Herve CLAQUESIN

En résumé

Entreprises

• GETRAC - Responsable grand compte

  maintenant

• GETRAC - Grands comptes

  1980 - maintenant PME de 40 commerciaux
  Commercial sur le 92 et 75
  animation du réseau
  Formation des nouveaux commerciaux
  pendant 10 ans création de nouveaux partenaires constructeurs dans l' Automobile, la Moto et loueur.
  Responsable de 8 vendeurs
  
  COMPÉTENCES ET CONNAISSANCES INFORMATIQUES
  ESPRIT DE SYNTHÈSE - RIGOUREUX - AUTONOME - DYNAMIQUE
  PRATIQUE COURANTE DES LOGICIELS : Word, Excel, PowerPoint Point, Adobe Acrobat.

• GETRAC - Responsable Grands Comptes

  1980 - maintenant * Spécialiste dans la distribution en B to B de solutions pour carrosserie et rénovation automobile.
  * 12M EUR de CA en 2009 - 65 salariés
  
  * Responsable Grands Comptes : auto, moto, poids lourd. ;
  * Recherche de nouveaux partenaires ;
  * Suivi des évolutions d'indicateurs de performance ;
  * Participation à des animations constructeurs ;
  * Mise en place de promotions et de challenges pour le réseau concessionnaires.
  
  * Création de 10 nouveaux partenariats :
  
  * Avis Location
  * BMW
  * BMW Motorrad
  * Chevrolet
  * Ducati
  * Fiat
  * Ford
  * Hyundai
  * Ssangyong
  * Jaguar
  * Kia
  * Land-Rover
  * Mazda
  * Porsche
  * Toyota
  * Volvo
  * Volvo Trucks
  * Man Fr ance
  
  * Chiffre d'affaires généré par les constructeurs en 1999 : 5% du CA ;
  * Chiffre d'affaires généré par les constructeurs en 2009 : 40% du CA ;
  * Nouveau référencement 2011 : Mitsubishi Motors et Yamaha France
  
  * Responsable des Formations :
  * Elaboration des programmes de formation (clients et vendeurs) ;
  * Formation de la force de vente : 40 commerciaux ;
  * Animation terrain sur nos techniques de vente (2 jrs/mois) ;
  * Soutien technique de la force de vente
  * Animation des séminaires. ;
  * En 2009, formation de 6 nouveaux représentants commerciaux.
  
  * Responsable Marketing & Développement :
  * Recherche de nouveaux fournisseurs/produits ;
  * Essai terrain des nouveaux produits
  * Vérification des marges. ;
  * Mise en place d'une gamme de produits éco-responsables et de 30 nouveaux produits.
  
  
  * Activité commerciale :
  * Développement de secteurs (92 Nord et Paris 75 Nord) ;
  * Création de nouveaux comptes ;
  * Chiffre d'affaires 2009 : 385.000 EUR (3,5% du CA). ;
  * Augmentation de 50% du chiffre d'affaires en 10 ans.

• GETRAC - Responsable Grands Comptes

  1980 - maintenant * Spécialiste dans la distribution en B to B de solutions pour carrosserie et rénovation automobile.
  * 12M EUR de CA en 2009 - 65 salariés
  
  * Responsable Grands Comptes : auto, moto, poids lourd. ;
  * Recherche de nouveaux partenaires ;
  * Suivi des évolutions d'indicateurs de performance ;
  * Participation à des animations constructeurs ;
  * Mise en place de promotions et de challenges pour le réseau concessionnaires.
  
  * Création de 10 nouveaux partenariats :
  
  * Avis Location
  * BMW
  * BMW Motorrad
  * Chevrolet
  * Ducati
  * Fiat
  * Ford
  * Hyundai
  * Ssangyong
  * Jaguar
  * Kia
  * Land-Rover
  * Mazda
  * Porsche
  * Toyota
  * Volvo
  * Volvo Trucks
  * Man Fr ance
  
  * Chiffre d'affaires généré par les constructeurs en 1999 : 5% du CA ;
  * Chiffre d'affaires généré par les constructeurs en 2009 : 40% du CA ;
  * Nouveau référencement 2011 : Mitsubishi Motors et Yamaha France
  
  * Responsable des Formations :
  * Elaboration des programmes de formation (clients et vendeurs) ;
  * Formation de la force de vente : 40 commerciaux ;
  * Animation terrain sur nos techniques de vente (2 jrs/mois) ;
  * Soutien technique de la force de vente
  * Animation des séminaires. ;
  * En 2009, formation de 6 nouveaux représentants commerciaux.
  
  * Responsable Marketing & Développement :
  * Recherche de nouveaux fournisseurs/produits ;
  * Essai terrain des nouveaux produits
  * Vérification des marges. ;
  * Mise en place d'une gamme de produits éco-responsables et de 30 nouveaux produits.
  
  
  * Activité commerciale :
  * Développement de secteurs (92 Nord et Paris 75 Nord) ;
  * Création de nouveaux comptes ;
  * Chiffre d'affaires 2009 : 385.000 EUR (3,5% du CA). ;
  * Augmentation de 50% du chiffre d'affaires en 10 ans.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• André BROUCHET*

• Denis BOUILLET

• Dominique BOULBES

• Jean-Luc SCHNOERING

• Jill VARANNE

• Joseph WILLIAMS

• Mathieu LOCQUET

• Raphael LINOSSIER

  Aurior (Paris)

• Thierry LAMARQUE