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Hervé FLORENTIN

La Bassée

En résumé

19 ans d'expérience commerciale et marketing en GMS et BtoB
4 années dans l'univers du e-commerce (chef de projet web, e-marketing )

Compétences clés :

- Gérer et développer une business unit
- Définir, piloter et mettre en oeuvre la politique commerciale
- Manager et fédérer des collaborateurs, gestion du changement
- Définir et mettre en oeuvre des stratégies marketing et e-marketing
- Piloter des projets pluri-disciplinaires (internationaux et multi-sites)


Mes compétences :
Agroalimentaire
Gestion de projet
Négociations
Management
Création d'entreprise
Marketing
Vente
E-business
Direction générale
Enseignement universitaire

Entreprises

  • LOCA SERVICE -  Directeur commercial et marketing GMS et BtoB

    La Bassée 2014 - maintenant Définition et déploiement de la stratégie commerciale France et Benelux
    ● Structuration de la démarche de prospection et de suivi commercial
    ● Mise en place et déploiement d’un plan de formation auprès des équipes commerciales (assistantes et encadrement)
    ● Rationalisation de l’offre commerciale en vue d’augmenter la rentabilité

  • Www.pretajardiner.com - société Floretbois - Directeur associé en charge du développement e-commerce

    2010 - 2014 Lancement et développement du site web dans le respect de la politique et des orientations stratégiques du business plan
    Pilotage du projet avec les agences, optimisation des leviers web marketing (SEO, SEA, affiliation, réseaux sociaux,...)
    Lauréat Réseau Entreprendre Nord et LMI
    Société de négoce de produits axés autour du micro jardinage détente et de la biodiversité en ville, à destination des particuliers ( www.pretajardiner.com) et des entreprises

  • BONDUELLE - Directeur Développement commercial GMS

    Villeneuve-d'Ascq 2005 - 2010 - Définition et mise en œuvre de la stratégie de développement commercial France
    - Déploiement du category management au niveau France (partenariat Auchan)
    - Optimisation de l'efficacité commerciale par la mise en place de plans de formation et de nouveaux process informatiques
    -Réorganisation du service et de missions de l'équipe (10 collaborateurs) dans le cadre d'une restructuration
    - Membre du comité de direction

  • BONDUELLE - Chef de produit

    Villeneuve-d'Ascq 2003 - 2005 - Optimisation du positionnement de la gamme produit d'été : refonte de la politique promotionnelle et de la communication, lancement d'innovations
    - Initiation et pilotage d'un projet qualité avec les usines du groupe (Maïs Bonduelle élu produit de l'année en 2005)

  • BONDUELLE - Directeur d'enseigne

    Villeneuve-d'Ascq 2000 - 2003 - Construction de la stratégie commerciale pour les comptes Carrefour et Intermarché
    - Négociation des accords cadre annuels & suivi de la rentabilité
    - Animation des réunions internationales internes sur la stratégie de négociation CARREFOUR

  • DELPIERRE (Groupe Labeyrie) - Compte clé GMS

    1998 - 2000 - Refonte de la strucutre tarifaire (réécriture des CGV,..)
    - Négociation et animation des accords avec les centrales nationales
    - Définition et suivi des budgets annuels

  • DELPIERRE (Groupe Labeyrie) - Directeur des ventes

    1997 - 1998 - Mise en œuvre de la politique commerciale définie par la direction
    - Encadrement et management de l’équipe commerciale (13 commerciaux)
    - Appui en négociations régionales

  • Unilever - Directeur régional

    Rueil-Malmaison 1994 - 1997

  • Unilever - Merchandiser

    Rueil-Malmaison 1993 - 1994

  • Unilever - Chef de secteur

    Rueil-Malmaison 1992 - 1993

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