15 ans de Grande Distribution
10 ans de Management
Mes compétences :
Culture
Culture du résultat
Esprit de conquête
Entreprises
Distillerie Dillon (Groupe La Martiniquaise)
- Directeur des Ventes
1998 - maintenantResponsable Commercial et des Ventes Antilles/Guyane vins,champagnes,spiritueux et épicerie. 12 M€ de CA HT et 1.3 Millions de bouteilles vendues en 2010.
Négociation auprès de différents décideurs Grands Comptes
- Centrales d'achats régionales de la grande distribution:
(Carrefour, Casino, Systeme U, Leclerc, Leader Price)
- Hôtellerie et restauration
- Grossistes alimentaires
- Développement de partenariats et de ventes auprès d'Agents de marques en Guyane française
Management d'une équipe 7 commerciaux (GMS et CHR) et de 3 ADV
Management d'une équipe supplétive de 10 merchandiseurs (GMS)
Gestion et maitrise des budgets de coopérations commerciales et marketing
Elaboration des tarifs Liquides et Epicerie
Recouvrement tous clients
Résultats ventes :
Développement d'une marque internationale de champagne, aujourd'hui leader depuis 5 ans, avec 30% de part de marché
Résultats management :
Après le rachat d'une entreprise de spiritueux locale, intégration, par la formation et l'accompagnement, des nouvelles recrues dans l'équipe commerciale.
(Evolution d'une recrue)
Goupe LACTALIS, Société Président
- Chef de secteur GMS
1993 - 1997Sur le secteur de la région Sud Ouest,
Mise en application de la politique commerciale nationale et régionale auprès des décideurs d'Hypermarchés et Supermarchés.
Application des 4P
Formation interne au Groupe LACTALIS (Techniques de ventes et merchandising)
Résultats obtenus :
- Une prime maximale durant mon parcours
- Concours vendeur et Trophée "Clé de la réussite en 1996" (Déveleppement des ventes de l'emmental Président)
