le haut de gamme,
* Organiser notre présence dans les salons professionnels,
* Etudier les prix et la concurrence, modifier les politiques de prix,
* Créer des chartes graphiques et de nouveaux logos,
* Définir des argumentaires et refaire de nouvelles documentations plus pertinentes,
* Créer des nouveaux sites web en 2.0 : blog, club utilisateurs, commandes Web, interfaçage avec ERP...
Habitué au management d'équipes, j'ai mené des projets transversaux, dont un projet de dématérialisation en fédérant 50 personnes.
Une formation de Qualiticien et de Génie Mécanique m'a aidé pour réaliser plusieurs argumentaires techniques.
Anglais B2/C1 courant et professionnel (TOEIC 895). Notions d'Allemand (12 années de scolarité);

Mes compétences :
Commercial
Directeur commercial
Evénementiel
Informatique
Marketing
WordPress
Symfony
Audit
Adobe Indesign
e-Business
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Adobe Photoshop

Entreprises

  • Start up - Consultant Marketing

    2017 - maintenant Activité de Conseil en Marketing.
    Stratégie Marketing et Commerciale de développement à l'international.
    Veille marché et technologique dans les salons des start-up.
    Etude des capteurs de température et de pression.

  • Coopérative F.Lab - Directeur Commercial / Marketing

    2004 - 2015 Direction Commerciale, Marketing, Informatique et Achats. 54 M€ de CA (secteur de la santé).
    • Développer le Chiffre d’Affaires de 80%.
    • Prospecter et obtenir 225 nouveaux clients (CA moyen de 140 000 €).
    • Gérer une équipe commerciale et 2 informaticiens. Négocier avec les grands comptes.
    • Etudier le marché et analyser des produits et services innovants.
    • Référencer 18 nouveaux fournisseurs.
    • Négocier les tarifs de 47 000 produits avec 50 fournisseurs chaque année.
    • Organiser 15 Appels d’Offres/an. Comparer (technique et économique) 130 matériels.
    • Organiser et animer 2 Clubs utilisateurs et 4 réunions régionales par an.
    • Gérer un projet de dématérialisation de 32 000 factures / an en fédérant 50 personnes et 4 prestataires.
    • Améliorer la productivité (informatiser 97% des commandes)
    • Définir la Stratégie Marketing, le Marketing-Mix,
    • Gérer la Communication interne et externe (Plan-Media, Relations Presse,...)
    • Créer des plaquettes commerciales et 20 synthèses techniques comparatives (Indesign).
    • Créer 2 sites Web en 2.0 avec e-business interfacé à l’ERP.

  • Agence de Marketing et de Communication ACCENT - Directeur

    2003 - 2004 Création d'une agence de communication
    Création d'une stratégie Marketing et d'une plaquette Corporate pour un client.

  • Constructions Mécaniques - Responsable Marketing

    1996 - 2004 Ce poste étant à créer, j'ai défini une stratégie marketing pour développer l'image vers le haut de gamme et la notoriété en positionnant le groupe en leader de son marché :
    • Créer des tableaux de suivi de la force de vente. Prévoir les ventes de 4 sociétés.
    • Définir la Stratégie Marketing, le Marketing-Mix et la Communication interne et externe (Plan-Media...)
    • Positionner la notoriété du groupe en leader avec 96 publicités / an et 215 rédactionnels
    • Etudier le Marché, redéfinir 8 gammes de produits,
    • Lancer 25 nouveaux produits, obtenir 8 prix européens d’innovations,
    • Créer 5 nouveaux tarifs et repositionner les produits vers le haut de gamme.
    • Créer 22 documentations commerciales (2 à 12 pages) en 3 langues et 8 synthèses techniques et argumentaires
    • Organiser intégralement notre présence sur 10 Salons professionnels européens / an.
    • Planifier le déplacement des machines de démonstrations avec les 8 commerciaux.
    • Créer et animer un groupe de progrès Qualité avec les bureaux d’études et les dirigeants.
    • Créer 2 sites Web.
    • Créer une plaquette Corporate. Transmettre la culture d’entreprise aux usines rachetées.

  • Base aérienne de Toul-Rosières - Officier (Lieutenant)

    1994 - 1995 Officier dans l'Armée de l'Air à Toul (54).
    Gestion d'un bureau de 6 personnes.

  • Sony - Chargé d'études Marketing

    Puteaux 1994 - 1994 Créer une Stratégie Marketing pour le lancement d’un organisme de formation.
    Mener une étude de marché.
    Créer des fiches produits et un tarif

  • Audi - Audit Qualité

    Villers Cotterets 1991 - 1991 Auditer et gérer la Qualité

  • Crédit agricole - Chargé d'Etude Marketing

    Montrouge 1990 - 1990 Etude marketing qualitative sur les Professions Libérales
    Définition du Panel
    Entretiens qualitatifs
    Définition d'une stratégie de communication adaptée aux attentes des professions libérales

Formations

  • Wall Street English

    Nancy 2016 - 2016 TOEIC 895

    Cours intensifs.
    Anglais courant et professionnel.
    Conduite de réunions en anglais

  • EF International (San Julian)

    San Julian 2015 - 2016 Bulats

    Formation de 8 semaines en immersion
    Cours intensifs d'anglais professionnel

  • IAE Montpellier

    Montpellier 1993 - 1994 DESS

  • IAE/ESM Metz

    Metz 1991 - 1993 Maîtrise de Sciences de Gestion

  • IUT

    Reims 1990 - 1991 BAC + 3

    DU de Gestion de la Production et de la Qualité

  • IUT

    Reims 1988 - 1990 DUT de Gestion des Entreprises et des Administrations

Réseau

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