Hervé GALABERT

En résumé

Entreprises

• ARTERRIS - RESPONSABLE DE REGION

  2010 - maintenant

• SSI - SCPA SIVEX INTERNATIONAL - RESPONSABLE NÉGOCE INTERNATIONAL CHIMIE - AGROCHIMIE

  2008 - 2010 SSI – SCPA SIVEX INTERNATIONAL - 1er réseau de distribution d’intrants chimiques pour l’industrie et l’agriculture en Afrique – 270 M€ de CA consolidé – 300 employés dans le monde
  
  • Responsable commercial négoce – Division Chimie : 4 responsables commerciaux, 4 ADV - 55 M€ de CA
  - Contribuer à définir la stratégie commerciale avec le directeur commercial groupe et assurer sa mise en œuvre : élaboration et suivi des budgets commerciaux, reporting sur l’activité.
  
  - Diriger et animer une équipe de responsables commerciaux et d’ADV en garantissant le suivi quotidien des activités de négoce de la division : gestion des risques, contrôle des indicateurs commerciaux, financiers et opérationnels.
  
  - Assurer la concertation avec les filiales de distribution afin d’adapter la politique d’achat aux contraintes de marchés et assurer leur information sur les tendances des marchés d’approvisionnement ; principalement sur des matières premières chimiques.
  
  - Gérer directement la relation client avec plusieurs grands comptes: filiales de distribution, clients tiers et appels d’offres sectoriels (secteur du traitement de l’eau et des industries minières) -> progression de l’activité de 20% en 2 ans.
  
  - Organiser la veille concurrentielle.

• SSI - SCPA SIVEX INTERNATIONAL - INGÉNIEUR COMMERCIAL SÉNIOR ENGRAIS

  2007 - 2008 • Ingénieur commercial senior – Division Engrais - 87 M€ de CA.
  
  - Responsable du sourcing et de la logistique sur la gamme des engrais simples et complexes pour les filiales du groupe : restructuration et simplification des processus d’achats.
  
  - Mettre en oeuvre la politique commerciale et proposer les stratégies d'approche de marchés.
  
  - Assurer la formulation et la fabrication à façon d’engrais de mélange (bulk blending).

• SSI - SCPA SIVEX INTERNATIONAL - INGÉNIEUR COMMERCIAL CHIMIE

  2002 - 2007 • Ingénieur commercial – Division Chimie - 35 M€ de CA.
  
  - En charge du développement du chiffre d’affaire et de la marge sur une gamme de matières premières chimiques destinées aux industries de la cosmétique et de la détergence : prospection, développement des ventes directes, animation du réseau de distribution par l’apport d’une prestation de conseil technique -> progression de l’activité de +75% en 4 ans.
  
  - Mener les négociations commerciales d’achat ainsi que les négociations commerciales de vente jusqu’à la prise de commande et superviser le suivi opérationnel.
  
  - Garantir une vieille concurrentielle assurer un reporting régulier de l’activité.

• COMPAGNIE FRUITIERE UK - INGÉNIEUR QUALITÉ - CATEGORY MANAGER

  2000 - 2002 Coopérant au Service National en Entreprise (CSNE) chez Compagnie Fruitière (UK) Ltd, filiale du groupe DOLE – 20 M€ - 10 employés.
  Product Manager « fruits exotiques » et Category Manager auprès de Tesco ; CA de 1,5M€ sur la ligne.

Formations

• Ecole Supérieure Agriculture Purpan (Toulouse)

  Toulouse 1993 - 1999 Création et Gestion d'Entreprise

Réseau

• Carine ROUSSILLOT

• Cédric BOUDES

• Eric LEMOINE

• Fabienne PEROLINI

• Imad BOUZIANE

• Julie VIÉ

• Luce ARGENTIER

• Nicolas QUATREFAGES