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Hervé GILBERT

Paris

En résumé

Après une dizaine d'années dans le management d'équipes commerciales grands comptes, sur des marchés industriels puis de distribution, j'ai travaillé pendant 15 mois sur un projet de reprise d'une entreprise.
Cela m'a fortement enrichi sur les aspects de gestion au quotidien d'une société, et permis de faire une synthèse entre l'expérience d'un grand groupe et la culture plus pragmatique et polyvalente d'une PME.
Je cherche à exploiter cette expérience dans un rôle de manager d'équipes, ou de responsable de centre de profit.

Mes compétences :
Capacité à développer des comptes internationaux
Bonne connaissance des aspects financiers : P&L, b
Gestion d'une BU Grands Comptes
Management d'équipes pluri-disciplinaires

Entreprises

  • Vpsitex - Directeur du Développement

    Paris 2017 - 2017 Principal acteur du marché de la sécurisation temporaire de biens immobiliers vacants et de sites sensibles en France et en Europe.

    - Développement d'une nouvelle activité commerciale,
    - Définition de la segmentation de marché, de la stratégie commerciale et du plan d'actions,
    - Recrutement des ingénieurs commerciaux sur les marchés identifiés,
    - Principaux clients : gestionnaires immobiliers, immobilier bancaire, transport (SNCF), Energie.

  • Cibles & Stratégies - Phase de recherche active de rachat d'une PME

    Saint-Brieuc 2015 - 2016 Recherche et étude de cibles potentielles, rencontres avec les cédants, analyse financière détaillée (bilan, CR, EBE, trésorerie).
    Montages juridiques et fiscaux, négociation et financements bancaires (banques, BPI, capital investors), préparation de la lettre d'intention (LOI), audit.

  • Stanley Security France - Directeur BU Retail Grands Comptes

    Ivry-sur-Seine 2012 - 2014 Management d'une équipe de 10 ingénieurs d'affaires, CA installation 12 M€ + 1 M€ de contrats de services (new business).

     Recrutement des commerciaux, évolution des profils,
     Définition de la politique commerciale et des objectifs, élaboration des plans d’action,
     Maîtrise des coûts à travers le suivi des marges chantier et des indicateurs du P&L,
     Mise en place d’outils de suivi de l’activité et des forecasts sur base hebdomadaire,
     Elaboration des montages financiers adaptés : location, crédit-bail ou ventes,
     Négociation des contrats-cadre européens, réponses aux appels d'offres et RV en centrale.

    Missions transverses au sein du groupe :
     Elaboration des nouveaux plans de rémunération des IA suite à la restructuration du groupe.

  • Adt Security Services - Directeur de BU Industrie et Services

    Boca Raton 2005 - 2011 DIRECTEUR DES VENTES INDUSTRIE & SERVICES, auprès de clients Grands Comptes sur les activités : Banque, Assurances, Hôtellerie, IT, Transport, Logistique, Propreté, Constructeurs Auto et Industries diverses.

     Création et management d'une équipe pluridisciplinaire de 8 ingénieurs d'affaires, 2 assistantes commerciales et 2 chefs de projets, sur un segment à développer,
     Définition de la stratégie de conquête des comptes et de la segmentation de marché,
     Déclinaison et coordination des accords-cadres mondiaux sur la France (Google, Facebook)…
     Fusion et intégration d’équipes commerciales en région pour couvrir le territoire.

  • Johnson Controls - Ingénieur d'affaires

    Colombes 2002 - 2005 Ingénieur d'affaires dans le domaine de la Sécurité électronique
    Développement d'un nouveau courant d'affaires sur la marché bancaire et les APHP

Formations

  • CRA (Cédants Et Repreneurs D'Affaires)

    Nanterre 2014 - 2014 Animation faite par des experts-comptables, banquiers, avocats, repreneurs et cédants.
    Montages juridiques et fiscaux, financements bancaires ou fonds d’investissement, analyse financière détaillée, négociation avec le cédant.

  • Université Lyon 2 Lumiere (Lyon)

    Lyon 1986 - 1987 Anglais

  • Institut Supérieur De Gestion

    Paris 1983 - 1986 Commerce international

    4 mois à l'Université de San francisco et 2 mois à l'IMUA Tokyo

Réseau

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